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你会发现，现在抖音上都在教你如何赚钱，各种负债上岸，年轻百万富翁的，哈哈~~~~
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5 A, U5 l1 m; |2 S方法不重要，实干才能兴邦0 J6 S% @+ h2 j. d7 ~& R/ ]
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进入主题; j4 [- D b ] `9 a0 K
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: G3 H9 O- ]' K X. s0 _0 P# N4月份刚开始的时候，还没动手7 o; h) G+ a4 v( A! g
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& x" \7 I/ M W8 M& ]9 k% X' V1 n; m5月份开始做基础，都是刷的3 `1 L2 F& Y$ ?, h1 C
; {, i* s8 ]/ j# J; G; \) F" G6 `5 g, s* j$ R2 U$ \
6月份测试阶段，之后会说为什么会有测试阶段，数据不可信
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& l, ^3 i4 z9 l1 A7 ~
+ }' z. Z4 G' G. `# E7月份数据，这是真实操作数据，2 i A$ |) O6 C' R( Y4 ]
X8 w# R4 O$ w2 \
4 e: K" r5 `6 R; z0 d7 Y2 R: I$ T0 X' g- q4 y/ j
9月份数据
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10月份数据0 U' y# i$ s$ w3 r7 D
" @8 L) p1 D4 W; K5 m) V, }
11月份还没过完，所以没有满月的数据，过几天就可以了- J$ O( C" Y, l* d; Q: T: _& t
" s8 L0 F& m0 T+ G" z3 K9 |3 K8 M" v$ Q! d. n
这是双十一当天的数据
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5 m4 R9 h- A! f7 o A. h( S6 S0 M* J( M2 c# M! P4 Y
这是成长过程，跟同行比起来，我们就是个小学生
S/ {2 E. F. Y& m* U. R
5 {5 w7 n4 R9 J6 H" |$ v" r5 _我保证，这篇笔记，看完之后，你的焦点是在下面两个问题
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" f6 M' Z4 T; W K1.如何刷单做数据？3 i1 d }# x. t9 S. d- f
5 \0 F1 C% f, \ u: s/ K x2.如何控制高客单价人群？
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) p6 a, s1 g% P( n! P. W$ p-------------------------------------------------3 b, n! d. w3 b$ M3 L! c
首先说一下店铺，这个是新的淘宝店铺，因为做的产品是蹭品牌的
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9 r5 }+ N9 ]' N+ C" _4 G所以客单价比较高，当然，利润也比较高，三分之二的是利润吧！* f8 P' {3 L, Q
2 Y a$ d% v& a8 |( F; n) X3 }! r4 ]所以相对而言，用半年时间去做一个店，业绩做到100万，单店利润值突破50万，相信这个周期产值
# J7 D( ~6 i2 @3 L) ` ^! }6 B
/ `% L6 G- z7 ~( e' v# S: q应该可以定义为：赚快钱！5 u e& A' \, ^
" D+ X+ Q3 |. K5 ]前面两个月的测试，是为了规避各种稽查！
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明人不说暗话，赚的就是快钱！
2 S% D5 T0 b! X/ _" J8 P' f. _
首先说产品，产品是有品牌的，产品非常单一，严重的单品' P8 J/ F1 N( D% d3 d6 ^: R7 P/ b
5 U% ]$ U0 ]' ~$ b
这种操作应该是属于 直线冲刺类型的，产品一样，价格有参考，市场有需求
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我们要做的，就是把产品卖出去就可以了; |) Z# X( D8 F
5 R9 n9 A( w" Q& W
因为性质特殊，只能刷单，推广不了，唉，又是机会，也是无奈
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9 E. v) {+ @5 a/ u2 }& T/ S9 _其实我并不想说刷单，只是迫于无奈，如果可以刷+推结合，那是最好不过的了2 ?; g- D/ f& i+ ` P* @& h
3 X, U: L3 y8 ?9 e/ d* n. m
流量来源
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其实从前面的一些截图里面也可以看到，只是在前两个月测试阶段，有用过超级推荐! \1 O2 l- U( b
4 P! I z5 N+ _测试阶段，不是做的品牌产品，养店铺权重而已
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( H( H7 T; j6 H7 H4 K. x后期的运营，没有任何推广渠道流量: e1 m- r$ |0 ?
