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拼多多排查店铺流量滞停5大点!带你精准定位引流突破流量瓶颈

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斌哥~~ 发表于 2022-1-15 16:15:54 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
我的商品排名如何才能提高,怎样才能有资格获取到免费流量呢?
( O  B6 k) u5 n8 Z/ r9 }这无疑是大部分商家关心的问题:6 W6 \9 i% l$ D3 y; v5 |
其实除了通过点击、转化增加商品权重之外,还是有很多细节上的问题可能你忽略了,所以导致商品的排名一直无法提升。
* t$ r1 y' V, \一、店铺的滞销品你应该这样处理
. I' [3 c6 S; E. S( q1 {8 y' Z有的商家很喜欢经常上新,因为上新就有扶持流量,这些原理是没有错的,6 k, }+ m3 |/ `1 ^8 J9 ~( G& r
但上架超过30天的商品,如果没有销出去一件,那你觉得会对有所影响吗?$ H0 K+ D. t5 h, H+ l+ c) G! b
当然有了,1 M2 k& z9 j- L# j
所以商品上新30天后没有销出去一件的,我们统称为“滞销品”。5 S/ g) U) G4 {# j: `' e' v
滞销品会拉低权重,而拉低权重的影响就是--商品搜索排名很低,这样你的流量就更难获取了。5 p" k4 h1 [- Z7 t8 t1 y
所以大家要先做下店铺的质检哦,看看自己是否有存在滞销品。
3 s! y1 m; O; b5 `8 a# Z# V; ^; b直接删除,或者如果还需要做这个商品的话,就换主图和详情再上新,& ^  u+ E. g- J# J
在7天内尽快破零,这样商品就不是滞销品,也不会影响权重排名了。
/ {/ |0 Y$ R6 M8 c+ E0 Y: P二、动销率你真的做好了?1 X: S" r9 }4 y. _
上面我们提到了“滞销品”,其实和动销率很相似。
$ f, H6 R! N0 s! {0 Z  e! d动销率的意思是30天店铺有销量的商品占比全店商品的数量占比是多少* K( G2 y$ [7 m3 F0 ]8 b# J
也可以这样理解:' j5 f( g% Q) R6 {; p
动销率=店铺有销量的商品/店铺所有的商品。
" X' a% w7 c) ?; ^动销率其实就是不让商品变成滞销品,从而进行收藏、点击、转化。+ W  X. ]. a& L4 Q
那这里有童鞋会问:动销率一般控制多少?
4 A% s# L9 ?( S- g* g9 N( \其实这个没有绝对性的, 那肯定越多越好,因为销量始终是重要考核的指标,你能做很高的动销率证明你的店铺已经上了轨道了,但如果前期新店的话,一般动销率只需要保持一个商品一周内有转化2-3件即可。
8 s) ^: w! j: {3 i三、选对合适商品类目; Z3 Y/ C- g9 E, @- W9 P: g0 y8 C
在发布商品的时候,我们选择的类目也直接影响到我们的流量。
9 a9 E) E% r: b8 p. P" ^如果是类目筛选不准确的话,会导致流量很低、权重很低。% i/ z) K8 F, _4 r* `8 w% ?$ [: O
甚至有可能会导致出现违规。所以在这个关键的点上,也是刚开始我们需要做好的上新规划。6 X0 V0 E4 r  f3 O) t/ d$ M1 ]
选择类目方面,必须要选择合适的,不是要选择流量大的。
# P9 R' q3 u. `5 O( F4 B四、店铺风格、商品类型保持统一
3 P4 k0 m3 b* r/ l" Q/ s商品风格、上传的商品类型,是否都符合大众化需求,
! _* Y  ~. a/ q6 `或是否你粉丝需求的东西呢?
