傻瓜式标准直通车测图测款，爆款无需多推！

我始终认为打爆款，根本就不是需要你拿“命”推的。
0 c0 D! H6 p% f7 c0 z; \反观我的爆款经历，仿佛都那么顺气自然，而那些本身就不具备爆款属性，但是老板要求我做营业额，要求我出单的款，才是需要花心神花精力的。
可怕的是，往往这样的款，做了很多事，收效甚微。
4 ]1 `! J' m6 Y: `5 n4 t3 Y说了这么多，总结就一句。
好的产品，事半功倍，而不具备爆款潜质的产品，事倍功半！
那问题来了，有些小伙伴就会说，
" ^' j4 F, c: T: u% `讲了这么多屁话，你还是说产品为王。我要是有好的产品，还需要你说个der。
所以说，一个优秀的运营，永远不会说以上的der话。
好的产品其实已经在你手上了，至于为什么没有卖爆，其实是你没有把这个品优化好。
/ {, m; w0 \- h而优化，就可以根据这篇傻瓜式直通车测图测款来匹配操作。
0 `) f7 V- R; [好了，言尽于此。看不看这篇，且随君意。
7 J8 g# \  R6 ^7 M测款篇
* N; b# H0 M3 U& Z什么样的产品需要测款？
在我的运营经验里，一切靠款式来吸引消费者类目都需要测款。
非标品，就不需要我去强调要测款了。
3 d5 k. F5 S$ m0 }  }我要强调的是，测款不仅仅只针对于非标品，同样有部分半标品和标品也需要测款。
7 j6 S; O( d2 _! R; l9 H. I' V比如茶叶。
散装茶叶，因为茶叶本身没有区别，是为了自己喝。所以这是为了实用茶叶的饮用功能。
: Y9 l# D. n% N, h4 r而礼盒装茶叶，则是为了送礼，茶叶饮用功能反而是其次，而为送礼这面子问题明显要高于本身功能。
$ Y) q, u% M! p+ ^! P! s所以散装茶叶不需要测款，而礼盒装茶叶，需要测款。
* d" b: @2 V/ C; V# B总之就一句话：
3 n( x$ ?8 C6 m$ e9 k* m# m判断你的产品需不需要测款 是实用大于外观[测图] 还是外观大于实用[测款]！
通过上诉这个举例，
我想聪明的运营好兄弟已经知道了。
所谓测款，并非是单纯的测这个款在市场上受众面大不大，更多的是测的你这个产品的核心卖点在市场的反馈度。
这才是我们常说的，产品硬实力。
% x# b0 q9 d  \由此下来，测款的核心内容就出来。
1.尽量模拟自然搜索的环境！
2.尽量保持和同行其他产品一样的竞争环境
3.全部数据都看点击率、看这个产品在没有基础的情况下 能否达到一个行业平均的标准
$ W& l* F6 X: V6 v9 M- R所以这里就有两个点要了解。
第一个，没必要去做基础销量之后在去测款。
第二个，收藏加购没必要去看，在测款计划中，收藏加购只占极小部分。前期测出来很低，不要紧。
因为测款的操作，在没有基础销量的情况下 对点击率的影响是偏小的！
测款方式有很多，这里我讲一个我的标准测款计划。
+ S( i# O. ^( m- c. z- R: iA.建立测款计划
' t1 a3 k7 ~0 n- a0 M- {1.新建自定义计划 关掉所有的站外推广
2.设置日限额不低于100元 选择智能均匀化投放
3.高级设置中 关掉自己无法发货的区域 选择行业时间模版
4.不要再推荐关键词中添加关键词 直接完成推广，智能标题关不关无所谓 在后面创意标题中还可以自己手动开关
  f; B8 L7 J4 x& }5 n$ ?+ O5.先不要添加关键词 进入创意标题面板 补全创意标题，被系统砍掉的自然搜索标题再加成新的创意标题（详情请看上一篇直通车养分，关乎到PPC和计划初始点击率）
B.测款选词及出价问题
先确定精准核心词，在确定精准属性词。属性词一定要选跟你产品匹配的属性，消费者能够一眼就看出的属性。
; ]/ r& M! r6 {; h; s6 U选词的话，
& e/ J, A. d/ B4 Y. ^1.选相关性满的词 如果不满不勉强，可以通过上篇养分讲的套路去做创意标题，可以增加相关性的。
9 G9 B. i: K/ ^: t% T3 O' ]2.如果是你一些热门行业 我建议展现量不要低于2000 很难获得足够的展现量
& M- N, \5 S, u3.像一些小类目 有个 1000左右就够来 因为你没得选
6 ]% }9 l1 M6 O; l" n4.还有一些冷门类目 也只能去选几百展现的 甚至只能选大词
选词要求。
1.词不能少于十个
2.词的展现尽量均匀
# Q: l" f+ c" s& h) t3.测款最少测两天
* a. `9 X: c3 e6 K1 }4.展现量的问题
测2天 展现量不低于5000 是最好的 展现量越高 那么数据越客观！
