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我们在 了 解了平台的主图推荐机制之后,我们这个主图到底该如何去做呢?
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我给大家讲一下,分别为两种方式:+ s7 k+ X# Q$ L! X
$ ?% t& ?6 _( \1 @+ x. p首先讲第一种:
C; H+ D3 v9 r+ f: ]其实呢也是非常的简单易懂、首先我们先去看一下竞争对手那些销量比较高的产品,看一下他们的主图是怎么做的?- _6 C- [) K; }2 B6 b3 k
9 W) y3 c/ {$ [. l: `, D然后照猫画虎,把它给抄过来这样是不是非常的明白了,不会做的也没有关系,我们可以去抄袭,或者是去借鉴。! R, T; E! A. l4 z- V
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【这里提示一下,借鉴不是说让你把他们做的好的,产品主图直接给复制过来,然后拿来用】4 a$ h4 s, N+ ^2 o, j" c1 N/ p" t
! V0 \# @, X# e1 w0 o9 J这个是绝对不可以的。" v9 @! A; ^2 Z. S% X! q8 `
5 k: c2 [0 |. b$ }% \借鉴的意思是说,我们只是把他的那个框架形式给拿过来用,然后我们重新做出来一个和竞争对手一样的主图框架出来,这样以来,我们的产品主图的点击率也会增加许多。& t2 W$ [/ J+ Q$ ?3 G$ }- N* ^
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原因很简单,竞争对手的主图框架是经过不断的测试、不断的开车、不断的每天整加ROI,才得出现在这么一个好的主图框架出来。$ `- d" B* ^# X# m, m, r
: ?, M, \, \% L% F0 Y所以说,当我们找到一个好的主图框架,一个我们能用的主图框架,就直接免去了我们花钱开车、测图的一个费用了。
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) _& f E. F, C$ @这就是第一种方式。8 p( ?2 u8 K- P: C
& v$ @: s9 w$ H( m' k总结:借鉴是一个非常不错的方法,但千万不要直接拿过来用,这样也只会白白给他人做了嫁衣而已,千万不要犯这样的低价错误。
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再来讲讲第二种方式:
* [2 i$ A9 b, T我们可以通过我们竞争对手的直通车,开的好坏的一种情况去判断,那些产品是值得我们去参考的。: T/ ]# D5 h f
5 p) N' B3 |$ i& [$ X- E那么如何判定直通车开的非常不错的呢,看他的产品销量有没有达到500以上、1000以上、或者2000以上。
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只看跟我们店铺相同的产品,然后看它有没有开直通车,然后再看它销量怎么样,如果都符合我们的要求的话,那么就是可用拿来用的。% {& H* E( p' ?! U5 j
1 ]3 j5 I7 h2 r" C3 _1 _9 Y6 v可能有一些新手不懂直通车的逻辑:
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1 @9 a5 e/ `# r+ g* _( q) F这里给大家再科普一下直通车的逻辑。8 M7 r6 z' F. e$ t" z f) H; [
你的主图的点击率在很高的情况下呢,那么在这个时候,你的质量得分就会上升,质量得分上升了,你的花费就会下降。
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所以说你的直通车在开的好的情况下,开到最后你的销量在达到了1000件、2000件的时候,要的就是一个投入产出比了。; j7 ?+ y+ Z: v6 z
0 U5 ^3 v4 Q: a3 M% {6 _; A; ]那么在这个时候,我们要做的就是不断的把我们的成本给它降下去,成本降下去的核心因素就是 点击率!点击率一定要高。2 j6 \% g# x/ l& X1 m
3 }* o- u3 z! @所以说:很多新手在做主图的时候,就说,我不懂怎么去做啊!该怎么办呢?
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T" B: [% M3 ^. x( H而我想告诉你的是,你是新手,不需要你懂那么多,你只要会借鉴,会抄就行,然后把做的好的主图框架直接拿过来就可以了。4 X3 f; s0 h- [) {
X" b9 `4 z0 p" P: _8 m4 K只需要大家了解这其中的一个逻辑,想那些2单、3单的,这样子就不要去借鉴了,意义不大,去借鉴那些销量高的。
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3 o- V* b- w' I& q6 X' _ ?给大家发一下:什么样才是产品的模型图。" ^4 @+ C% n1 B, [# U0 y% ` a
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9 E0 q6 v& C* o: G, ^以上呢,就是产品的模型图片案列,像这样子的一共有12种,这里呢只给大家先放几种作为参考。
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% e! I# H9 e4 p3 X, ?; X/ P! m2 S需要的更多的,我会发给你的。
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9 |2 _, d, ~, R以上呢,就是为大家讲解的如何去做产品主图的方式和方法,还有其中的思维逻辑是怎么样子的。7 x& ^- G' Y- ^7 N
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在这里给大家总结一下,第一种做主图的方法,就是去模仿销量高的产品,然后把他们给借鉴下来。' Q; d% w$ |! W/ d- G
t1 w/ u7 i' p3 O6 I6 A8 R第二种做主图的方法,利用数据化去找产品,也就是直通车,找到竞争对手开车销量高的产品,然后再把他的产品模型给借鉴下来。
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9 z7 {( q$ x# \3 m2 X有的同学该问了:如果我按照你讲的方法去做的话,那么胜率有多少呢?
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; z4 {6 d! ?5 F$ I, V我只能给大家讲,不好说,
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不好说的意思,不是说在这里忽悠大家,而是说,你去做了就有机会,而且胜率会比你不做高出太多太多了。# L# ?) Y9 |) {& q/ p
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如果想把主图的点击率再往上提高一下的话怎么去做呢?
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就是开直通车,利用直通车把我们做好的产品主图拿去测款测图,然后7天之后看一下直通车的数据。
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如果是想把主图在往上提一层楼的话,这是一定要去做的。& y- M4 U" B6 a* L0 Y; r: }/ c4 m
- } ~/ W$ a' R% a; L【给他大家提醒一下,做产品图片的时候,不要只做一张,多做几张,然后分别上传到产品上面,再去开车,就会发现 做好的图片到底那张的图片点击率更高】2 E ~ x# ~% M/ {$ [3 e
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然后7天之后,在把点击率高的图片设置成产品的主图就可以了。# K+ O& W) D) z; m$ c/ S
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