电商笔记第20篇：什么原因导致无货源店群收益不高？

对于操作店群的人来说这样的情况我并不少见，收益参差不齐，有的人收益高，有的人收益低。到底是什么原因导致店铺的收益差呢？

% E5 O6 G( r" D; E8 {
我认为主要是在操作层面以下三点没有做好：
4 q# n1 k  T6 w! a
8 J1 N3 Q7 J- o: N
1、没有固定的标准流程

2、没有设定清晰的指标
6 o9 U4 r6 k9 q7 J" {9 Z1 S) v
3、没有分析数据价值

6 X& U9 h0 d  K- d' G, y
还有一种情况是有些人自己做的非常好，但是扩大规模后，团队操作反而收益降低了，主要问题在以下三方面：
7 n9 ^& B$ Z5 L  E5 J

. E9 g0 {2 ]1 q8 o. K% b0 u1、团队负责人不懂店群操作的核心理念和方法

! ~  ?6 j8 _" `( l& `
2、没有完全教会员工，一线员工压根不会操作

# S8 Z  y0 u. s' w* {" l# r5 o
' @+ p+ w9 u- N, O. A  t$ @4 K3、没有设定标准化流程与考核指标


我们做店群的思路始终要围绕着一切以数据为中心的操作方法，严卡数据参数。


例如选品，一定要根据平台规则来挑选合适的商品上架，避免违规，否则店铺被封，一切为0！什么高利润、高收入都是镜花水月。
  q) r* j( ^& A3 U9 k' E: D- h' ]
6 l7 n  L" y3 \: k$ y- H
& X0 R9 s# }0 y如果玩裂变，在制作标题的时候为了保证裂变效果，每天务必寻找足够数量且高度相关的词根和产品词，否则裂变数量不够，就可能展现不足，没有流量自然谈不上成交。这些事情是需要长期坚持去做才有效果的，没有达到一定数量的基础，出单就有很大的偶然性。

& G* m0 K3 ]9 L  W3 L( e. c3 L2 k
再说价格的设置，也不是随心所欲的，不能根据自己的消费力和喜好设定，而是要建立在大量分析同类产品和同行价格的基础上，制定出合理的加价区间。既要保证利润，又要保证转化率，利润过低，哪怕单数多，可能最终算下来赚的都不够人工成本的。利润高了，造成产品性价比降低，看的人多买的人少，这也玩不下去。
2 t# F5 ?  J* {' M3 _* f
0 Y. I# W" N- G) i8 o7 {0 v6 w) h
7 x: W6 B* f' `3 d7 |之前介绍过的sku引流技巧，通过一个低价的SKU来引流，虽然这个SKU可能不赚钱甚至略亏，但是整个单品算下来是赚钱的就可以啊，这些和正规店操作的理念其实是一样的。
3 x* ^1 N1 V: G8 Y' `6 r, o
6 i( ?; r) ~8 `/ m$ v0 W
6 I. ^7 ~# o5 u% `, _整个店铺最终的产品价格要形成阶梯，引流款、利润款、暴利款搭配要合理，整体比例保持在181或者271，否则引流款太多会拉低店铺整体利润，暴利款太多会降低整体销售额。
7 q; J( a  H) t0 p
2 O% B; a2 W+ u/ z- U3 }* u
操作的过程中一定要给自己建立任务计划，不能三天打鱼两天晒网，每天定好任务量，务必要完成一定数量的商品上传，只有这么坚持下去，才会最终看到收益，你某天心情好上传十个八个，接着一个星期后才想起来这事，再上传十个八个，这要都能出单，你真的要烧高香了。

9 D- P: {! p2 b! f# M3 G! z
) ~* @! |% j& q6 {+ e* M  I很多朋友问我，为什么我流量少，为什么我订单少，我通常会问他每天做了哪些事？结果大部分都是没有坚持每日必做的选品、上传和分析数据。
: M. @( u- F7 Z$ S

这些工作是不能停的，哪怕你上传了8000个宝贝，也不能保证这8000个商品是全部有效的。还需要不断的进行调整，甚至推翻重来，不断的删除无流量的商品，上传新的商品，做店群绝不是一劳永逸的事情。
! E7 |. m) x! `' r, H4 w* R" M( e

  g  N5 A' p2 u7 Q" e. y( z我建议大家每天要抽时间记录每个店铺的销售数据，每周汇总统计，月末进行分析，统计哪些商品出单较多、哪些商品流量较多，哪些店铺销售不好，找出问题，分析后改进操作，最后收益一定会越来越高！
- j# i* M) |* V) [2 k, j0 |" o- G