( u0 R4 q" d7 J4 v* r! G8 L
这里说明一下
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5 X9 f. x T: B! D第一、品牌产品，在没有授权的情况下，上车是会被稽查的，所以省去了这个环节3 l$ c O9 H3 h: a
4 ^1 l! i- [# h: X+ \# m
第二、淘客，淘客流量会有一点，但是这个客单价是200多的，高客单不好推，加上没有授权，是没有去做的，出现的淘客流量，也是刷单的过程中，难易避免，刷手用的！4 {% E) W3 D! k- h; v8 p
- a! D9 A, A" U2 x第三、其他，直播，第三方什么的，不会！也不敢！这是实话! t$ I& n0 h6 b/ H. y6 i
( f- _4 w$ ?) m2 L8 b第四、首页流量不在考虑范围，因为这个只有搜索流量转化高，首页流量起来快，死的也快，而且刷出来，这个定价的人群，很难刷- A$ D# j! |; p+ A, Z8 }9 c' d5 V
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5 W8 ~ d9 r" V, A人群价值
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5 M' f, w+ ?% ]) [" c* l我们一直觉得，人群是个虚拟概念，因为人群的理解是多样化的2 {5 s. w, W) c, d
" a& \+ k4 K5 P1 r相对我们而言，人群，就是在对应的性别，年龄阶段下，选消费能力
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- a' J2 R& l1 ]! T这里你只需要关注消费层级 160-330 区间 这个占比就可以了! q0 H, M8 Y4 ~; ]9 k
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有朋友刷了两个月，做的人群是这样的! g; m. c% e; K0 l/ |2 R& `
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这里可以看出他的人群比例 0-45 区间，占比是最高的; W! x* Z: _: j: t9 K, s
. W. Z9 K* ?1 ?5 n$ Z" |+ u结果很明显，他一直在找有流量不出单的原因，高客单店铺刷单最容易出现的问题！
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1 Y- Q" {, G3 U) N; d有些东西，没有用，就不要去敷衍，因为他在操作过程中，
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% X4 [7 }0 Y3 s3 P因为没有转化，流量起不来，一直都有补流量的，主要是满足恒定转化率下的补单操作7 I6 t5 f& l$ Y) ]! g
0 }4 O7 K+ x9 ]. `" x: r
因此这里提醒一下，现在这种流量，不但没有用，反而会影响你的数据，不建议操作！
4 O) }+ ?) S, j- `! V+ a
+ I& E. ^0 W" a" L# i出现问题一定找到问题的核心，而不是盲目的去进行操作* h3 z1 X7 N; P; ` N
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好了，前面数据也看了，流量渠道也知道了，人群也说了
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该记录下怎么操作了
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9 W- t& O2 \' Z; R; y6 X产品是一样的，差异点在于大家容易打价格战，而我们做的是跟官方一个价格: g0 w9 I% e% m5 m9 X9 J
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所以必然面临竞争对手，那么如何差异化筛选人群# G' Q4 p3 B' I0 d8 W* e) r. o. T8 F
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就是前面人群写的， 消费层级差异化呗！
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& b) G8 O7 B2 @6 _+ ?操作方法，先说刷单的，刷单的方法我觉得这个问题并不是问题
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. G$ Y* Y4 M" K' d选词，找词，这些小儿科，我不想记录了，半夜起来都能倒背如流了* V/ I7 \) L' s* |% s" L O) x3 U
& q. r9 n- {$ h; B/ H% }5 B
下面说下操作细节，过程吧！% f, a4 [: a! X7 `& K1 s. e
" R. {, a4 E1 \1 e+ A$ Y( L找了一个相近产品。，也是接下来会入手的产品，可以记录的
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( v y) A' R" U( I, L: V" J1 X（喜欢短平快的朋友，可以参考下这个市场的利润空间）
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像这种，带品牌流量，品牌价值的产品，利润空间比较大的，是比较容易赚钱的
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% l2 y9 M) }, p当然，前提是你有一定的运营基础
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这种产品一般产品是固定的，大家做的都一样，差异化在于定价
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2 ?! f- ?( t0 N0 { o) M有品牌价值的东西，客户是有认知的: x6 B* a: t9 W9 Q) e3 P* t0 k( z
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但是从产品质量而言，这个真假只有授权跟没有授权的区分，质量是可以控制的！! D1 \; F! X# L6 ]/ K7 q
4 T: x0 a# X; n. h a, ^这样说，大家应该懂了，福建的鞋子，产值多高，利润多大
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# J( D* K6 Z; y r1 `你卖的便宜，反而觉得你的是假货！
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要站在消费者角度看问题，所以，这类产品，跟着官方价走，反而是好事！" ] O. V: d1 A8 A$ e7 D8 V1 ]
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标品也有很多种，很多是同规格，同价格
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这种是 同规格，同产品，连图都一样，价格不同!
