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1.店铺定位:明确自己想要卖什么
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(1).在决定了开店之后必须确定你要开什么类型的店,卖什么类目的产品,不要看别人这个卖的好就去找找这个类型的货源,那个卖的好就去找找那个类目的货源同时卖。淘宝讲究小而美,不仅仅是质量,主营占比同样也是。所以你一开始就要先锁定一个类目一个行业,然后深入分析下去。! J( V. ^8 T% W6 q7 f% c! x
3 V2 g8 F. Q8 g6 }5 Z; P(2).多上1688以及使用生意参谋通过关键词分析一下,哪些产品热门,搜索人气高,需求量大,在线商品数量还不错,虽然卖的人多,但是买的人更多。淘宝的客户群体是很大的,哪怕是做一个冷门类目,如果全淘宝的这个冷门类目的买家都是从你这里购买,也是一个很大的客户群体 。0 ?9 n V; f: x2 b# F
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(3).如果你是新手,没有把握做好哪些不熟悉的类目,那么我建议你找自己熟悉的感兴趣的产品,比如很多小卖家个人喜欢的产品,有自己的风格和眼光,所以做自己喜欢的,也是会有一部分大众群体跟你一样的。' n, j) N7 W* c" }9 e
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2.稳定的有价格优势的货源0 s# U6 M) e4 [, D2 P8 ^, [
/ H0 U8 W8 d2 l& J6 K确定好卖什么,就要开始找货源了,一种是代理,一种是自己进货囤货,各有优缺点,代理没有囤货风险,不过自己对于供货商的产品没有明确的了解,不知道质量好坏,客人咨询的时候你也要通过供应商才可以得到信息,价格也有所限制。2 R& p7 g$ H' x+ @3 B; _4 i8 P
. }2 N8 \: l& }& x. @而自己进货囤货的话其实风险更大,因为你是新手,在没有把握的情况下盲目囤货,很可能把他们都砸自己手里,不过好处是可以压低价格提高利润。个人建议新手如果没有十足的把握还在试水阶段的话,先从一件代发开始做可以将损失降低到最小。: w& k/ L, i9 m4 D e4 q3 P
3.建立稳固关系% w- Z8 f# c8 p$ D7 J; ^# z
8 k! z! Q" D' {(1).找到好的货源了,想要跟老板长期合作,那么一定要跟老板建立起稳固的关系,遇到好的批发商,要让老板相信你是做生意的,是长久合作的,他们都会半信半疑,这个时候切记要说实话,要真诚,等你做上一段时间,来进货的频率补货的频率多了,自然有底气开始让老板给你更低的价格。
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(2).批发商给你介绍的时候,你一定要回应他,即使你平时不爱说话,这是礼貌也是你的饭碗,跟他们成为朋友,让他们也喜欢跟你合作再好不过。% h/ h% V: b! k+ k
) e# Q* b) l5 J3 E4.确定类目了,如何选择款式
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' @! A& T3 r4 Y/ K s(1).什么款式好卖呢?那就要看自己做的功课了,有没有去淘宝网做调查,定期了解市场,关注流行趋势。最简单的一个就是跟款,已经爆了的款,不求超越他,起码能分碗汤也足够你喝了。
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(2).据我了解,刚开始做服装的话,建议先做上装,因为上装、连衣裙这些对尺码的要求不那么高,中号的就很大众化,基本是标准的通用尺码,下装就比较难做,特别是裤子,每个颜色每个尺码各一条,sku太多,如果是囤货的话风险太大,请谨慎进货。( p" d7 Z7 u8 |8 W; d w& c0 x
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(3).非要进货的话,在数量上,如果一个款有4、5个颜色 ,那就各要一件,然后挑选喜欢的颜色多拿几件,而对于新手,最好是各拿一件就好了,哪个好卖你可以回来补货或者换色。就是辛苦了一点,不过淘宝本身就很辛苦,相信你看了这么多文章也知道做淘宝有多累了。
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5进货注意事项
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6与时俱进* C; D- |$ P" [( b7 D" u
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(1).多到淘宝的交流平台转转,多学习学习前辈的经验,多交流。1 K$ E' t3 x s o3 S
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(2).自己是做哪个行业的就多关注哪个行业,看看最近有什么好项目,再加上自己的独特眼光这样就不怕自己的东西卖不出去。卖其他产品也是这样的道理。% R0 M/ N- T7 O" X8 x
0 R; r5 h6 O! [' x% Z4 B* Q/ ?% [(3).如果能有老司机带你一步一个脚印的做,那么你会少吃很多亏,少走很多弯路,欢迎跟着古哥一起学习一起进步。/ b4 p) \5 Y/ q7 S, {. e
简单总结下,想要让自己的产品走的远,卖的多,有三个重点。
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第一,保证质量;' w& n& B" F4 R, o* _- k7 D6 h
# Q: p; c: `$ a4 Q第二,价格实惠;3 b. X4 u! n! D$ C
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第三,货源对准季节也就是做应季产品。
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