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[直通车] 直通车人群怎么测试?教你如何拉爆手淘搜索~!

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直通车,是我们每一位淘宝卖家都知道的付费流量之一,它也是我们付费推广里必须要掌握的技巧。直通车不仅可以能快速的拉起流量,而且可以很好的测试精准人群。所以今天就跟大家分享一下直通车相关的一些知识。+ @2 c2 M$ }: L$ _2 S6 @

6 G* b5 M+ g5 i- w5 c$ x' Q6 H/ t8 S开淘宝直通车就好比盖房子要先打地基,我们在开车的前3-5天都是做直通车的基础建设,这些流量是做人群的初始试水,然后在开始优化,这样就能直接找到溢价的范围和人群的方向并且减少不必要的浪费。(行业的均值点击率在5%左右,适当做到5%以上即可). w$ s! D" g8 e" c! K" Y
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如果这一步都没有好好的完成,可以说接下来都不要有不值当的大动作了。5 P5 ?) h0 U% Q, n* B# `. f# c8 C
, [; }" Z, ]8 F5 p- J

' q( m. C( C& |  i/ `要想通过直通车提升搜索流量,必须做到四个要点:0 {; j- N$ a) |
, ]: ?# j1 ^. _# c( I, s" w
必须一:尽量精准直通车的流量;
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) n, f( Q! G0 H# s* N6 \# v必须二:提高点击效果;& h( e) X# V/ a& i: X8 F

# n# ?+ \5 @. m. E必须三:周期内直通车和店内流量带来的人气和销量超过质变要求。
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必须四:周期内让数据呈增长趋势;
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首先确定成交词,一个宝贝肯定是有很多属性词和修饰词的,那么哪些属性词或修饰词带来的人群是效果最好的,也就是转化率最高的,就需要我们先去把它们找出来,怎么找?有三种方法:' Y7 t1 s, P* A7 A" ?% N

4 J2 a+ x/ l9 n: R% ]6 l8 W一、直通车法,把所有属性词和修饰词跟类目词组合出的二三级词加到直通车,其实词不会太多的,一般有用的属性词和修饰词也就二三十个,展现指数太低的直接忽略不用测试,比如图案卫衣女。投放时长无所谓,主要是点击量够就行(小流量类目用广泛匹配,大流量类目用精准匹配),最后分析点击率,收藏加购转化率,预算消耗能力,从而确定哪些属性或修饰词是适合这个宝贝的。比如一款卫衣,短款卫衣女,白色卫衣女,修身卫衣女,圆领卫衣女,韩版卫衣女,长袖卫衣女,加厚卫衣女,套头卫衣女……等,最后测试出来最适合这个宝贝的成交词是短款卫衣女和套头卫衣女;
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9 E" l6 e  r+ u( ^0 y& W9 O二、竞争对手法,到生意参谋找到跟你宝贝相近的(最好查看五个以上竞争宝贝),汇总它们的成交词,过滤掉不适合你宝贝的,一般最后会筛选出少数几个适合的成交词。可以用直通车把找到的这些词测试一遍,相比上面就不需要测那么多词;; j6 {& [! Y! `1 [3 ]
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精准搜索人群对店铺有很大帮助4 z, H  @: p/ o& K( ~
; z. }. e1 y6 f+ V% O
因为客户精准了,所以店铺的高点击率和转化率肯定会提升,核心数据提升了,我们的直通车账户权重就会提升,进而降低PPC,提升转化率。根据ROI公式:ROI=转化率*件单价/ppc,可以看出,精准人群做好了可以总体提升ROI。特别是手淘系统是推荐模式,会根据人群标签推荐给相似人群。我们可以通过精准人群快速获得系统给我们推荐的人群流量,从而获得免费流量(核心)。3 O# @) C0 q3 O$ S5 J  V1 i4 H* @

