不要盲目地去打爆款，快速测试方法！

钟梓朝 · 发表于 2022-3-18 14:26:35

80%左右的电商卖家开直通车都会翻车死掉，原因是什么呢？

一、为什么你会开翻车

我前面文章分享了一个公式：获客成本=PPC÷转化率。比如：某款直通车产品的PPC点击单价是1元，转化率是2%，那该直通车产品的获客成本是：1÷2%=50元。这样计算下来该产品单个买家的获客成本是50元，如果该产品的利润小于获客成本，那么卖家就会亏本；如果该产品的利润大于获客成本，那么卖家就会盈利。

如果获客成本比利润要高，还强去打爆款，必然会出现亏本，所以，很多人开翻车死掉的原因就是获客成本太高了。

因此，卖家在打爆款之前，计算看看自己的获客成本是否小于产品的利润，建议暂时不要盲目地去打爆款。

二、如何避免开翻车

1、降低PPC平均点击单价

要想降低获客成本，首先就需要想办法去降低PPC。那么要降低PPC，需要注意什么？PPC是指产品的点击单价，要降低点击单价，关键在于要提高产品的质量分，影响产品的质量分的主要因素就是主图的点击率，所以要想降低PPC，其根本还是要想办法提高主图的点击率。

2、提高转化率

想降低获客成本有两个方法，第1个是降低PPC，第2个是提高转化率。转化率想提高，首先产品的款式一定要是潜力爆款，所以在打爆款之前，一定要想办法要去测款，如果不测款直通车很有可能就会开翻车，爆款也很难做起来。

【提醒：非标品测款测图，标品只需要测图即可】

所以我们一定要去测款测图，测款就是提高了转化率，测图就是提高了点击率，这个拐点公式，在这里就说明了重要性。要想降低获客成本，要么你降低你的ppc单价，要么你增加的转化率，都可以达到目地。

而我们仔细想想就会发现，测图就是为了降低PPC，为什么呢？PPC的高低和质量分有关，而质量分最核心的因素，就是测图，当你主图点击率高的时候，特别是超过2倍之后，就特别明显，可以再一定范围内降低价格。而测款就是为了提高转化率，测试的时候，是把转化率可能高的产品测试出来，作为主推。

三、测款测图的重要性

1、测图的重要性

测图就是通过测试直通车创意图的点击率来养分，从而降低PPC，降低获客成本。下面来看看在生意参谋中能不能直接看到产品主图的点击率。

图25-1 生意参谋中的品类交易页面

可以看到在生意参谋的品类交易页面中没有直接展示主图的点击率。既然在生意参谋中看不到主图的点击率，就只能通过直通车后台来查看主图的点击率了。第1个要看行业的点击率，首先打开直通车后台-工具-流量解析- 输入关键词，比如老花眼镜，单击“查询”按钮，切换到“流量竞争透视”选项卡中，如图25-2所示。

【提示】这里的关键词通常是写子类目的主要关键词，基本上大致可以代表子类目了，比如户外类目下面的子类目——帐篷，它的关键词直接写帐篷就可以了。

图25-2 直通车流量解析页面

在“流量竞争透视”中会有地域分析和设备分析，我们需要查看一周的设备分析，如图25-3所示。

图25-3 流量透视

在设备分析有计算机设备的，也有移动设备的。如果计算机设备的占比很大，就看计算机设备的；如果移动设备的占比很大，就看移动设备的；如果两者占比差不多，就都要关注。这里我们看的是移动设备的流量解析，可以看到点击率为5.67%，如图25-4所示。这个5%就可以作为移动端的市场平均点击率。

图25-4 查看移动端的市场平均点击率

在淘宝平台上图片的点击率是明码标价拿流量，只有当主图的点击率大于行业的1.5倍，才可以拿到流量；如果主图的点击率小于行业的1.5倍，将很难拿到流量。

所以为了直通车不翻车，就需要倒车去进行测图，只有主图的点击率大于行业的1.5倍，卖家才能你拿到流量。但开直通车的时候，卖家要对自己做出更高的要求，做到“保2争3”，当主图的点击率能达到行业的2倍，争取主图的点击率突破行业的3倍，只有这样卖家的直通车打爆款之路才会更加顺畅。

