这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
随着互联网的越来越强大,如今的电商行业已经让无数的商家赚的满体盆钵,更多的人选择加入电商。淘宝运营是淘宝开店不可缺少的,也是由于现在市场环境的竞争加大,越来越多的人走上了淘宝运营的道路了。那么到底要怎么做淘宝运营才是正确的呢?3 ?' O: O! A! x# F7 h6 E
2 [, Z8 {0 ` U0 U6 e+ q很多时候卖家往往会掉进很多淘宝运营的误区,今天来总结和分析下。
- I3 U3 a, z+ L {' m9 J; o1 A" U l; F' k: Y! P i
1# J, ~3 S: l$ c0 R: g
产品盲目跟风,没有特色
# [& g; |- l3 Q* {5 i* [, R8 v. L$ k( Z! a" j7 G7 t" z
许多中小型卖家看当前市场卖什么都热
2 q3 V' j, b# s' B/ s) G1 a
# V7 T3 n( S, y4 R7 T4 t以前市场买什么都没有考察发展趋势,上架前也没有做好衡量准备工作。
6 @ L8 ~- y* n, w8 Y& l& y- _
- j) T, Y3 @) e! v2 B7 d- S最终,产品销售并不理想,因为产品本身和店铺受众之间存在不可调和的差异。
( A- R0 K/ L1 R2 O5 y% g' ?8 I+ R4 I
2
, ^' R6 @! a( W5 b" T店铺里的产品越多越好
/ a p, m2 C5 X" Y8 j* E( S# ]! a: X
' y& z: i" @/ U很多刚进入淘宝网的商家喜欢一次把很多产品都上架,或者定期更新上架。他们认为可以安排大量的产品来提高产品的出镜率,增加店铺的销量。
$ }$ `* |% I" w7 N& R1 b5 H0 i$ T
持续更新确实可以提高店铺的活跃性,但淘宝对店铺的评估数据不仅是更新率,还有转化率、动销率、跳失率、浏览时间等。大量的产品布局,很多产品会陷入不稳定,店铺销售率随之降低,同时也会降低店铺权重,太频繁上新也会让店铺陷入一个动销率。
a+ w1 c# W6 O3 [
+ z* k) p, H( w/ Q3
4 b) n. u8 e/ q* _) N产品详情页面布局2 F/ D' g7 h4 z
/ w& z ?) E! ~/ I2 F/ _) x& p随着短视频的普及,产品细节页面的重要性逐渐降低,但是可以提高产品转化率,能做的我们一定要完善到极致。前三屏细节页面的原则是优化产品细节。
9 I s3 i5 j+ r' {& I! j/ z" R+ R) u7 M6 _
并非所有买家都会耐心浏览产品详细信息页面的全部内容。如果前三个屏幕能抓住买家的痛苦,那么产品交易的概率会增加很多倍。: Z7 B$ H# }1 U" e
4
( Q/ @9 B9 l1 [- f# H' e1 M前期亏钱,后期赚回来
5 T$ G0 q& q9 [/ A6 e4 R8 _7 y
2 q' z' b/ R* [4 ~! Y- k! H许多店铺在初期的产品价格较低。随着销售量的增加,价格也随之上涨。许多卖家也希望尝试这种方法。小编建议这种玩法不应该轻易尝试。2 Z* Q# l5 F% Y2 N$ I
R- K6 Y7 Q- t: n; ?( m2 j
每个店铺基本情况不一样,你不能和资金雄厚的店铺对比,不然你做着做着,你会发现转化率消失了,流量也消失了。我们不是最终要赚钱吗?没有利润我们还能做什么?! m! x) t" ]. d9 u. m. ?+ O
8 {& @ @+ D& h' f5
! `' A4 }9 k' [6 e, L0 ]3 L运营为王
9 T7 o+ m* e) o. f4 B
( j8 m* _8 c0 E5 {; [$ b虽然运营是店铺发展的核心内容,但产品质量、服务态度、供应渠道、资金周转等也非常重要。有时我们可以利用活动来提升店铺,但我们也需要确保商品供应充足,有的时候成本只差几元就决定开车是否能够盈利。( M. d- `- K7 h
* H, g, s( b2 c6 W+ h2 D/ U: a& ?& M6
# [2 y# U1 O( `3 x5 H直通车与自然搜索关系成比例
# K% i6 i! F t `- g' \1 @% s( W有人说,直通车流量与自然搜索成正比。如果直通车流量上升,自然搜索流量就会上升。其他人说,通过直通车也可以给自然搜索增加权重。这两种说法都是不正确和不完整的。
) @ H. N+ B/ ?& E# ~
& w4 i# @0 q" x4 l6 z9 ? c. T自然搜索的决定因素是和店铺综合质量得分、产品自身得分情况有直接关系的,这两个因素可以直接决定自然搜索的排名。. w: b; i" g2 s( q) r6 R
- O1 w" j, o' H4 k8 Z
直通车的点击率、转化率、关键词质量得分、直通车账户权重等数据得到了显著提高。因此,它对搜索引擎中的产品很有帮助,也可以为产品提供更多的自然搜索流量。% l+ R& L- m$ |; y
/ _! K$ u Z5 O+ Z
7
3 h3 l0 [. V. M9 `& D( k5 G8 _亡羊补牢
! b$ }9 u4 ^1 v5 o$ Q( l, x
! j( ^8 D) K; E: u9 G' x/ p; ]. q. P产品和店铺不行了才想到要去优化,事实上,这是人性的弱点:他们会觉得自己很好,然后等到出现问题时再尝试解决。就像生病的人一样,当他们不生病的时候,很多人不会注意他们的日常饮食,当他们生病的时候去看医生。对于一个健康的店铺来说,它绝对不是优化的,就像一个非常健康的人,它不能在医院治疗是一个真理。所以不要等到公司快要破产了才去想办法。要与时俱进,改进自己店铺的不足,每天总结一下这样长时间下来,我相信你的努力坚持,一定能配上你的成功。
]! j7 Q8 S- f% w0 W3 z; s0 L: z G! y$ S) L
( Y( P/ m# j9 A6 k7 w
|
评分
-
查看全部评分
|