想用直通车拉搜索，这些底层逻辑和技巧必须清楚。

3.15这段时间，看到了一大片因为sd被查被降权的朋友，估计大家最近睡觉也睡的不怎么踏实。

其实也不是我们想去s，开店就要流量，获取流量就那么些操作，要么s，要么付费推广。

但是今年靠s,已经越来越难操作了，成本高不说，主要风险也比之前大，有的时候还会影响我们宝贝的人群标签。总之，淘宝现在给付费推广的权重越来越大，毕竟是直接给淘宝钱。

所以我们肯定要重视这块，那么如何用直通车拉动搜索，就是运营的一块核心。

有的时候钱花了，也没什么效果。最后只能感慨一句，淘宝真难做。

今天就分享一下自己对于直通车拉搜索底层逻辑的理解和操作方法。

当然不可能说拿着这套方法去做就一定能拉动搜索，我自己也不敢说所有款都操作起

直通车拉搜索，大家是不是都感觉只有关键词计划才可以？这里我可以说，定向也是可以的。

定向往往是拉首页流量，这个大家都知道，虽然拉搜索比较难操作，但是确实是可以带的。

但是今天我还是主要讲直通车关键词计划拉动搜索。

一、直通车关键词计划

首先我们要清楚，直通车的逻辑和搜索是一样的。

直通车的成交权重是除了搜索以外权重最高的。

我们一般用直通车拉搜索是怎么做的：关键词点击量做递增，日限额做递增。

这样能不能拉起来？也能，但是要看款，看运气了。

这就跟定向打首页一样，有这个可能性，我们能做的就是把这个可能性放大。

用直通车关键词计划拉搜索的核心是什么？答案就是——“词”。这个不是废话，因为大家并没有足够的重视词。

我们平时选词怎么选，最简单的，系统推荐，或者凭感觉。

那么我们怎么判断这个词好还是坏，比如这个词有点击，但是没转化，我们是要还是不要。

我们加关键词进来，如果开广泛，实际进来的词和我们在直通车里放的词差别很大。

因为广泛匹配，会匹配进来很多其他词，所以我们要选择的是词根。

这也是我今天要说的核心，关键词词根的利用率。

我这里把词根分为两类，核心词，修饰词，

核心词就是产品词，修饰词就是方向词。

我们要养成用流量纵横看大家可以看下这个产品的搜索成交词和直通车的主要成交词，基本是一致的，

因为这款的搜索就是车带起来的。

这里的核心词就是清洁软胶，清洁泥。修饰词就是除尘，多功能，万能，擦车神器等等。这些就是我们的成交方向词。我们要利用词根的重复度，选出最优质的词根。

核心操作就是，围绕方向词去拓展更多的关键词，拉宽产品关键词的广度，通过这些关键词广泛匹配，匹配出更多的词。将优质的词再放入直通车，不断地优化，让直通车的关键词和搜索进店词都保持同步和正向反馈，当各种数据表现越来越好，这些词的排名也越来越靠前。

我们知道，淘宝之所以给你流量，就是大数据分析，你的产品是个好款。

那么怎么判断是不是一个好款，无非就是那些量，那些率，点击率，转化率，uv价值。

当我们的产品数据这样表现的时候，还会没有流量吗？

而且在初期，尤其是我们中小卖家，不能只看点击率，转化率也非常重要，在词根的选择上也应该是以转化的高低为主，没有转化，其他的数据再好看，也是空的。

其实直通车带来，一般是两种原因，一个是触发了关键词权重，另外一个就是累计销量给产品带来了权重。所以不管怎么说，转化很重要，如果你开车一直没有转化，那很难拉起搜索。

二、定向拉动搜索逻辑

我们习惯用定向去打首页，触发手淘首页的人群。我这里就给大家简单讲下如果要用定向拉搜索的原理是什么，关键词计划操作的是关键词，定向计划操作的就是人群。

定向拉搜索，就是要拓宽人群的广度，加深优质人群的深度。通过购物意图去筛选优质人群，

不断扩大优质人群的展现。

这里说一下我们做新品，最好先通过关键词计划养一下权重再开定向。直接开定向，效果真的一般。

总结：精细化操作成交方向词根，使关键词计划能够正向反馈，不断优化。

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