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$ O U6 T5 M- U既然有价格的差异，就一定会有人群的差异2 o! d2 R. e/ z& O, w
- ]: y6 S/ U) K/ T C这里说的，是如何筛选人群账号0 |; C1 m( ^9 |; H6 ~6 l
; y% ]: N! G; z* B: ]6 d! P, l7 }( Q: w其实我们相对而言，验号比较简单/ \& i! g4 D7 ^8 q- H& M
" b6 l. C9 I- a: g4 o1 E
验号软件，什么电商大脑，。照妖镜，创客，这些都有用
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基本就查一下，有没有降权7 Q0 O+ c+ g6 _. O2 R/ y
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再或者查一下，超级会员，对吧！网上也有说超级会员权重高的/ J' T% x& R; \- [) `# W4 c4 U
) R! t& z, l; Y& |5 x也不一定，只是个人习惯而已！
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5 k7 n9 }. S+ z: B1 W2 M$ f; f还有查花呗额度的，这个看需求，我们是会要求刷手用花呗付款, I* n+ Q& S- S' E6 d% F
2 F6 o1 T1 B& g2 j* [这个来源，很早以前，是为了区别 大小号的，因为小号之前是没有花呗的
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( |7 r' l5 E" m但是现在有了，所以这个好像并不能说明什么？0 d; j( F6 {, b
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再有扫码的，看降权的* ~+ j/ Q- r' _+ v' q* w! R
+ G- o& D7 i" j2 x4 k待收货，信誉的，我们比较马虎，现在基本号不降权，有超级会员，没有太多待收待评，就没事0 |7 ?6 }: C* g3 f, C# `
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说下我们做人群账号的方法，分为两个, J) ?; V; d5 Q+ M$ \5 ?
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一个是正向筛选！
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4 Y( m g' r _3 ?一个是逆向筛选!* C& u& e: K& B: U6 N( R- ^7 O
* Z. X6 H& o: y3 ?/ G: b在了解这个之前，科普一下，千人千面的概念! H# Z' s- J3 y" C
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千人千面是指不同的账号搜索展示页面呈现排序zhi的不同商品，是系统根据登录账号在淘宝搜索排序中引入的用户偏好维度包括：性别，购买力，店铺，浏览记录、搜索习惯、历史购买订单类型等算法推荐的体验方式。- g; N+ C* K2 u7 @; c P
2 |2 w( W* K7 @0 L* i# o* M千人千面不需要卖家设置，系统会自动推荐给用户。
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' g+ |7 q( a2 X0 e1、进店用户方面- I* {/ |; I; l) b5 e5 \4 i
- X% X0 w' b/ ~& s通过对消费者历史行为的喜好识别和卖家货品的识别，淘宝搜索将符合店铺定位的人群引导进店，这部分流量相比以前非个性化的流量购买转化效率变高；例如一家店铺的定位是是欧美风高端女性服装，以往通过搜索进店的用户可能什么样的用户都会有，做了个性化之后带有“女性，高购买力，喜好欧美风”的用户通过搜索被引导进店。
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- @0 N/ X* i' V2、买家和卖家成为搜索排序的主要参与者1 `* V: I$ u! G
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以往的搜索排序是由淘宝制定排序规则，告诉卖家应该怎么做，比如说更高的转化率、更高的DSR等，然后卖家根据排序规则来优化排序，但是做了个性化搜索后，卖家和买家将成为搜索排序的主要参与者，搜索通过学习识别买家的喜好和卖家的货品特征，在买家和卖家之间搭建买家-商品、买家-店铺的匹配平台，将符合店铺定位的用户引导进店。! J+ ^8 T) T3 U( W7 G: @9 ?, B2 s
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刷单，人群，一定要理解，运用上面的知识点，不然，说半天，都搞不懂之乎者也！7 z" [- P& V8 [1 s& ]& N
简单通俗： J8 c2 ^- h0 C! n0 Z. C& B
5 ?, I; U) m1 K5 [* t, A0 V
1.千人千面是系统根据不同账号，推荐不同的东西，每个账号下面的维度都不一样1 u4 f( W. x+ \
+ L. ^6 d9 [! R' m
这里有一个推荐！ 系统推荐，推荐在哪里？ 搜索结果页面, B4 w* J' L/ u- i( q" s
% N6 R/ ^% l0 b7 K% v# }( o; d( y
回到上面的案例分析，冠军卫衣，有几十块钱，有100多，有200多的
* v6 V3 i! r) K( l/ W& J7 r0 x1 ^5 x7 h$ `) I* X
假如我们的定价是228
T; v/ L$ B5 s
( b' Z: s: X, I! W我们进行过测试，大家对比一下
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' a& n0 V& Z1 W5 {! [5 o1 O这是搜索结果1 测试账号8 Y# x: k5 a; K) [% A; e
: J: \' s* Y- V+ B这是搜索结果2 测试账号. F& s) b9 U0 S$ K$ C
' z) a9 {2 E# l4 P一般服饰的人群差异，定价在228的话，消费层级都是在160+，每个类目的不一样，根据自己的去看5 s! G$ c8 w3 j5 A- f
. l8 l( ~$ b! }9 ` s8 l那么上面两个搜索结果
9 c& [% Z6 I! v6 P) u4 E" @) ?
