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[运营] 淘系搜索新的定义是什么

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小熊猫 发表于 2021-12-15 14:54:51 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
搜索是存量,不是增量。所以,所有点开这篇文章小伙伴请熟知,本文仅供给于非要走搜索的店铺或者类目,否则当前淘系环境下,不建议走搜索。双十二之后打搜索,我们这段时间经过实训群测试多遍,总结出一点,21年甚至22年的搜索将不在以标签为基调,而是以拉新数据为重要数据。所以这段时间各位刷子应该发现了一个问题,应该说我有一个朋友遇到的问题和你们的情况是一样的,我是说我的一个朋友阿,不是我阿。就是自从上次搜索更新,搜索结果页导航栏交互之后,用老客户成交,给的搜索是越来越少了,反而用新客成交搜索嘎嘎涨。总结以上事件,我们发现一个问题:就是搜索结果页,老客户搜索会搜索前置,也就是老客户在搜索的时候会在你店铺的产品上有非真实搜索表现,结果页表现为购买过的店铺,加购过的商品,浏览过的商品等。。。
6 u  F9 u3 j$ t5 y9 B2 M7 r" W这也解释了为什么之前很好用的直搜结合,现在不管用了反而会压制搜索。同时由于当前淘系搜索的目标是拉新而不是回流,负责的说基本上所有的付费工具都拉不了搜索,同时还会压制搜索。尤其是直通车
4 T4 j# }* r# s& @5 W首先是因为直通车如果没开人群,那直通车的点击量就是由关键词发出去的,而在搜索结果页直通车车位和搜索位置的定义为 直通车车位前后四个位置不会出现同个词的同个产品搜索位。所以如果是同个词,那一定和搜索关键词产生内耗,如果是不同词,那就无法说明车能带动搜索了。那如果直通车开了人群,那通过上一篇文章AIPL模型,首先是直通车人群点击在直通车总点击下占不了大头,% t+ Y, S1 I) G! O1 e9 U) b  n" h+ z0 b

/ q6 ?8 A" n: C& Z第二是直通车人群只要涉及到场景,那这个人群绝大多数均为PL人群。(不要问为什么,因为场景匹配就是基于标签),所以又违背了现在的搜索扶持方向---拉新。这里也就解释了为什么当前市面上所有的付费工具,只要涉及到一丁点智能,都会影响搜索。因为智能定向发出的人群是和产品属性 关键词 行业标签大数据结合,在数据反馈回来后系统会自动根据反馈数据重新优化投放。
- L% k# T8 U5 C+ I这些触达的人群 只要是老店铺有真实成交或者刷单,都会投放偏差,从而搜索越投越差。如果看完以上还是要做搜索的话,首先付费端搜索建议付费入池,利用店铺定向人群给新品更多的曝光,从而让新品产生数据。至于付费不建议智能投放,因为智能只适合新店,如果是标签正常的店铺只适合日常销售做动销。至于新品无论是成长型店铺还是新店,投放目的只要选择了促进成交,那这个店的搜索数据就会越来越差。所以付费工具促进收藏加购为优。同时大多数非标店也不选择促进点击,因为,点击数据是需要二次跟进流失做优化,打爆周期就会拉长。非标品根本经不起这么长的周期,少了系统扶持,非标新品时间越长获流能力就越差。所以现阶段搜索如果非要用付费去拉,我的建议是新品高价卡位,因为车位只有高于搜索,搜索才会在回流上表现,原理为利用高位拉新,利用回来把拉新的人转化为产品数据。至于老品的话,建议是以实际数据来判断车位位置,如果控车能力不太突出,这里我给几个解决方式,
8 Y# a2 E8 }/ @" m) H方法一,咱怕压制搜索,咱就不投。$ ]; u$ v& W7 k9 Q6 {* f
方法二,可以降低直通车日限额让直通车提前下线,甚至有的类目还可以隔半小时投,因为直通车权重更新是小时制。
) J6 x# h& P  l' n4 R方法三,如果车量级很大,可以先把车点击量拉到搜索值,第二三天可能单数和搜索会下滑,不要急,从搜索值重新涨停交互式去重新拉升,也会扩大原来的搜索总量。& _" L7 D6 f( e4 P
最后建议车图和搜索图不要一样,这个之前讲过。
6 U3 L9 a1 d! \/ E7 a$ D* Z/ t然后是免费端搜索店铺布局上,现在淘系搜索是店铺权重高于单品权重,所以如果要走搜索,一定是走全店爆款群而不是单品爆款,
- P6 ?4 q' A8 b6 ~# X因为淘系现在的趋势是一站购物,就是在一家店买到所有想买的东西,因此对于搜索而言,上新不再是单一品类,上新词路需要布局整店词路。全店爆款不是单指产品。
) n* z, x# L0 l' y. b比如一条词路走帅,另一条词路走骚气。以此来铺款拿到搜索,避免搜索内耗。- q! O+ j9 \* H# h
操作手法上
* Z3 p4 P1 `: E: M首先要清楚你自己类目搜索断层点在哪儿,只有做到该排名才会有搜索表现。断层点可以在生意参谋-市场-市场排行-叶子类目-无线端-搜索排序。找到该叶子类目下前300条产品数据,找到他们搜索间隔最大的值,产值做到值下产品之上才可能获得搜索,才有操作的空间。特别注意有些类目只有前几名才有搜索,如果非要走搜索只能闭着眼睛到前几。否则放弃搜索走其他渠道吧,不然怎么干预都没搜索的。. ^% H( z% O2 S; k% n4 y
除开以上之外,一位做得不好不坏的淘宝店主真诚建议,现阶段只要想做爆款或者小爆款,一定要做流量闭环。只要进店访客流失出去了,你会发现竞品是越来越难打,自己流量是越来越难起。. o- B/ V5 j$ @; W/ j$ R
常见操作手法为付费拉新,搜索回流,搜索拉新,推荐回流  Q9 B8 m) W7 O7 d( y4 p+ x5 C  C
所以直通车做拉新计划和场景计划,拉新计划定向竞品,场景计划定向猜你喜欢这应该就是现阶段搜索最真实的定义了。如果有什么疑惑的,可以在主页找到我的联系方式和我直接交流。评论区看的少。3 W  j  x9 W* i$ A) n  E
还有拜托过来交流的小伙伴,咱交流点有意义的,上来就是我做了四五年了,现在在做XX类目,这个类目怎么你觉得怎么做好。
  ?& x- ~9 r; F* ~; F" L我的天老爷,我又没搞过你的类目,我说的建议你敢去做吗?我觉得与其问我还不如老老实实把行业竞品前300的店铺都给调出来做竞品调研,观察他的操作手法和运营方式以此来模仿他的打法呢。/ G; K$ W8 Z8 }4 f! B1 g, ]