而且作图一个永恒的主旋律，我们甚至会有一个美工，再不断的做直通车车图，做超级推荐主图，钻展图。其实没有图片会一直好，因为你好了之后，其他商家或许会模仿，慢慢模仿多了，点击率就下降了。和你有了爆款，其他人要模仿，慢慢爆款就被分割了，是一个道理的。

2．测款的重要性

如果要打爆款除了图片的点击率要高以外，还必须要保证产品的转化率也高，这时就需要进行测款。在生意参谋的品类页面中可以直接看到产品的支付转化率，如图25-5所示。

图25-5 查看产品的支付转化率

测款的核心指标也多次提到了，在前期新品没有转化之前，是加购率和收藏率。但是加购收藏率，量化到一个数值，什么值才是有意义的呢？我再强调一次，有3个参考值

a)爆款值：

对于老店，看往期爆款值，已经做过爆款的同学，对于自己行业的产品加购收藏率，都会有一个比较清楚的范围。或者你可以查到同行的加购收藏率。如果没有做过爆款，或者新店的同学，就用下一种方法。

购买主题 购买须知 本主题需向作者支付 1 荷币 才能浏览

罗同学爱学习 · 发表于 2022-3-18 21:17:56

Cccvvvvv

鹏飞568 · 发表于 2022-3-18 23:22:58

666

lupooo · 发表于 2022-3-20 14:09:54

写的不错

LWB · 发表于 2022-3-20 15:02:05

学习

蓝天贸易 · 发表于 2022-3-20 18:00:29

点击率得数据好像比较难找

lbh3456 · 发表于 2022-3-20 18:10:00

7777

xiaoyuer · 发表于 2022-3-20 20:05:41

谢谢分享

封野 · 发表于 2022-3-21 08:44:30

1111111111

人不狂被人欺 · 发表于 2022-3-24 14:59:51

1234567890-

like76er · 发表于 2022-3-24 15:45:47

看看有没料

zsd123 · 发表于 2022-3-24 16:49:30

好好好

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钟梓朝当前离线 Ta最近发表: 【干货】2022淘宝蓝海截流玩法淘宝开始学狗东搞价保，对商家也是好事，不以上10条，运营思路计划，绝对值得看淘宝短视频栏目内容发布注意事项居然还有人在用全标题补单？看我操作现在直通车要如何操作才能把一个老品搜索做不用开车，多样选款测试点击率是否主推消费下沉，在拼多多上买衣服开店流程更多Ta的好帖>>	电梯直达 1^# 钟梓朝发表于 2022-3-18 14:26:35 \| 只看该作者 \|只看大图 \|倒序浏览 \|阅读模式 80%左右的电商卖家开直通车都会翻车死掉，原因是什么呢？一、为什么你会开翻车我前面文章分享了一个公式：获客成本=PPC÷转化率。比如：某款直通车产品的PPC点击单价是1元，转化率是2%，那该直通车产品的获客成本是：1÷2%=50元。这样计算下来该产品单个买家的获客成本是50元，如果该产品的利润小于获客成本，那么卖家就会亏本；如果该产品的利润大于获客成本，那么卖家就会盈利。 tu (1).jpg (88.82 KB, 下载次数: 36) 下载附件 2022-3-18 15:14 上传如果获客成本比利润要高，还强去打爆款，必然会出现亏本，所以，很多人开翻车死掉的原因就是获客成本太高了。因此，卖家在打爆款之前，计算看看自己的获客成本是否小于产品的利润，建议暂时不要盲目地去打爆款。二、如何避免开翻车 1、降低PPC平均点击单价要想降低获客成本，首先就需要想办法去降低PPC。那么要降低PPC，需要注意什么？PPC是指产品的点击单价，要降低点击单价，关键在于要提高产品的质量分，影响产品的质量分的主要因素就是主图的点击率，所以要想降低PPC，其根本还是要想办法提高主图的点击率。 2、提高转化率想降低获客成本有两个方法，第1个是降低PPC，第2个是提高转化率。转化率想提高，首先产品的款式一定要是潜力爆款，所以在打爆款之前，一定要想办法要去测款，如果不测款直通车很有可能就会开翻车，爆款也很难做起来。【提醒：非标品测款测图，标品只需要测图即可】所以我们一定要去测款测图，测款就是提高了转化率，测图就是提高了点击率，这个拐点公式，在这里就说明了重要性。