# Z1 _. s7 U8 b8 @5 s关键词+直通车精准人群15天激活手淘搜索流量
) I$ s8 Z+ \- X3 {) L! ?0 F' f6 _2 d3 T" E1 K" @( Y
我们在回顾直通车操作的过程中,真正的难点就是关键词和人群。/ P! n3 D, G% J# N6 g5 f

8 v* [$ ?( J" v' X% n' ~0 d关键词包含了加词,删词,提价,降价以及匹配方式;4 a5 s1 L: e2 Z& C6 F" Q! n
* a) |6 l! V. F' O, s# f; i
而人群的难点在于设置初始溢价,以及后面的调整方向。% O# @8 S( ^0 `4 u# F

; R4 C7 q! \2 c" }8 D) V+ O- l) d从操作层次来说,只有升和降两个步骤。
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) V4 _/ ?- y! h1 C$ H* J
说起来简单,真正操作起来的时候很多人觉得懵逼;5 T% w, {" K& y6 n* q0 ]# r: Z
  e/ s9 i* X8 }; U; g# w
尤其是在直通车改版后,大家开始对人群愈加重视~
2 [% G1 W* E* }/ r  N0 z+ M

* s) q+ C' R* P1 X" k% b今天的内容主要就是直通车人群的分享,带你全面梳理一遍人群的秘密!
' Q" G  x% o# y. b+ w7 |
2 W% U! \: q% f, l
测试一级人群3 B( o- Z/ Q& c0 r5 t
; Y. W+ O' Q. {3 n3 r% X4 ?
什么是一级人群?2 g' u+ G, o, r' h; }) n
& I- O. S4 M7 H3 G* H& m( ]
比如:
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性别女就是一级;
4 V4 y! w) o/ w

6 P2 g0 ~' g3 \# V, ]* L' x性别女+18-24岁就是二级;; V; y2 L# W# X% ?0 N* h

9 d. \) ]; @( P8 Q, t同样的,性别女+18-24+1750元以上就是三级人群。
) y* d0 Q$ ^/ o: q: B' ~6 ?4 o- C# B
打开所有的一级人群标签,核心操作是保持统一溢价!) f: S! V; `9 a( d; k* c
. }+ }5 B9 ?# w; Y7 W7 C* s
不建议超过50%! |& z6 H2 I$ C
3 l+ W. {8 a% W
也就是:. J1 L8 O" e+ g, v

3 d9 \8 @5 |" a( q3 c. b一级性别
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二级性别+年龄
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( c6 i, h7 s8 H% Y- o' Q- L三级性别+年龄+消费能力流量层级分布:1级标签>2级标签>3级标签。
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0 e# X6 Q4 W& m, N7 d测试周期
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" O+ I4 {# e: G
满足整体的点击量达到200+,可进行人群筛选,同时测试总时长不要超过5天
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, y  M) C5 u" @; Z; K/ h
留下点击率高的人群进行两两组合。
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比如性别+消费层级、性别+年龄。+ O. M5 v' y: D  ~

; z# \* A# P5 k. j一般的类目做到2-3级人群即可,特殊的小类目做一级就可以了。7 n4 s; ~$ `2 r/ D" [

& Z3 Q& W$ G! t1 i" W测试1级人群、2级人群、3级溢价设置$ s+ X% Q4 [- H7 }8 i0 S: Q

! M2 F& X( K7 u9 R3 Z6 Q持续放大人群6 m0 M* Q$ Z; S- V7 B* N/ H

7 Y; c# G( F9 c4 G3 {$ [; o这一步的时候人群基本已经测试出来了。
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根据人群的表现:
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; R1 F9 M6 b5 M点击率,收藏加购,转化等数据去提升人群的溢价,幅度不要超过10%最佳。
" Y! f( |) k' g! ]

