定向带动首页流量，适合蓝冠卖家

适用卖家规模：蓝冠卖家

/ X1 s4 b, E0 l1 e
$ ?, ]6 f6 k8 e( t( X2 L淘首页流量还是十分庞大的，越来越多的商家都投入到手淘首页流量的争夺战当中，可见其重要程度是很大的，竞争力度也是十分激烈的。一般一些做的好的店铺都有不错的手淘首页流量。而手淘首页的流量主要来自猜你喜欢，做好定向推广，那么手淘首页流量也就会有相应的提升，进一步带动店铺整体流量的提升。


  k/ ~' H- ?" ?7 j+ ]0 y- W& _手淘首页流量被说过了千遍万遍，证明其还是有一定程度的重要性，不然也不会让商家想去争夺这部分的流量。那么想要获取手淘首页流量，首先就需要了解手淘首页流量，才能更好地做出相关的布局和操作来获取这部分的流量。先来了解一下手淘首页流量的相关特性。
" a$ }0 e( ~3 I; }3 D
, M+ D  ^: h8 b. ?3 }8 c
; c$ U+ a0 M) Z& N4 E一、手淘首页流量特性
. a% q! ~" p. t% a
/ F% Y8 E! P: w7 ?7 _
1.不稳定性


手淘首页流量的不稳定性体现在其的波动情况较大，会有忽高忽低的现象发生，来得快去得快。经常会有商家问到，为什么店铺流量会忽高忽低？多数原因是由于手淘首页流量的不稳定性造成的。


2. 转化较低

$ o/ K2 c' ?2 @0 \/ Q/ j
! j1 Q3 x' k+ }4 p通常情况下，手淘搜索进来的访客会对产品有特定需求，购买欲望更大，产生的购买几率也较大。相比手淘搜索流量来说，手淘首页的转化较低，因其展现特性和流量不够精准，所以买家对产品的需求性比较小，转化较低。

4 u" H" x. m2 [- j, {; ?) A
; f/ Q$ J1 g! j: U2 }0 C3. 流量多展现大

& ^+ h* ^8 Z% q9 f
越来越多的商家投入到手淘首页流量的争夺战之中。正是因为手淘首页流量具备高度的曝光度，高展现量，能让产品在大量曝光和流量的支撑下实现转化的目的，纵使手淘首页流量的转化率并不太高，但是因其流量规模巨大，导致越来越多的商家都尤为在乎手淘首页这部分流量。
: V; t# q3 P8 ?0 v

# b* T: J/ a2 E( M6 V/ I3 S7 G千人千面愈演愈烈，手淘首页中猜你喜欢算是一枝独秀了，因为猜你喜欢流量占比还是很大的，也是流量的高度集中区域。这也是为什么商家对这部分流量如此在意的原因了，说白了，商家开店就是为了盈利的，那么盈利的前提是要有大量流量，才能转化。手淘首页猜你喜欢流量规模大，正好满足了多数商家的需求。而要想获取这部分流量就需要了解展现机制。猜你喜欢流量展现机制是系统通过近期买家的搜索习惯和购买产品所产生一定的行为，进而针对性推荐同类型的产品。
! L! a7 T8 e* e4 s! E
! M& i$ O) U' ]0 b
+ x" O: |7 R" B; M, ]$ A7 V4 f做手淘首页流量需要注意对人群标签的不同维度分别进行强化提升，关键词优化精准，树立起精准人群标签，再结合定向方面做到匹配到的手淘首页流量更加精准。而定向推广是为了进一步提升流量，还是要注意在前期关键词和人群方面要做到足够精准，再投放相应位置设置好溢价比例，这样就可以比较容易获取展现了。另外在操作及优化上要做到适合自身店铺情况，做出合理优化和调整，这样才能做出定向推广的最大化价值，提升流量的可利用度。所以操作方面，应该在前期把关键词和人群优化控制到位，之后再结合定向做出流量增量趋势，那么流量的提升效果会更好。

