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[钻展] 钻展最近机会很大,核心投放策略解读

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黄丹妮 发表于 2022-1-20 14:23:39 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
今天给大家讲解的是钻展升级3.0版本后的一些投放策略。
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6 s" r. g3 g5 L, l
自从超级推荐出来后,很多人都没有去投放钻展了,所以导致钻展的展位出现很多的空位,展示机会也大大的提升了。
' b* Z* l) {/ L' p1 d; o9 I; B/ q& E4 g
新版钻展出来后,很多的人会发现一个问题,就是建好计划后个把小时甚至更长时间没有展现和点击进来,这跟之前老版的钻展有很大区别,因为新版的钻展有一个冷启动的过程,这个过程在做什么呢?
) Z; {- B$ B5 I9 `5 X, B. j
! [, \& b3 {: {大家都知道现在的淘宝,最核心的东西是标签,而这个冷启动的过程是系统在给你匹配标签,而这个时间大致在1-2天。那么新版的钻展到底有那些的改变呢?且听无名细细说来!
  [: ^- d  v  a4 I, }3 O# V# B! j
, _: v9 q! t; V# S1人群圈层——新版钻展将人群分为了3类+ P8 J9 e' ^& a& o+ B& B7 @' x
( H& Q4 s. k8 f
未知人群:对尚未和本类目发生过互动的人群进行广告投放,这个可以理解为跨类目人群投放。
1 d3 g7 g0 H  a- i  {; z
: T+ q) D3 J$ S这种的比较适合很标的标品来使用,不然效果也就呵呵哒了。0 ?- M, k. w5 g; |" W# C" H3 B
( J1 v( U' [! y7 y/ _( a
泛兴趣人群拉新:对已和本类目发生过互动但和本店尚未互动的人群进行广告投放。! H1 ], w& |6 ^( a3 D0 S5 v( e9 P7 _

' U% d1 D0 E/ Z2 a1 r这种人群就是类目人群,在本类目有个收藏加购的人来进行投放。- l7 H$ b" y1 R
$ ~/ K: l" _- [  R9 D' X: P! t
兴趣人群收割:对已和本店铺产生过互动的人群进行广告投放。/ _* c  t# ?* H: t

/ w: X+ M1 V5 I6 C/ O7 _简称黑核人群。8 Q8 B: @% |, c3 o- c  {1 n! c

2 _2 B/ W) A, H( J  B1 D3 l3 h" Z  }
这里的自定义人群是指:未知人群+泛兴趣人群拉新+兴趣人群收割之和。4 S2 d; f7 |- ^; U7 S& N; N$ n6 S
7 x" e- [2 H& t) n# a
如果你想做更精准的人群,建议大家自己建自定义人群,如果将人群放到泛兴趣人群和兴趣人群里面,那么这个系统会有一个稀释和算法的过程或导致部分人群丢失,所以如果是自定义里面投放比较好的人群,建议拿出来建到自定义人群里面去。这里可能会有点矛盾或者听不懂,可以到下面总结哪里有个思维导图。
. p" y% c3 J; E/ R5 k& b0 u
" N& x- ^4 H% ^: j2 B0 \, z$ E2:建计划
( I2 f1 t6 E) S7 L+ L4 O & F9 E; X9 C9 ~' n* J6 R$ c

( ]  K8 R/ ]  s# c; c2 `- u这是建老计划和新计划的区别,其实说白了就是换了一个名字。4 Y( M4 O, l/ J* i/ R
9 {* o& e1 J! C* I) M
3:投放的场景变多了
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# Z& ]2 M8 f; a# p6 v5 q* A新版的单品场景需要过段时间会同步迁移过来,预计8月底。6 c; C) L3 D5 v7 m) {. B( H

# @1 u, \3 m1 @4 K" L. j$ A3 e. v5 W! `4:创意更多样化了& C- L9 K+ _8 k8 h
* ]: d+ ]/ p5 N4 o7 T
现在新版创意出了一个动态组件,就是视频创意,至于PK嘛,就是你放我个不动的组件去投放,可以是两个完全不同的商品。, C8 h* Q  w9 ]0 U, E* H6 N
7 O3 ^" v) [* U( @1 i* f. J- t
& V, ~0 x0 K  K& k3 q5 I4 E, E
5:定向优化
! q' b8 O! \) r- K. `! [1 X; u/ S 9 H! V- o/ T# `' ]8 {" p% S

, R. h3 K$ n9 k8 w7 {* t! s. v- C总结:老版的钻展是一块大大的月饼,好想快点中秋节,很久很久没吃到老家的月饼了,连名字都忘了,好像叫发饼!!!其实披萨会更贴切一点,因为披萨上的东西可以代表不同的人群和展现位。5 `1 C; \( ?+ D) J0 E: q

% ~1 H- ~" t' b# p' L而新版的钻展是将这个披萨分成了三块:未知人群你不知道口味的披萨;泛兴趣人群看着还不错的口味;兴趣人群你知道很好吃的口味。/ w' l7 V( U, N9 w4 S% Y: z

' a, A/ {" K6 u8 n" O新版钻展出了创意组件后,直接就砍了按点击收费的投放,只有CPM按展现扣费。9 n/ N' h3 L$ H# [  @% ~
" C+ Z+ I9 F) V- u) B5 I& o
新版本钻展主要还是以黑核为主,自定义人群是白核人群,黑+白投放。
4 E# A1 V/ v* {' s! h& U: w$ X; h/ ^% _) v# ^! r. s, R
7:报表更清晰* T8 u1 B7 h+ `8 `4 r' f
0 ^# i" L: w' p7 E

  T; T+ s( E) W; u* B0 t这个更新满人性化的。
5 g3 g/ z; P8 i; L. o: y% q
+ x3 {% G, e& l3 W! u8:建计划
% b2 k6 k) l8 [1 x/ ~
. U3 s1 k- k! k+ v4 P+ L7 K3 x% b这里怎么选择就不讲了,应该没有太太太小白的人吧,如果有可以来找我,我录个视频给你。4 _2 y) N% z: E' g2 k
1 G% o6 z- @3 C% s

) P" M. Q. E+ R, o& W当我们投放的适合,这类预估的覆盖人群数量较少,建议大家提高出价,这个涉及后面的玩法内容,后面会陆续更新。7 n+ u' J+ L  I1 z' @

+ \1 ^) h0 u% v5 z- ?/ D
, E, F) @) Z5 D+ r! X" X1 q0 T

: f  M! X6 F/ x1 z, i' Y# T: ^这个曝光量除非你的产品人群基数特别特别特别小,重要的事情说三遍。否则不要选曝光量,否则你烧钱跟烧水似的,而且还没点击。- z9 L, N' I  k- A& p5 g, N3 R/ U

0 M( I4 T3 f# Q* S1 M+ ]2 C2 _我们投放一定要高情况你的目的是什么,目标要明确。
$ n( |6 K' b( q ' v2 t1 H; e  U5 |' ~& Z# c, D
这是商家的一个保护机制,可以看看。
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