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问题之一:关键词上升10分然后下降到9分，不稳定，怎么办?
- ~0 J8 t$ }( Y- o" \6 I答:遇到这种现象，不用着急，也不用着急!你知道，丢分很正常，不丢分，就不正常了!3 K2 R4 |9 a$ R9 w
: V; Z- ?8 J( N& |6 T' V正常情况下，质量点都是实时变化的，据我观察，一般是每天变化1-2次，特别是每天早上10点前，一般都会变化一次!
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) N, f& u1 B# |关键词的质量，10分以后，不是静态的，它会根据关键词最近几天的数据反馈，浮动变化!
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所以，碰到掉分的情况，一般不用担心，不用焦虑，因为几乎没有人可以一直稳定都是10分!( a$ h8 B0 l8 d3 N# y
# A" ^; m7 I1 U. ?( \因为在中后期，影响质量点的，除了点击率，还有转化率，如果转化率不是很好，那就很有可能失分!2 y, {. t- _* s
" |3 s& C# Q0 t但是，有一种情况需要特别警惕，那就是大面积降到了8，甚至7!
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在这种情况下，一定有问题，要么是显示量低，要么是点击率低，特别是后者!+ `+ y$ J8 T. L5 F' @1 L1 h3 k4 P
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正常的方案，在点击率OK的情况下，一般不会掉点，更别说大面积掉点了，遇到大面积掉点的情况，需要以点击率为手点的重心!1 k# x8 d9 ^0 W+ R, ?* b+ K
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如果点击率本来是可以的，但是突然分数下降到8分和7分，这也可能是系统的调整。如果不能证明，我建议你改变计划!/ E2 O8 r1 F% t1 u/ U! ] i8 d
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所以，真正的高手，一般少注重质量点，多注重点击率和点击费扣减!1 h" e' j; G( s5 M* m
7 u3 q/ Z5 P( \3 L1 K问题2:如何查看关键词的实时转化率?(指自然搜索), P! W4 X' ~4 X
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答:目前，可以看到的是某个单一产品和某个渠道的转化率，不能看到关键字的实时转化率!
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# Y- s4 n5 b" f产品转化率，直接后台业务人员，实时访问查看，有一个“实时列表”;并且实时变换每个频道，你需要订购的“流量方面”软件就可以查看!
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至于关键字的实时转换，是没有办法查看的，即使订阅了流量垂直和水平的专业版，也看不到!3 H, |3 s: l+ }: h0 K' j; i7 `: F8 o
% r, O0 @5 w( L9 R! Q! ?为什么不呢?因为如果你能看到实时访客的转化率，补充订单就会非常方便……0 g( n' S5 r* b- r m; a8 V
: @( D9 n }) I% i5 b2 ^. ~有没有办法知道我的关键字实时转化率是多高?(因为只有知道关键词转化率有多高，控制好关键词转化率才好!)- t* i9 F! S* F0 R/ Z. V$ \
2 f0 B; K' T7 m# p8 j( j) v. L9 e/ X有一种方法可以做到这一点，那就是“猜测”——根据过去7天的关键词数据，对猜测进行实时转换!9 y; W ]& J! E$ s& E
6 }( J2 R v+ F6 X/ Z例如，对于一个关键字，过去7天300个访问者，2%的转化率，那么很简单，你可以大胆地判断，今天这个字的转化率，大约是2%! `0 \$ o1 ~- q- f9 S- Z, Q3 ?
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例如，现在已经有100个访问者了，你就可以猜到这个关键词应该给自己一个真正的单一转型，然后填充1-2个单词，甚至可能相对较高! @# Y3 r( x8 x( \( A5 [% y$ ?
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其实，我们已经很好的控制了整个产品的搜索转换，这是可以的，没有必要具体到一个词，除非它是主要的词源! T; D2 O1 u, ]* U7 D
6 P+ z# y& K0 j6 `% \# {+ S如果某一天某个词的转化率过高(例如10个访客成交2个订单)，系统不会检测到，因为即使是真实的访客也不能排除在偶发事件之外!9 x' A7 h1 s3 s& U
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因此，根据历史数据，结合实时访问量来构成顺序，就没有必要精确到某个单词!
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问题3:直通车竞价已移至前三名，如何显示或未显示?
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! t. o9 N; ?# Z0 u5 z( l答:一般见于新开不久的方案，说明重量太低!' i4 _9 l9 b- i1 W* X, v! x
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这是今年很常见的情况。很多人说他们已经排在列表的前列了，但是他们就是找不到，也没有显示出来! D6 h( j: [* e* a
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当然找不到的问题，前面的文章说，不要找，因为是个性化的，找不到很正常的!