4 \( V1 Y; k) C7 u: Y9 Q% ?7 t这部分属于直通车测试到精准人群以后的后续的运营+ |8 V, u) F2 ~$ m

: z  F8 C/ Y( A6 g最终的目的是通过人群的初始设置—上坡—取数—优化—重新调整溢价比例,不断的提高我们的ROI。
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* ]8 H, N3 [4 ?4 X人群标签的修复问题:+ d; }" t% e; W8 J4 G% x
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现在做产品,产品人群标签非常重要,一些产品的人群标签和产品本身的属性、受众人群差异较大,导致系统曝光人群不精准,一般以展现高、流量低、转化低、跳失率高这几种情况比较明显的看出人群标签紊乱。9 ^& L5 N/ _, H( f
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也有一部分卖家朋友根本不注重人群,感觉自己花钱付费推广了,就肯定有效果,没效果就是产品不行或者出价不够,这种观点需要及时改观了,还有另一部分朋友听其他人说人群这样那样的,有优化的意识,但是自己操作后,发现还不如之前的效果,就觉得人群不易控制,不知道从哪里入手来调整。0 e) F0 R- h! e7 q' Y" T! t/ ~2 [
  C$ `2 Z# o4 m3 e: N5 T
首先我们要知道人群划分也可以分为一级、二级、三级、四级人群的,类似我开车时候关键词的一到四级词,基本道理是差不多的。
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例如‘男’,这就属于一级大词,那么‘男25-30岁’、‘男25-30岁消费层级为50-120元’等等就属于‘男’的拓展词,这个可以组合出很多组合。那么我们投放的时候如何选择呢?别着急,往下看。
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一般测试可以先从大词开始,初始我们把所有适合我们产品的人群属性拆分为单个大词,设置相同溢价,开始推广,测试一段时间(并不指定多久多久,数据沉淀够用就好,不要再问我具体多久了,周期根据预算来),得出数据以后就是我们开始筛选的过程了。/ M/ L! `$ ?0 o/ R
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一般会出现以下几种情况:
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1、展现低
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* f- }8 S$ O' }- j" A/ |+ D2、展现不错但是点击率低、转化低的
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$ [: @5 }7 m. n; \3、展现不错、点击率一般、转化一般的1 ]" q, J0 R: q+ P
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一、提高直通车账户权重值
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2 l$ u& c$ s% ?4 W
直通车账户权重高,不需要过高的出价,也能让我们的产品卡到不错的位置上,去获得更多精准的展现点击与转化9 D6 W& q" s6 f; W! H
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二、关键词优化的问题
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& H' V$ x1 b$ H" q选择什么样的词上车是有讲究的。若是词选的过小,也就是他本身的展现量就有限,那这个词即便再怎么重点扶持也会很快到出现瓶颈,限制产品的爆发。
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三、人群优化的问题0 I2 _; p* y& u& U
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人群一定要确保圈定精准,若是圈定的人群对我们的产品没有购买需求,那自然是不会有什么展现,或是即便有了展现也不会有后续的点击转化出来。
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四、投放时间和地域的设置( T$ l8 h. I- E
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初期一般会确保直通车够烧一天,且不会在投放时间和地域选择这做过多的限制,因为限制多了展现量级自然会受到控制,初期是做数据积累的时候,只有这些数据到了一定的量值,你才能依据这个数据的反馈来做出后面的相应调整。% z/ r5 {! U0 @1 N2 l

4 s( S: j) P4 c- n五、引流的精准度
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  @0 q% J" X( d/ j+ |0 P标题是做seo优化的重要一环,要想做好这块就离不开对关键词的选择优化上。标题中所选的关键词一定要与产品属性高度相关,而且要用数据大且精准的词,但绝不能为了获得到大量的展现而去广撒网的添加相关度差的,与产品竞争力不相符的热门词,不然引来的流量无法保证一个精准度。
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2 f6 s6 {) r  S+ O, L六、主图卖点的设计
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' ^, K$ e& Y' X6 Y5 [0 `: v产品主图的好坏决定了买家在快速浏览时,是否会停留形成点击。优化时主要从产品受众人群特性,竞争对手情况,以及创意卖点这三部分着手。
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