荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问移动社区

查看: 2004|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

[运营] 双12预热正式开始,如何有效提升的收藏,加购率??

[复制链接]
跳转到指定楼层
1#
13927944963 发表于 2021-12-7 17:54:42 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
随着双12临近,各位电商人也逐渐热闹了起来,但是随之而来的,店铺的转化也开始逐步的下滑。
1 F% F# W' P0 ~想要在双12期间有不错的战绩,那么这几天就是我们最后的机遇与可能,所以如何在这几天中有效提高商品的收藏加购率,就是大家核心关注的问题。5 {: p( j' u* [# k0 F7 T$ [* L
注:所以今天就来告诉大家,我们该如何操作来提高商品的收藏加购和转化率,在双12中大放异彩。) v9 M/ l' k3 Z$ z+ p* N% F# D
1、影响商品转化率的几大因素
7 [( ~7 t/ i- {7 R& r8 l. |点击率的“图片买卖”不同,想要有好的收藏加购,商品的竞争力是非常关键的因素,而影响商品竞争力又需要通过图片、价格、营销、评价等等来体现。所以我们想要提升商品的收藏加购率,就需要从这些相关的点来进行优化。5 V& p3 ?# E( ^  v0 J0 R
2、通过视觉提升商品收藏加购
# }1 J/ q" N* k& q& R视觉作为电商对于商品的最直观的展现形式,图片风格的好坏,能够很直接的影响到用户对于商品的一系列反馈动作,所以对于视觉部分是我们首先需要关注的。那么在视觉部分我们要如何做好优化呢?最关键的要素是:匹配、一致。
, k3 B( P# z; `1 Q4 M这个匹配不单单指店铺和单链接之间的匹配,也并非主图和详情页之间的匹配,最主要的是与消费者之间的匹配。7 Q$ b) b4 @6 Y5 Y
我们卖相同的商品,不同年龄层、消费层的用户对用商品的需求肯定是有区别的,所以我们要先明确好我们的目标用户,再按照他们的偏好来定我们店铺的整体风格。
7 w1 G5 e* Y! ?比如,我们店铺卖针织围巾,想要主打的用户群体是18-25岁的年轻女性,中等消费层级群体,那么我们就可以根据这个年龄层、以及消费层级的消费喜好来设置我们的视觉。+ s4 j6 E. d. Z! j
色彩、主图风格、店铺风格、都要保持协调一致性,比如说店铺的整体装修以浅色为主调,主打可爱风格,拍摄的方法是无模特商品展示,印花图案等以各种可爱的,动物为主。" R! L* }$ ?# d3 _- C" U
那么这样一个协调的视觉呈现在外观上就是一致的,对于这一类偏好的用户来说,我们的店铺定位和风格足够适合她们,那么她们就会有足够的兴趣对商品产生收藏加购等等行为。
& ~( w5 c) R) F: Q" r# }8 C9 X/ y3、通过营销提高商品的收藏加购
! t& X" \/ B' Q0 Z$ n4 n  ?对于商品竞争来说,价格一直是非常重要的,供应链之间的差异、物流成本等等都是我们需要考虑的硬成本,所以大部分情况之下,相同商品,是很难通过价格来制造差异的。
, |6 q; R# l6 K2 I# ^" t除了日常的满减活动,一些营销手法也是非常必要的,现在很多店铺都会设置一些限时折扣,我们可以通过限时折扣的方式来促进消费者的下单率。2 B) ?9 A; ~: _. ]5 q  c% g
同理,一些首单立减、入会礼包也能够为我们吸引到一部分的用户收藏加购,传统的收藏优先发货对于用户来说,有一定力度的吸引力,但是告知用户的方式比较局限。
# _/ }$ G: k1 R" \因此我们可以在主图或者详情中制作特定的引导页,引导用户收藏加购。
$ m3 d3 s6 ?, p$ k4、通过关联sku提高商品的收藏加购。
0 {: T8 ^5 A! Z% y( l3 v大部分用户在进行选择的时候,会通过商品价值对比的方式来进行决策,对于标品来说,核心的竞争优势就是价格、排名、销量。
; A8 d& J6 n4 v2 M+ |! M8 X而对于半标品和非标品来说,商品的款式和价格都会有影响,因此我们想要用户在我们的店铺成交或者产生收藏加购行为,那么我们就可以在店铺内制造自己的竞品,通过同店铺商品之间的对比来帮助用户决策。5 f. O8 x8 {# X* o& e9 I
常见的有两种形式,一种是将同一件商品建立不同的链接,然后在价格上制造出差异,从而让用户产生对比。9 R9 h! s& t% G, N" T( ~$ u
比如一款相同的围巾,一个链接设置29.9 另一个链接设置35.9那么用户就会无意识的产生对比选择心理,决策要购买A/B,缩小用户的决策空间。
; e' s6 v  w! g' {# u# s3 W" V0 Z7 D. E* \
5 u' P5 @9 Q* c
另一种,是通过SKU的描述来影响用户决策,比如说我们想要有主打的款式或者为新链接引流时,就可以用sku来代替用户决策。
9 A7 R" n1 X( M2 F2 H( Z比如数据线,有不同的长度规格,那么我们可以设置一些选项,比如说1m、1.2m、1.5m等不同的类别,我们可以在sku中修改成为:1m改为:1m 90% 用户选择;1.2m改为:1.2m70%用户选择等等。& z' J4 [$ b, X! {6 g
0 M0 ?6 E: Y. n3 ^2 S  `2 a

评分

参与人数 1荷币 +2 收起 理由
admin + 2 谢谢分享,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

在线客服中心
关闭

微信客服 QQ客服 点击这里给我发送消息

加大群免费领取干货

 
在线客服中心

手机版|荷塘月色_淘宝拼多多抖音小红书论坛_跨境电商商家最喜欢的开店运营经验学习交流社区论坛  
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2024-9-22 04:34 , Processed in 0.281187 second(s), 55 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表