轮回测试，选出重点打造的爆款，新手三轮肯定行

关于选款：

按以上思路，剔除掉刷单非常多的款式，跟踪10个左右的款式，提取其中的设计元素有：

设计元素：细高跟丶低跟丶增高丶筒高丶尖头丶抽带丶图腾丶镶钻

面料有：超纤丶羊皮丶牛皮丶弹力布

然后根据自己的项目的实际情况各种组合出相对有审美感的产品，一般都错不到哪里去。比如你会看到尖根镶钻牛皮的丶高帮蕾丝镶边的丶内增高厚底加抽带的等各种组合会有卖的不错的。那你能有那种组合是别人没有，而又市场空缺的呢？

按照这个思路，根据自己的市场定位，不断分析，开发出若干新品，再经过上面的轮回测试，选出重点打造的爆款。在一个细分行业里，新手一般三轮下来，就有不错的小爆款。

设计师牛逼到后面，就可以脱离这种初级的分析，直接凭感觉选款。这个不在讨论范围内。

另类选款思路：高开低打选款，之前有个朋友在操盘一个品牌，专门针对某中高端女装品牌，抄款，然后开低价走。推广直接钻展定向到他们的店铺，说白了，捡漏，营业额也直飙千万级别。我之前说过不建议抄爆款，但是这种有差异化的抄款，莫凡还是很认可的，简单粗暴，可执行性很强。其实ZARA也是这条路线折腾出来的。

反之是低开高打，男鞋淘品牌类目有家店铺就走这条路线，大家杀低价的时候，一直坚挺高价路线，在热销款上为了统一品牌风格稍做修改。保证了有足够的毛利去支撑后续的推广，据我所知他们所有人员都是双休的，可见日子的舒坦。

如何剔除刷单因素：

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冲电下 希望对自己油用

很好

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