5.点击率
/ V( G& k! k& }# O/ S1.数据化对比，把自己的点击率跟这个词的行业一周的平均点击率进行对比 新品如果持平就是合格的
2.质量分对比，测款的时候 质量分越来越高 或者可以保持9/10不降 那么说明点击率是及格的！
7 R' c$ x' A1 _7 |- X" _' D选词侧重点:
5 w. q/ B+ V( G+ [着重展现 2000-20000[并非固定标准，视类目灵活变动]
点击率不要低于3% 对转化率不做任何要求
$ w: D& g" s( l' e" J选词一定要精准 符合产品的真实属性 [最好与自然搜索关键和属性匹配]
出价的话，
$ R) j3 b. O5 y: P& {( }6 c1. 7-10 11-15名 这两个段位是最好
一是因为新品前期不会有很高的排名。
  b4 m& m, W5 V) Z( Z6 }9 D5 f再一个是这两个位置和真实的自然搜索排名 比较贴切的位置！
: v" Q# @6 c, j- c' V2.第一次出价 最低出道市场推荐的10-15名 最好不要开进4-6名 除非词比较小
因为是新品 所以前期实际的排名会偏低，就会导致数据不够客观！
  F( W) [3 j- K6 F; k1 u' u- g3.想要测试的数据客观公正 所以我们最少选10个词，尽量的让所有的关键词都能够拿到足够的展现量，尽量做到每个词平均。
' m0 X3 @7 |0 n1 R( s5 MC.什么样的数据才叫测款成功
& j+ ~, H3 L* u9 N% }! U7 N  x平均点击率大于行业平均点击 超过越大 爆的越大！
测款的标准，
最少测两天 最好测三天，总体的[测试时间内]展现量 不要低于5000，预算特别低 类目特别小 允许降到3000，测款一定要广泛匹配。
最后切记，不要干预点击！！
测图篇
什么样的产品需要测图
- O9 |9 a. \! P5 ~下决心强推的产品以及标品类目，只适合不看款式 主要看功能的产品。
2 h) n. V5 k0 J: I% j. S测图严格来说 是测款的一个进阶操作
所以我重复的东西我就不写下来了，就写一些不一样的。
选词会更放松一些，最少10个词 词越多 数据越精准越客观！
测图选词，
1.着重展现 2000-20000[并非固定标准，视类目灵活变动]大一些影响也不要紧
2.点击率不要低于3% 对转化率不做任何要求
$ \& d9 \- \, t* P4 S4 Y! ?3 h; A$ F3.选词一定要精准 符合产品的真实属性 [最好与自然搜索关键和属性匹配]
特别注意：如果要测试多个主图，那么必须要保持创意标题一致，模式选轮播才准
9 j8 |3 p% h  ^3 H% W但由于流量分配 是有的规则的
6 B% z9 T# v$ a$ b9 o8 H+ w创意标题包含某个词 这个词才会出现在这个创意标题的展示中
8 I/ X* L7 O" R, q7 x4 T所以不同的图片或者款式 要保证创意标题是一样的！所以还不能开智能标题。
9 ~; n) H# |6 ^: O. t+ ?这一点好好悟一下，理清楚了，就很简单，因为这点是测图的重中之重。
, X7 p& ?* I: _) M* @最后，流量分配模式 从优化改为轮播！
- ?0 ]! F0 C" I. o$ n测图出价。
底限 不要低于10-15名
你的排名越高你的点击率相对应的也就越高
最后测图要求，
1.词不能少于十个
% \5 F- k$ E2 D8 `7 u2.词的展现尽量均匀
3.测图最少测两天
4.每张主图 最少两天总展现量不能低于3000 越大数据越客观 图与图之间差距越明显！
/ {* w1 B0 c) y. `+ x5.如果同时测3-4张图 可以逐渐淘汰掉点击率最低的主图
6.如果你目前测图的产品 已经有自然搜索流量进来 那么选你自然搜索的引流词的相关词根或者属性词来测图，因为最后测出来高点击主图 一定要换到自然搜索中去。
测图吗，没有成功和失败。因为测图测款其实已经是正常去推广了。
/ B/ [' q" G& E( s只要某一张主图的平均点击率大于行业平均即可！那测图就可以收手了。
如果所有的图点击率都没有同行平均标准高 那么保留最高的 然后再去设计新图！
到这里，直通车最标准的测图测款就讲完了。
用我说的这个方式，把点击率测到行业平均之上，你的点击率越高，爆得越狠。
同时测完结果之后，你再去推，你会发现，只要按照AIPL模型去推，什么产品你都能打爆。
7 W! a4 k) g2 t2 ?" Z7 M  h& a
$ \2 Y0 N) q( ]7 o7 j+ X: I6 @
! [. c0 ]1 l" ?4 |  k