要想降低获客成本，要么你降低你的ppc单价，要么你增加的转化率，都可以达到目地。而我们仔细想想就会发现，测图就是为了降低PPC，为什么呢？PPC的高低和质量分有关，而质量分最核心的因素，就是测图，当你主图点击率高的时候，特别是超过2倍之后，就特别明显，可以再一定范围内降低价格。而测款就是为了提高转化率，测试的时候，是把转化率可能高的产品测试出来，作为主推。三、测款测图的重要性 1、测图的重要性测图就是通过测试直通车创意图的点击率来养分，从而降低PPC，降低获客成本。下面来看看在生意参谋中能不能直接看到产品主图的点击率。 tu (2).jpg (128.56 KB, 下载次数: 37) 下载附件 2022-3-18 15:14 上传图25-1 生意参谋中的品类交易页面可以看到在生意参谋的品类交易页面中没有直接展示主图的点击率。既然在生意参谋中看不到主图的点击率，就只能通过直通车后台来查看主图的点击率了。第1个要看行业的点击率，首先打开直通车后台-工具-流量解析- 输入关键词，比如老花眼镜，单击“查询”按钮，切换到“流量竞争透视”选项卡中，如图25-2所示。【提示】这里的关键词通常是写子类目的主要关键词，基本上大致可以代表子类目了，比如户外类目下面的子类目——帐篷，它的关键词直接写帐篷就可以了。 tu (3).jpg (79.91 KB, 下载次数: 47) 下载附件 2022-3-18 15:14 上传图25-2 直通车流量解析页面在“流量竞争透视”中会有地域分析和设备分析，我们需要查看一周的设备分析，如图25-3所示。 tu (4).jpg (107.93 KB, 下载次数: 38) 下载附件 2022-3-18 15:14 上传图25-3 流量透视在设备分析有计算机设备的，也有移动设备的。如果计算机设备的占比很大，就看计算机设备的；如果移动设备的占比很大，就看移动设备的；如果两者占比差不多，就都要关注。这里我们看的是移动设备的流量解析，可以看到点击率为5.67%，如图25-4所示。这个5%就可以作为移动端的市场平均点击率。 tu (5).jpg (48.55 KB, 下载次数: 29) 下载附件 2022-3-18 15:14 上传图25-4 查看移动端的市场平均点击率在淘宝平台上图片的点击率是明码标价拿流量，只有当主图的点击率大于行业的1.5倍，才可以拿到流量；如果主图的点击率小于行业的1.5倍，将很难拿到流量。所以为了直通车不翻车，就需要倒车去进行测图，只有主图的点击率大于行业的1.5倍，卖家才能你拿到流量。但开直通车的时候，卖家要对自己做出更高的要求，做到“保2争3”，当主图的点击率能达到行业的2倍，争取主图的点击率突破行业的3倍，只有这样卖家的直通车打爆款之路才会更加顺畅。而且作图一个永恒的主旋律，我们甚至会有一个美工，再不断的做直通车车图，做超级推荐主图，钻展图。其实没有图片会一直好，因为你好了之后，其他商家或许会模仿，慢慢模仿多了，点击率就下降了。和你有了爆款，其他人要模仿，慢慢爆款就被分割了，是一个道理的。 2．测款的重要性如果要打爆款除了图片的点击率要高以外，还必须要保证产品的转化率也高，这时就需要进行测款。在生意参谋的品类页面中可以直接看到产品的支付转化率，如图25-5所示。 tu (6).jpg (104.3 KB, 下载次数: 31) 下载附件 2022-3-18 15:14 上传图25-5 查看产品的支付转化率测款的核心指标也多次提到了，在前期新品没有转化之前，是加购率和收藏率。但是加购收藏率，量化到一个数值，什么值才是有意义的呢？我再强调一次，有3个参考值 a)爆款值：对于老店，看往期爆款值，已经做过爆款的同学，对于自己行业的产品加购收藏率，都会有一个比较清楚的范围。或者你可以查到同行的加购收藏率。如果没有做过爆款，或者新店的同学，就用下一种方法。购买主题购买须知本主题需向作者支付 1 荷币才能浏览微信扫以上二维码分享朋友圈；或手机浏览器分享微信朋友圈；马上获得荷币奖励奖励规则（声明：本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理）
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