1 Y& P# z) g5 A& T8 n根据系统推荐的角度思考，哪个账号，人群消费层级适合我们的产品呢？
. b) |$ R& \( V. } w% X" _8 I
5 r1 x6 M& v" r4 K搜索结果第一个产品，是直通车位置，我们可以不考虑5 o- \' `) q& P7 W$ m
9 c `; v, Y r( a. m9 @6 m第一个，出现了高客单价，但是有158的，是在160下一个消费层级的- K# F1 Z1 A. L$ d; P+ ]
& |1 m% c0 v* R. a这个被系统判定为不在这个消费层级
; m) m. N) b) M% y" `* B- A: M: g: ^
第二个，产品价格均在160以上，是同一层级的！
$ E5 ]4 _. a G$ a% V6 ]
/ k" S+ [2 _) a9 M5 H千人千面是系统根据不同账号，推荐不同的东西，每个账号下面的维度都不一样
- A0 P& {# u+ h6 J. o. w) ^: X
& t; @5 H: ?7 m2 S: H! K结合这里，消费层级如何卡死，一眼就知道，就可以看出来了+ Y( X% l' q0 r+ h j+ O6 j$ K
* T8 R! s9 J. A其实我们后台可以看到流失店铺的，多观察流失竟店，你是什么层级，一般对手就是什么级别的
" Q. c+ | X5 y, ^* S. }- e% D" x0 T- ]) [/ U$ A
如果标品，行业标杆店铺，被你干成竟店了，一般你的数据都还可以了2 r4 j/ W. B3 @& K; W: d$ ~8 A
* b9 s0 O& I$ T3 C9 U: N
这个是正向筛选，就是刷手一搜索，你就能看懂
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* [/ b9 _6 g6 J0 Z6 p$ Z" f1 i
: K- P; B9 m# k5 T- }-------------------------------------------------8 k# p' E2 |' [1 ^
2.通过对消费者历史行为的喜好识别和卖家货品的识别8 A2 h! N- Z, U5 [
8 n* q$ T" L% Q这里注意，通过对消费者行为 识别，然后会推荐8 `- U3 L; F0 B x" y2 t H" S
9 e3 x! \8 E& v5 L P& A
前面那个，你让刷手搜索一下，你就知道判定行不行: k) ^( r% m9 W" @) ?