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至于没有显示，当然是要重视了，一般都是因为体重过低!
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9 D9 q0 C$ q. _* c b新打开的方案往往有一个“冷启动”的过程，系统不能给你一个准确的判断所展示的人群，所以展示非常小。解决这个问题有两种方法:
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或者，是提高价格，加到可以得到显示，后来再通过拖动价格来减少扣款!(当然，我们首先要确保关键词本身在流量分析中是一个比较大的显示!), m) s; k' ^7 u: l- {
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或者，在加价到行业平均价格2-3倍后，放弃加价，等几天看看，一般2-3天以后，你就可以逐渐得到更多的显示，不急!
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然后要注意的是，在显示后的点击率不能太低，否则如果不点击显示，重量很快就会下降!/ `9 v; F" D! i) k5 }
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问题4:一家店的直通车，开1-2行吗?
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A:那要看情况了!
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' q) U: I6 `$ ?) Q8 y% W3 l一般来说，每个店铺，都会有1-2个主促销，要么利润高，要么流量大，点击率高那类!
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! S0 U0 @ O" x* e9 L/ N! b9 A _) |3 D至于是只开这1-2款，还是开更多款?6 O/ F! J/ _& f9 c
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一方面，看品类，有的店铺自己只知道那几件产品，可能全是车，也就是一件或两件;& U8 {4 ?- s# D3 f& `
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而有些种类，比如礼服鞋包这种，款式多，所以除了主推，还会有时间推车等其他类型!
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另外，这取决于预算!' Y- S2 n0 A! j0 `
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预算大的时候，可以多推广，预算小的时候，可以集中在一定的1-2!
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7 D+ ?8 E6 `2 i$ z; E; c6 @( t9 X总的来说，我的建议是，更多的店铺，除了主要的促销1-2外，还应该制定计划，店铺更好的宝贝，都加入了促销!& |) r# B& D6 J6 X; T( m
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这就是内部训练的“杠杆发挥”，通过比较珍贵的等方式，以相对低廉的价格获得流量，达到低引流量和检测黑马的目的!4 r3 r% ^4 h; U, S6 x+ M: V$ e
6 @9 o4 e/ n8 [当然因为扣款费用比较低，款式比较多，经常投入生产也不错，关键还在于能够带动整个店铺动销，对于店铺流动良性稳定，是大有裨益的!# |- T8 m3 \$ V f
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问题5:通过列车计划在晚上12点前烧毁了线路，有影响吗?- D' k) U/ [+ V' B) S2 A: _; W3 X
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答:这个，一般没有必要考虑!
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( S* o5 L$ @+ e5 w3 c6 K有人听说直通车的推广不能“启停”，所以害怕自己计划提前下线，其实这种担心是完全没有必要的!3 C8 B& e! g# k! @ W: v. X+ T
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一般来说，计划每天上线的时间越长，它获得的数据就越多，它的权重也就越稳定，特别是如果点击率还可以的话!0 Z/ c# K) M6 c* d: M/ U
7 z2 g0 i4 n% Z' n但是要理智一点:我们不能在没有预算的情况下在网上做长期计划!9 D6 U( h, E: Z& _! j7 y6 m7 }
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例如，你的预算是每天500元，但你两个小时就花了500元。我们是否应该把每日限额提高到5000，以保持计划的分量?
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3 V5 E+ x# l$ P1 m' }$ Y显然不是!因为这个属于捡芝麻丢西瓜!
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因此，为了不影响体重，计划每天增加限额，尤其是超出自己的预期，是完全没有必要和不合理的!
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每日配额的高低取决于数据。如果数据是好的，就应该多少一些。如果数据不好，说实话，花1元就是浪费!; {# _ G8 H) r t
# ?, ~! k* v6 k+ _3 F当然，数据是好是坏，需要时间来验证，而且，也不能技术太过蔬菜类，也就是要排除由技术原因造成的数据不好!, x6 `8 W# t% W
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直通车是在烧钱的时候，所以，学习还是很有必要的
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- T$ k# ^" `/ P. d: d学习后，省下的钱(即因为你不懂而浪费的钱)将是浪费的10倍以上。对于预算较大的直通车推广店，可能会超过100次!# G: h9 _9 i/ P
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对于做运营的而言，就更得学习运营了，要知道，学习，才是你升职加薪的法宝！在公司上班，别人是不可能系统化教你的！- s) |+ S3 }* a" ]$ P0 ~, @( e$ ^
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: i. x+ y5 f/ L& p/ F F" R) k
* h k/ i! C7 h% |, O9 R
! y8 V9 u1 y# V) j% A; M |
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