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开直通车之前,先要审视你的产品是否适合。我们是以已经做好产品测试的条件下开直通车的,创意图也是已经测试好后选择了点击率高的那张。' q+ C- T- G0 Q" o+ s' t* f
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任素汐说,“能守着舞台安安静静演戏,也挺美”,对运营来说,没有好的产品开直通车就是扯淡!
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& R% a6 u8 b# M直通车的关键词操作方法$ \% L8 n1 l, H0 l. }; A8 P
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7 l( \/ Q$ p' I5 r9 s$ c9 o新建单独的无数据的计划。
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+ i8 g( e6 ?. U- r9 I! X设置:日限额100-300元。
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6 r0 u3 e8 T/ G+ R$ D. t只投放移动端。
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时间折扣100%。
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6 F% j/ \0 m+ `+ c加关键词选择5-10个点击率的三级词或者二级词(围绕同一个核心词)
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6 N4 g$ a) v& ~; H9 q( t- k4 M选点击率高的城市投放。0 P- l! ^) r5 e O! K0 d; i
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参考生意参谋的人群画像,做人群溢价,溢价不用太过。
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) p1 v& V" `# d( _0 _创意一个, 标题尽量包含你投放的每个关键词。
: [, f3 D, d, p ]: d: D6 e/ z* {: o4 g+ h/ A* T( ~
! \% e* _# i/ P关键词匹配方式精选匹配。
& i) N& p2 k% |& s4 W: Q i" H, q! n# Z! [9 J' M
) L1 ]# M4 ]; h: U关键词的出价出到首屏价格的1/4或者16-20条,记得实时去查看,展现排名低就提高出价,保证移动排名通过人群溢价比例后可以保持在前三条。
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以上,保证你的直通车计划点击率大于等于行业1.5倍以上。如果你的点击率高于行业的1.5倍以上,第三天早上分数一定会到10分。只要两天能上10分,上完10分后,两天降低一次ppc。( I3 }: S E" u" w
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: ~1 A& ~/ T% d7 l: q当ppc降到均价以内,日限额开始每天增加100元以上并保证烧完。计划的数据量递增连续7天递增之后, 计划的权重就较为稳定,以后加入其它款式权重就比较高。而点击量尽可能保证每天的数据量都比前一天有所增长即可。
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直通车拖价法快速降低PPC
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0 D) [0 [% h( o何时开始拖价?
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在以上直通车新开计划开始之后7天之内, 发现花费较快,点击速度较快, 开始拖价!8 U) r' q$ `4 r9 | Q! g
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初期我们只通过调整时间折扣比例进行拖价,每次降低5%,观察点击率是否掉,一旦掉到低于行业点击率1.5倍的就拉回上一步的比例。
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7天之后, 就可以拖关键词出价、时间折扣和人群溢价了, 依次为:优先拖时间折扣, 其次是关键词出价,最后是人群溢价, 每次降价幅度是5%。4 L( W( f* X5 _ a* ]6 }8 J1 x: q8 M
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窍门:当所有词烧的比较快的时候, 拖时间折扣比例, 当个别词花费很高就去拖关键词出价,两者都做到相对较低时再去动人群溢价比例。最后当钱烧的慢了就停止拖价,稳定烧几天当发现钱烧的变快就又可以拖价了。
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加关键词的契机:原本的词上分后,加个5-10个词, 只要始终保持10分词比9分词多,稳定烧几天再加5-10个词。
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/ Z( [. L1 W# }) ]$ Z; i5 B% Q10月份用直通车打造完爆款了,11月份就要通过其他渠道给产品加把火做双11预热了。" z; a0 w; y' i C9 N5 u; @/ T/ A e
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贝尔-格里尔斯说:“梦想并不值钱,你得采取必要的行动,才能使梦想成为现实”。快快行动起来!- o7 [% K7 C0 h' Z, ~
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