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我们在19年提出非搜索s单效果很高的底层逻辑,以及我们如何根据这个底层逻辑,把现在的非搜索的s单做的效果要比你们的操作效果要好。
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我们在一九年的时候提出非搜索的s单的逻辑是什么呢?6 v; C& j- Z+ E% \* Y7 m- p- r3 }
我们是发现了店铺一个核心数据,什么数据呢?$ \6 @' j2 [0 B8 Q0 V. i5 @- ^
叫pv。7 n8 e3 t8 D3 W2 v% q
现在很多的商家在意的是uv价值,也就平均一个人进入到你店铺带来的多少的营业额,价值是多少,对不对?4 H' ?' N1 T/ c6 T) Q! W8 k
但是pv是什么意思?
/ K: W4 V- h3 S! U( J. Q$ G! [6 spv就是一个访客进入到你店铺的一个浏览量,我们可以把它理解为叫人均浏览量是多少。
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* G1 L) B8 x% ?( q; h如果说一个人进入到你店铺,人均浏览量很高,对不对?
- j4 c& y5 p. _) e那你是不是会做出很多的数据?
% B C0 l- y+ V: R7 W9 ?5 z第一个数据就是什么?你抓住了客户的停留,第二个数据是你提高了流量的利用率。
* _# x: X. @; }0 B; Z那这样的话你的成交数据是不是相对来说会好- V ], S9 u, X5 Q6 l, I2 U- W3 f
+ ?, s- Y( X$ f& r) ]那怎么会把pv这个概念提出来呢?, m- v2 A A h- Q) f$ r
是因为我们看了内部学员大量的一些六层级、七层级以及五层级的店铺,他们的pv人均浏览量基本上在十三个页面。
n! g- |$ J4 g7 Q$ N# H% H: B而且他们起新品的效果非常好。
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5 V$ A( c3 G' t: N然后我们细看了每个新品的起流量,为什么他们并没有去操作那些新品,而且那新品自然就起搜索了。! ~$ v( N7 J) u. H
然后我们细看了很多的那种数据发现,是非搜索的成交,什么淘内免费其他,我的淘宝购物车、旺信等这些渠道成交了。
$ k5 V9 J- i T: N" B然后我们19年就提出来测试了,然后大量的学员一测试发现这个效果非常好。6 _6 x- X' Y0 c4 @5 x
那为什么呢?' x) P/ C. _5 W& L: x# s% [5 q3 O
8 v) e5 }7 o* k( Y3 `是因为它通过一个流量进入到你的店铺,a宝贝,进入到b、c 、d宝贝,然后呢这些流量也是非常精准的。: G0 ~# A/ X! {( p1 e2 }
然后c、d、e、f宝贝是你的一个新品,带来的成交,这些流量比较精准,给到你这个单品的访客的标签,标签识别度非常清晰,很容易做到入池。6 }! _+ F$ `3 k0 l& g( h
因此你不需要怎么操作这个新品就是能起到流量,而且入池很快。, X8 r$ i7 x# a" n# o+ f$ S3 r
0 o1 Y) m6 T7 y1 t' L) r那好,那现在为什么非搜索的s单就很多人的效果会很差,是因为大量的人都这么干了。
1 c+ F" V3 f$ A& r" Z6 R那我想问一下,如果你懂得了我刚刚说的非搜索s单的底层逻辑,那你是否可以人工干预提高你的非搜索目前的一个入池的效率呢?
% y( |6 U& o4 T- y; a( J一定是可以的。
F* J1 I, Y+ q+ V" \! P& _# ~好好想一想底层逻辑。) S) @2 P. S6 T- c0 |. }: d8 L
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