" d, B5 l- i3 k8 P5 d8 W: G! l二、定向带动手淘首页流量


手淘首页猜你喜欢这部分流量越来越备受关注，也是因为其扶持力度都是相同的，只要符合手淘首页相关条件指标，那么对所有店铺都是一视同仁的。而定向是操作手淘首页流量的主要方式一。
" _4 N" _) D8 I& O: I. d6 C- [5 J
# Q& l4 @/ Q4 Q+ J( h
: o$ D1 m. D% f创建计划
' \7 `2 K. a0 ^  x. H# ]
# O' W& M# Y4 ^$ d) `+ [# N& |三、定向投放人群分析


1 H# {# }3 p+ J+ S* F- G% P# h$ h对于定向投放人群方面，根据店铺实际情况和数据情况分析，可以结合“喜欢我店铺访客”和“智能投放”同步操作，因为这部分人群对店铺的喜好度是比较高的，对产品的需求程度也是比较高的。所以要合理来操作这部分的流量，进行合理控制溢价比例，提高流量的可利用度。
7 V: |( i" n  |

/ F# S; ~5 d! v针对智能投放，我想说要具体结合实际情况去分析是否投放，一般情况下，在不了解之前不要随意开，特别是在初期操作关键词及人群时不建议去开，尤其是不要一开始就高溢价来操作。手淘首页流量的竞争力度大，做好这部分流量那么也可以进而增加市场占有率，以此来提升账户整体的转化情况。所以在关键词和人群方面优化到位之后，要打破流量压制，那么可以做定向推广，这样拉升的流量也会比较精准。

而对于定向推广展示位置，基本上是分为pc和无线，主要是在无线端的展现位置进行投放。而参考性标准也可以参考不同展现位置对应的不同的人群展现指数指标。数据指标会随着关键词及人群，包括定向优化方面去逐步变化，所以在操作上也要多观察进行改变，不断地优化和调整溢价比例，在其中找寻更为精准作为主要投放。所以在优化调整的过程中也是需要花费大量时间和精力去做出合理的调整的。对于不同的溢价比例设置，可以以人群投放标准为参考，设置好前期溢价比例，流量进来之后，产生一定维度的数据反馈指标，再结合数据进行合理性优化调整。

, v, F# J& P, C$ M四、针对投放定向推广的相关技巧


- z0 l) ?: p8 Z6 Y" W& @由于系统自动匹配的人群，基本上是由产品自身的属性及标题，包括自带标签来进行相应匹配的，部分人群会因逐步的深入优化而逐步增加，那么在前期设置账户时，要对基础属性及标题进行完善，后期操作时才会多匹配一些人群，精准流量也会提升。
6 L2 Y! F2 a( k) ^

( F& \5 D( p8 ~8 P而在定向方面也需要注意一些操作，首先要结合店铺实际情况，一般情况下，因为定向推广对账户基础要求较高，所以在前期应该做好关键词及人群方面，提升权重，这样等到数据稳定之后再结合定向，可以达成进一步流量提升的效果。


其次，定向推广是为了提升流量，进而带动整体流量的提升。定向可以结合实际情况做出递增趋势，这样保持一定的入池趋势，也可以达到稳定提升流量的效果。


/ _8 k0 ~3 ~/ Z8 N6 P) h6 J做定向不是为了追逐其他商家的脚步，产品不同，店铺情况也不同，所以定向操作方面更要结合情况来做，这不是一句空话。定向是为了提升流量，更是为了进一步突破流量瓶颈，形成带动整体流量的提升。不然定向胡乱操作的话，也只会拉低权重，严重影响流量提升。

2 j  N! ]8 P( y+ Y/ s总结：商家都说定向难，只因商家看不穿。要想做好定向推广，离不开细节方面的操作，可能因为一个地方没有优化到位导致结果成为变数。店铺亦是如此，要想做好店铺，离不开产品和引流两方面，更离不开每一处细节的铺垫。做好店铺似难非难，只有将这些充分地理解并熟练运用起来才能获取大量流量，实现转化，让店铺持续稳定的上升。
- Y" s1 n9 ~5 t# h( V: T7 L3 z


% b1 S( A& |4 w9 H" d2 I/ S