如何打造淘宝店铺爆款的几点技巧（二）

二、预测款
* A) m! p+ e' f4 R) X经常会出现这种情况，我们根据数据分析，并且把对手的爆款模仿过来去推广，但是死活就起不来；但是，我们当时并不看好的一个单品，莫名其妙就卖的还不错。

% {  L" B' m/ n$ E我在这里非常推崇“灰度定位”的说法，就是我们先定一个大概方向，但是并不是确定哪一条路一定要走，不要非黑即白，在走的过程中根据现实情况做调整。
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4 c' \% J( L, \/ G* w预选款这个环节，我们要根据我们之前做出的店铺产品矩阵，基于自己的精力投放情况，

选出2个产品线是我们主力要推的，
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然后在这两个产品线里基于百人收藏和百人加购找出2-3个主推款产品。
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其实未来要主推的爆款，最重要的数据是搜索转化率，但是转化率需要相对比较大的数据去测试才相对客观，新品期间的销售太少，所以我们转而观察另外两个转化率的“前期动作数据”，百人收藏和加购，并且对店铺类似产品进行数据对比，来选出2-3个产品去启动爆款打造流程。

, E! e5 v0 }& t/ s当普通商品每当有100个访客，有5个收藏，3个加购，那么当我们发现其中有个商品同样获得100个访客，有10+收藏和10+加购，那么我们基本可以预先判断这个商品具备成为爆款的潜质。

) Y) z; N, x* n3 w4 l( O1 R也就是我们到这步，其实是从战略到战术的过程，先拷问内心坚定梦想，接着基于数据划分产品线，再根据自己精力情况选择2-3款产品投入自己绝大多数精力。

: W% u, o! ]% M9 |) T8 n# G三、预制卖点
我们在做淘宝的过程中，不顾一切的去获得销量，好评，信誉，有一个主要的目的：是为了获取陌生顾客的信任。而在我们销售给身边的人的时候，其实不需要用销量来获取信任，所以这时候其实可以做商品的“销售演练”，你要思考，你的产品销售给你身边的人，哪个卖点她们可能感兴趣。
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& q% y: {" Z: ]) E# [3 u所以在这个销售演练的过程中，我们更重要的是依靠自己的经验和直觉，先预制卖点：一个你认为能吸引住朋友的产品优势。

. F0 }+ {! d5 g4 @预制卖点之后，基于这个卖点完成简单的商品主图和详情；

这时候要启动第二步，销量任务。销量任务的多少，要根据你预期销量值来定，比如你预期要做5000销量，那么前期的销量启动可以定100个；比如你预期销量要做500个，那么前期启动销量10个就能引不少流量。

注意，前期的销量做的越多，产品的搜索成长可能会越快，但是呢，其实这个过程，我们并不是想要大流量，而是想要引入部分流量来测试产品。

$ ]0 n/ u5 Q- y, W' p" G因为这时候，虽然你前面有很多分析，但是不一定保证这个产品一定能行，如果产品不行，那么过多的销量就是浪费；如果产品ok，那其实不需要太多销量就可以驱动搜索流量呈螺旋式增长。

简单的说，也就是产品不行，再多销量它也不行；产品好，很少的销量就能推动它的搜索流量螺旋增加。

8 H) @9 L9 b6 ^+ I- f在之前我们一直强调一个观点，目前成功的淘宝店，基本都是“卖自己”的成功，兴趣才是驱动运营最好的点。

但是现实中却是存在一种情况，我对于我所经营的行业不是很有兴趣，但是我又必须去做这个行业，怎么办？
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8 E- Y7 K' j) \* d0 z' t8 X2 ~' j我的观点是：要么自己对产品有兴趣，要么和一堆有兴趣的人在一起，培养兴趣。所以，这里面我们非常建议大家去建立一个“品牌天使用户群”。
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) ~7 `, o+ e' ^0 s" y% R! x找一批你的老顾客，不需要太多，50-100个就可以，她们对于你的产品有兴趣，并且热心，像小米那样去建立一个发烧友的天使用户群，自己深入进去，让发烧友用户成为你们首席体验官。
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8 Z, U' P+ [! y5 \当然，这批天使用户也可以成为你们的终身vip客户，当你们新品上架的时候，给她们一个你们能接受的最低价格作为内购价，来帮你完成第一批评价和试用反馈。

商品销售的前期，没有大数据引入的情况下，你的更多的基于产品营销的思考都应该来源于天使用户的反馈和建议，所以这一步里面，我们会让客服去把所有天使用户的反馈，整理出一个表格。
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/ F, b( ?( }# ?到这时候，我们会给产品开通淘宝客的计划，因为淘宝客宜早不宜晚，要累积推广费用支出来获取淘宝客排名。如果你不知道要做什么推广，那么建议你先做淘宝客吧，因为是按成交扣费，所以这个是永远都不会错的推广。





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