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如果你是双十一期间的电商卖家,如果你是想在双十一期间和电商大卖家抢流量赚钱的,你要好好看。因为我会用我之前实战的经验跟你讲清楚,在这个特殊的时期到底怎么搞,流量效率是最高的。全程干货。# g4 }& T; K7 c4 v" P; ]3 T3 e. W
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先讲一个核心知识点,流量有三种类型,一个叫平台分配,第二种叫付费投流,第三种叫流量溢出。9 e' S7 D: D7 W0 d! Q
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3 L( V( \/ G5 J0 m) t% M- l把这三个原则搞清楚,基本上你就知道怎么投流了。( b" d8 ?5 X }9 O
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首先呢官方的流量节奏啊,它是按照月份有不同区分的,是由官方的运营去拍板的。它不是人工智能哦,所以一定能找到它的规律。
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+ |3 s( z6 D' Z' f& B) P: w比如说七八月份是知识扬帆计划,对于知识博主你相对就会获得免费大量的推流。& T" W% l5 [. Q) `4 \0 v w: f
到了九十月份,是不是大家听到短剧类,特别是带一些创意类的经典短剧,开始重新给到很大的流量。( P+ }! s& K' g$ W5 U7 Y" G
那到十一月份、十二月份甚至到一月份,年货节都是给到电商的。
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你把这个大节奏抓住了,你就知道对于你来说,在不同的月份,你相对内容应该倾向于什么样的感觉。好去蹭官方的大流量。! W: Z/ C: F4 O& Q
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你比如说你像我一样,你是个知识主播,那七八月份应该使劲发干货" l; _" w& K, M u' i+ }; C* n m
到了九十月份是不是应该注意一些互动啊,类“剧情形式”的输出啊,@一些关键词啊。$ ?; @( L2 x" V$ N
到了十一月份,如何避开一些,电商流量的核心节点?比如说晚上的八点到凌晨一点,这一定是大家坐在床上买东西的时候,那你就要想清楚了,你这个时候投流,你是否投得过那些电商大卖家呀。那与此同时,你白天是不是可以多做直播呀?
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咱们再讲讲付费投流的问题啊,如果你是个人号,那就是抖加的问题。如果你是企业号或者是挂车了,那就是小店随心推,或者是巨量千川的问题。大原则啊,尽量把事情弄简单。你无论如何你做付费投放,在两年之后,现在都是极为便宜的。所以只要你投出来的粉丝是按照我讲的精准粉丝获取的逻辑去做的,你只管屯粉就够了。你别管现在是不是流量的高点,比如说你平时四毛六毛一个粉。你现在一块二、一块五不要紧,你投就好了。
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那双十一期间,如何避免和电商大卖家相冲,而让自己的投流效率变低呢?非常简单,就两个方法。第一个叫长时间。比如说以前我们投一条抖加,你可能选择两个小时六个小时,现在你选择两天或者三天把金额加倍,这样的投入效果肯定比之前好。
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第二点呢就是关于直播时间,你可以把你付费投入的时间放到早上或者中午或者是下午。
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流量溢出。我之前做了好几年各个平台的大卖家,我们电商的比例啊一般是一比二比三比四。第四季度我的销售肯定是最好的。- V0 k* K3 _$ w! b. r
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接下来分几个方面。
; u* s6 {; ?, @" m# w第一,如果你是某猫某抖某宝的卖家,你要怎么做?在双十一期间一定大量的从抖音引流去做成交。因为这个时候你会有非常大的自然流量和新增用户的权重。懂的自然懂,我就不多说。
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第二点啊,如果你是抖音小店或者做精选联盟货品的精选好物推荐商家,你在双十一到十二月份这个期间要多直播,相对避开晚上八点到十二点的黄金直播时间。因为那个时间你的直播间是没有流量的。
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第三点啊非常关键。如果你跟我一样是知识主播和非直播带货类的主播,你想赚钱,这个时候应该做什么呀?去精准的筛选,对标账号的粉丝,洗过来囤粉,每个人的荷包的深度都是有限的。他买了那么多直播带货的商品,他就没有那么多时间和那么多钱去贡献给你了。然后在过年之前和过年期间你就能变现了。% c1 w# b$ J4 z4 v
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8 x2 l* s4 E! v4 m记住啊从来没有搞不到的流量,只有太贵的流量。你用正确的方式看懂流量的波峰波谷,你就赚到钱。1 u) o& g) E5 J8 b( }3 R
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