怎样才是表明你的宝贝在热卖呢？看销量？错了！因为销量高可能是很多因素带来的，比如活动因素、价格因素、推广投入等等。
6 }; K- p# ^8 H t+ d: o所以，我们首先要弄清楚热卖的本质：市场需要的，受消费者欢迎的，优势明显的。
! [) H i9 q8 m& ?7 W上面提到的这些都是需要通过数据来反馈的，即淘宝的搜索引擎在判断宝贝是否热卖的时候，是有一些数据基础的，而这个数据基础并不是销量。
: w5 `! B' _! R* ` N* S
/ @5 U9 `, I- d s/ T接下来咱们就来仔细聊聊：
) \5 p0 @3 a7 k2 C! h3 u热销款的第一个特点一定是非常能吸引消费者的兴趣，具有很强的抓住机会的能力。 ( _. Q, C* m8 n E
因为淘宝的搜索引擎在考核一个产品的时候，肯定要给这个产品机会，不管你是大卖家还是小卖家，这个机会都有，区别只在于多少。 1 ?9 W3 W5 ~7 R* ^( m( h6 g
淘宝上的每一个位置都是稀缺的，给了你就不可能给到别人，这个时候考验的就是你抓住机会的能力了。
0 t& u: h* {7 @/ p7 c& l: \ 那么会通过哪些途径给你“机会”呢？ (4).个性化匹配流量 & v4 n* X$ T3 P8 W0 Z
考核你抓住机会的能力行不行，核心指标就是：点击率。
3 A1 L; A8 ^/ Q5 U% n5 t( L什么指标会影响点击率呢？ 理论上讲在搜索结果页上看到的任意要素都可能会影响。所以咱们要做的就是去优化能够优化的因素。
4 B5 P: `7 O. w, a如无线端，我们能看到的信息有：首图、标题、价格、销量、店铺类型、店铺信誉、DSR评分、评论数量、卖家地址。 7 b6 U; Q0 ~; ?# X2 `7 W- S
而上面这些信息中我们能够进行优化的就是以下4个因素： (1).标题、(2).首图、(3).价格、(4).DSR评分 ) ~7 N) b- h8 G4 K- f
因为开始的时候，宝贝是新品，所以销量、评论数量这些因素没有办法优化的。而这里面的关键又是标题、首图、价格。因为DSR评分是动态变化的。
: P f: V; H- ^$ D, a
/ ^! Y7 _/ y0 S" ^9 [/ P8 |
如上图中，咱们能看到的信息包括首图、价格、销量、标题、店铺名称、发货地、店铺类型。
( J6 x8 d4 @0 @) P0 }7 q) `这里面你能优化的是：标题、首图、价格。所以，我们可以看到，在优化点击率这个指标的时候，这三个指标是最关键的。 / i, r8 M F4 a' H. |, K; F% A
标题优化： (1).选词的时候，一定要选择那些点击率高的词。 (2).关键词一定要与宝贝相关度高，不相关的关键词不用。 (3).要有易读性，不要让消费者读起来特别费劲。
. k4 A# G3 p& o/ A5 b! g2 O' ?% V r首图优化： 在不违规的前提下（这个违规主要是牛皮癣违规、盗图违规等），让你的图片更能吸引点击。 $ W: x' U/ {- P& L$ W6 M8 Q
价格优化： 如果你的价格恰好在消费者所喜欢的价格区间的时候，那么你的点击率就会高一些。 02.收藏占比和加购占比 新品刚上架时，没有销量和评价，在吸引转化方面处于天然的劣势。但是爆款的力量就在于：你的产品只要有吸引力，就会有很多的关注。
6 x, A; w& E( a. @而这种关注就会通过两个指标反映出来：收藏占比、加购占比。
* q) T7 c* ~5 ^好的产品，在最开始的几天，这两个指标都会随着访客的上升有非常明显的上升趋势，并且会在未来的一两天实现转化。 2 m' K7 d! F, A& t5 |% x4 w7 l3 ]
生意参谋—市场—行业大盘—行业报表:可将行业的收藏占比和加购占比计算出来。如果宝贝的这两个值高于行业均值，就有了爆款的基本基因。 4 r8 ]1 W- |0 E/ `) C' o0 z
淘宝非常关注的一个标准就是单个访客所能够创造的价值有多大。这个指标上由两个因素决定：转化率、客单价。
- s+ G0 ?% d8 ]# p6 }% S如果你的客单价高，那么你的转化率肯定低，客单价低，一般转化率就会高一些。所以这个访客产品是二者综合的一个结果：转化率*客单价。
- k2 g* P% z$ |9 N( O04.新品退款率 " W% R; R* e; ` Q: P3 U
3 k) X3 D8 t4 Z4 N l7 t | 
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