% R9 ~2 z* ?; b% F0 {5 H
到了这里，你要明白
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/ Q& ]8 m6 _* ^, w习惯是可以养成的，因为每个类目的消费区间都不一样，有可能你的刷手
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& z+ s: B. o5 g4 ]) k他没有在这个类目进行消费，那么系统的判定是比较松散的，我们可以进行培养
& `7 t! [4 X% F" f) K% v# w
' i. m+ b- }7 J2 [不是吗？
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这个很多是说打标，也差不多，但是实际做起来会比较难！如果就提前浏览，形成记录，就可以搞定的话，那么门槛就太低了~~~~
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养一个账号，周期太长，成本太高，真的！
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$ }% ~, A+ O8 p o# r& {8 V5 @正常浏览，收藏，加购，下单，关闭订单，首页看推荐，3 ~* d( K% v. H- o2 u
5 O0 f \7 d2 q还是基本操作
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' t5 E" t8 f6 c& P Y+ C必须超级会员，不要小号，我们一般不用平台账号，不是抵触，而是大部分平台单的要求，都比较低，然后很容易狂刷，账号基本是废了~~~) a: d, T* e3 c4 @% N$ A8 P# j
+ m$ o$ c) q$ _8 o2 d看最近一周到两周的购买记录，通过观察他最近刷单或者购买的产品的客单价，如果都是9.9的 这类订单，你要刷高客单，建议放弃吧！意义不大3 M. ^" Y t% d [% @% G
9 x4 o' y" C k还一个就是首页截图，看系统推荐的其他类目的产品客单价，我们可以自己去看，该类目的定价区间，4 P* H$ L. f [: O2 m z6 t" j- e5 L
- q7 I1 k/ m% w, ^: o4 K
常规操作，搜索，浏览，挑竞争对手浏览，收藏，加购。，严重的假聊，拍下付款，退款！( F/ E0 M6 p) V+ L" o1 Y
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其实这些就是在强制性的告诉系统，他能买的起贵的！3 `% e$ `& X/ W4 r+ Z8 D8 a
- C& Z0 J$ R& |0 I# ^然后看系统推荐！ 强打标签！2 C# Z" C( ]7 ] z0 M6 ~1 O0 A
x) [1 E' _6 t4 ^* \- D! _- }这个太累了~~~~ 刷手没有兴致等你！
7 ?; g1 y& T, a3 A. [
, \" @" W/ o) z! H这是反向筛选，通过人为的干扰，配合系统推荐！
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不太建议，但是我们一直都有在做，因为刷单量大，有这个需求！一般这类比例不会超过4成！
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正向的，效率快，成本相对较低！
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; S" f! ~5 A! O5 m上面的操作笔记，最核心的就是系统推荐
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0 G, L! G5 r4 J$ F: ^ B$ `4 K审核账号这些，。我接触过几百个运营，。每个人都不一样的方法
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只要账号本身没有问题，。对于这种高低客单价的标品而言，你只需要做到你需要的消费层级( o/ D2 e" F- c
8 V+ Y& f) l9 B3 S7 y7 y7 M9 h+ }
就够了~~~~
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为什么要这样做，。你必须清楚，你才会知道价值！
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第一、消费能力，你的东西贵与便宜，取决于你所在的环境，一瓶啤酒，你在士多店，市场价就是5块钱，你在夜宵摊，就是7块钱，你在酒吧，就是15块钱，不同场景，价值不同- z' [& y" S; p! t5 X" j4 }
B9 `6 e0 N) R5 a. x6 y" [+ M0 G你把200多的东西推荐给喜欢9.9包邮的客户，价值，不复存在！客户群体对了，你的价值就在！- `% Q4 k: _% b$ G' }
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第二、流量价值，针对这种定价分层的市场，流量不在于多，而在于精。没有变现能力，坑产值，系统是不会一直扶持的，你做不了，大把的人做的了，服务于客户，在于专业！* h) I* l! a+ O( z. p
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' y' ]( X1 ^2 o7 C; }这篇笔记，需要申明以下几点
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1.笔记的核心内容就是如何配合系统的推荐，进行筛选，看懂这个就行了
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2.笔记中写的选号的一些东西，结合去看，不要过度理解
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3.刷单只是相对的方式，技术没有高低，只有理解的深度不一样，不要过于理解，权当经历看罢了！6 Z* s2 F2 y- U8 C2 [* t$ \
% ^/ g; S% K6 g4.偏门类目，产品，不适合长线，这只是跟朋友搞得冷门的店铺，不建议都去找偏门的产品去做4 n: S1 x& P) L% q' d3 h
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5.人群的理解，写的比较单一，不同产品，不同定位，理解不一样，不要过度理解1 `8 @/ B u/ L( [/ X% N/ [! Y
6 s, f8 e% l! r4 P0 R" n6.全文不是在写刷单，不要当做刷单去看，核心是人群，系统，消费层级！
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这篇笔记并不是在说赚快钱，赚快钱是一门生意，但是反过来要思考的是
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先建立基础，找到合适的项目，我们才有机会赚到- T. ?; D8 k. N8 t! b/ d
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不要过于追求速度，否则，很容易焦虑
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整个数据过程，6个月，不短了，现在是年尾，这个项目估计做到元旦就不行了，所以不需要在乎做的是什么
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