9 o% {. T* ~4 ^) I
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lzb880901 发表于 2021-12-16 11:06:12 | 只看该作者
66666
  ~0 p$ q6 |8 E# f1 \, W& O* [5 B" Q- F' t$ r( X4 T1 [9 y
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daiziyang00 发表于 2021-12-16 15:35:09 | 只看该作者
笑死,一补单就被抓,明天就退店5 W  P+ Z% \) O( u& b
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鹤轩爱吃肉 发表于 2021-12-16 15:35:48 | 只看该作者
daiziyang00 发表于 2021-12-16 15:35, r: ~6 b3 V, W/ v7 v
笑死,一补单就被抓,明天就退店

4 C8 N4 t! H4 V: {6 t淘系查的那么松的时候,还能降权 真的要好好考虑下資原是不是有问题了   我都已经shua出来两个top猫店了  也没出问题。; S- P" w% p- c: q7 V
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5#
daiziyang00 发表于 2021-12-16 15:37:49 | 只看该作者
鹤轩爱吃肉 发表于 2021-12-16 15:354 L2 C  ]9 G/ ?
淘系查的那么松的时候,还能降权 真的要好好考虑下資原是不是有问题了   我都已经shua出来两个top猫店 ...
( H( a  j4 b7 B+ J
兄弟 資原我可以用用吗    感谢
- V# `) n6 k6 h: R) Z% x% X
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6#
鹤轩爱吃肉 发表于 2021-12-16 15:54:15 | 只看该作者
可以
+ w( w% H7 @0 q: t
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7#
鹤轩爱吃肉 发表于 2021-12-16 15:54:32 | 只看该作者
Act998877
: a5 F  q/ i8 O  S+ n) E0 a3 a1 y
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8#
蓝雨_OHQLl 发表于 2021-12-18 00:11:06 | 只看该作者
鹤轩爱吃肉 发表于 2021-12-16 15:357 _" ~0 L# d' y. f' e& m0 B
淘系查的那么松的时候,还能降权 真的要好好考虑下資原是不是有问题了   我都已经shua出来两个top猫店 ...

8 s" B9 _: W# C5 ?5 a9 n您好,可以分享下资源吗?谢谢。13185338500。
# E( G4 [6 [5 d& F+ }0 ~! a) V8 z
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9#
wuchzh973 发表于 2021-12-22 21:31:03 | 只看该作者
daiziyang00 发表于 2021-12-16 15:37
3 b( J2 K. i) Z" `- ~: i( Q. Y兄弟 資原我可以用用吗    感谢

  a- i. E% ?  W* p1 e2 r+ M兄弟,借一步交流下方法啊9 T' ~7 G2 M" s2 K6 D9 _5 a) w8 V
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10#
wuchzh973 发表于 2021-12-22 21:31:55 | 只看该作者
鹤轩爱吃肉 发表于 2021-12-16 15:35
2 u4 B: }. m( x1 V% k3 E0 r% d淘系查的那么松的时候,还能降权 真的要好好考虑下資原是不是有问题了   我都已经shua出来两个top猫店 ...

- V* A) |$ X" ^/ z8 p  K兄弟,借一步交流下啊
% R( |7 B5 W$ ^2 A
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11#
鹤轩爱吃肉 发表于 2021-12-24 20:06:32 | 只看该作者
wuchzh973 发表于 2021-12-22 21:31
: K$ m7 u' q) J8 P兄弟,借一步交流下啊
! W2 y7 R' R% h
怎么借一步' f$ o; k7 P) y+ C, |
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