新店新手开车必看

郑志清云赋 · 发表于 2015-4-8 18:17:56

新店新车我建议以下几点：

1丶五高（点击率，展现量，点击量，ROI，转化率）提价，五低丶（点击率，转化率，ROI，点击量，点击扣费）降价。备注：后期互换
2丶五高词（飚升词丶高转化词组的相关词丶高转换词组的下拉提示词丶移动包，搜索框）加词，三无词（无展现丶无点击丶无转换丶）删词
3丶匹配调整，精词改泛，泛词改精，中词改精词，大促全泛，
4丶车图点击率，展现量，点击率，花费等

（一）直通车前期
直通车优化：优化点击量，点击率为主，提高整体精准流量。
周期：14天
1丶  提高出价
低展现，低点击量，高点击率
低展现，高转化率，点击转化率，竞争指数
点击率高丶点击转化率，竞争指数，展现少，点击量低
质量得分高，点击率低，转化差
质量得分低，点击率高，转化高

2丶  降低出价
高展现，低点击率，低点击转换
高展现，低转化率，（低高投入产出）
高展现，平均点击花费，成交金额，成交笔数
3丶  砍词
高价引流计划三天无展现的词
产品养词计划质量分提高不起来的词
4丶  添词
TOP，类目词，淘宝天猫首页推荐词，搜索框下拉词（PC和无线锦囊词），排行榜，点击转化率高，江湖策等

（二）丶直通车中期优化
1丶稳定车图点击率还有整体计划转化率，以优化转换和ROI为中心
2丶周期：7天，14天，30天，49天。
3丶还是一样高提价，低降价后期互换
4丶7天，14天，没有转换，亏钱，点击展现等的词全部砍掉

（三）丶直通车关键时期成败在此
   1丶优化稳定质量分，慢慢降低出价（看数据体现），这个时候要以ROI为核心优化
   2丶周期：7天丶30天
   3丶说明：后期直通车一定要保证盈利的情况下，

5丶提价与降价优化策略：
1丶单词点击率高的词，前期提高出价，后期稳定，获取更多的精准流量。
2丶整个计划（单计划，单词）转换率高的词，前期提高出价，后期稳定，获取更多的成交。
3丶单词（单计划，全计划）点击率低的词，降低出价，减少点击成本。
4丶整个计划（单计划，单词）转换率低的词，降低出价，减少推广费用。
6丶砍词，加词的优化
1丶无展现词，无点击词，质量得分低（一直烧不上去）无点击词，无成交词，都砍掉。
2丶飙升词，展现指数，高点击率，搜索框组的下拉提示词，排行榜，系统推荐，都添加进去。
3丶匹配方式的优化，直通车前期，建议单一计划全不精准或广泛，关键词本身是精准词，建议修改成中心或者广泛，关键词本身是广泛词，大型活动，官方大促，建议全部改成广泛匹配，全方位引流。