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6亿人都在用的拼多多,为什么还在亏损状态?

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wx:wx370963294,好货加了就知道
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大twins 发表于 2022-3-11 10:14:33 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
6亿人都在用的拼多多为什么就一定要现在盈利?8 u( t, r$ R7 H, Z  \! f  |- c

$ S" O' U5 Q6 q" v6 j阿里巴巴用了10年才整体盈利,而京东和亚马逊都是今年才开始出现盈利的趋势。电商本来就是一个布局很大,投资周期非常长的一件事。" n7 ^9 Q) @  f) k, s9 A( v
( s, @% h5 c4 h) i4 L
拼多多成立才不过4年,现在用户规模已经超过京东,销售规模达到电商第四' q, i/ G) q0 d6 W" B

% {6 @% h. a/ N+ d3 n电商的现金流比利润更重要
+ j" O" G% x# o0 t) _  b1 Z对于目前的拼多多来说现金流更加重要,因为现金流是保证其继续发展的基石。而拼多多的现金流目前看来还是不错的。3 \: f9 e+ ^; E' D) ?8 @' J, j
. v2 v* R6 D8 `
拼多多的每个店铺需要缴纳1000-10000不等的店铺保证金4 \9 r# W! g! n: U9 I

- L- R! U2 M& `: p$ h' b# ]+ Q拼多多目前有400万的活跃商家,根据每个商家平均1000的保证金,仅这一项就收入仅40亿。而活动保证金是更大的收入,加上每个商家15天的账期,这些费用保证了拼多多足够的现金流。
9 j1 n- H. B. }5 G& f4 J
( A" L+ Q5 J; b0 ?" j5 d3 `拼多多还处于发展阶段
6 e+ M5 i2 F" e虽然拼多多已经拥有了6亿用户,但是很大一部分的用户是靠活动或者补贴进来的,这样的留存率还不高。拼多多需要花费更多的费用来使用户留存,习惯消费。4 P& t7 a4 R5 ]: s% Y

/ y  S. f4 S: W) c6 a2 R而对于商家部分,拼多多也还不敢收费太狠,因为大部分商品还是属于低端产品。本来利润空间有限,如果这个时候收取很高的增值费用或者直通车费用,会起到杀鸡取卵的效果。8 a1 S/ u8 w" c

  r* v( w. ]5 J. c7 s0 L/ V  E, ?而天猫、京东都是走的高附加值商品的路线,保证金高,费用也高,相对应的用户购物成本也高,而拼多多还没有走这条路线。* a4 _2 H  {( O

$ t" V2 s! N4 X# x总结: |6 C% Z3 z. j- E9 d/ i
目前拼多多的发展趋势还是非常好的,盈利不盈利并不是最关键的事情,而是自己的定位和核心价值在哪里,怎么能在两大电商巨头之间生存下来。, O4 [6 B' I* }. L1 e1 N

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