7 _3 Q1 S# X, G+ N& C) e那怎么理解呢?先上两个案例看看:
; z! M- h! _& C- h从这两张图,大家发现了什么?0 ~5 P; }+ P3 }$ M# T% ^, p
图1 风格、款式、类型,都非常不接近3 @7 I% _7 T0 o7 V, h. k
这样就算通过某一个商品进入店铺后,如果能够形成转化固然最好,但如果不能形成转化,消费者通过浏览其他商品进行观看的时候,3 O" u) ^: ~  q& F$ h3 H
如果是你,你下单转化的几率有多大,
+ x1 v6 ^7 w4 |. i4 E2 J我相信以一个专业买家的角度来看,我是不会买的,因为我根本不知道你店铺主推的是什么,究竟有什么优势?!
! x) ]" ^! x" W  @2 M2 U图2风格、模特、款式、类型,都是统一的) T+ M) s# L# v9 X- n2 ^
是针对什么样的人群、消费层级的人,一眼就看出来了,+ {! p5 ]; {( B1 p0 j, e% l
就算只是通过某个商品进店,当我浏览其他商品时,可能我会有多个选择,6 A: d6 c  A1 }8 K+ T
因为我知道你店铺是专业做什么类型的商品的。
1 F$ |6 t# [  r- z# s7 m做店铺、做运营,要从细节出发,打动买家,让买家觉得我们是专业的,这样消费者下单、转化、买单,几率不就更大了吗?; S. s2 w# m9 o% U8 T
五、定价人群尽量相匹配
/ E" d" o7 L, k  x9 m现在大家看到的文章也好、学习视频也好,都是大部分围绕着标签、人群去解析的,这固然是对的,因为大数据时代,匹配精准人群获取更高的转化。
6 V9 d& S; h1 U/ p* |0 Q. M8 _但我们在做商品定位、商品定价的时候,是否也有跟着人群所定价呢?7 N8 \2 D- B; `0 x; G
看图:- |, N# o( f1 J, Y+ q& M* U
上图这个店铺布局,是个网红种草店,如果按照从98元的饰品主推的情况下,进店的流量看到了358的鞋子转化率会高吗?6 y2 J8 ~+ B# ]  u4 z
能够消费98元的发饰发箍的人群,也是具备一定的消费能力,所以店内销售产品的定价人群尽量要相匹配,一旦产品人群混乱。/ z  K1 d$ z, u; ?9 @  @+ R
如果你不是专门的网红种草店,后期做付费推广也好,做人群标签也好,都会非常吃力的,因为你的定价会导致人群不精准的。
9 i+ i8 l' @& N/ F" m- {1 t8 e6 F  @) [在产品定价上我们需要保证产品尽量在同一个价格区间之内,不能有过大的差异性。$ v+ K1 n3 b% C
再来看看另外的商品:/ @3 d5 S$ i$ F2 K) [4 n3 J( d
如果是按照风格定位、款式定位、价格定位,这三个着重的去引流、人群的划分,那这类型的精准人群进店,收藏、转化,都会有所不同的。1 x/ p9 `3 D" G
至少可以说,你的店铺人群标签、流量都是精准的,这样获取流量会更加轻松容易。如果你不是专业的网红店,就要从价格布局上去入手哦!; B$ O# |; R- M, c: R! K; y4 h
六、找准商品发布时间4 m* z: G8 D; `
其实这个话题,已经说过很多遍了,但有很多中小卖家依然不是太懂的感觉,所以这里也就重申一遍。
1 U/ ^$ F- r. ~4 ~1 L3 ]$ z我们商品的发布需要在高峰期之前,从而保证高峰期时间段买家可以看到我们的商品,而我们做的服装店铺大部分上架时间都是在晚上7-9点之间的。
9 N) z) r' a2 v& o" u& F总结:对于商品的类型、类目,我们需要注重的是在同一个类目之下的商品是很关键的细节点。在定价上的布局,也是影响到商品精准人群的展现问题。
5 G; X+ ^0 J! e, V5 w5 A上架商品选择的时间点,有利于获取更多的流量和人群的转化,对我们商品的起步有更好的作用。+ B# Z" s0 f& e  K6 T4 d
在这三个细节关键词点上,我们也是需要多多琢磨、加深对细节的优化。
  k, ?+ t6 l# f- {3 S& @. S' L
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甲油干 发表于 2022-1-18 17:13:46 | 只看该作者
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