电商的价格战是对市场的认知出了问题

为什么你的产品价格比同行低，卖的却没有同行好，是消费者不喜欢占便宜吗？当然不是，是因为你对市场的认知出了问题。如果你是厂家，没有任何的运营经验，你可能会对我说的非常感同身受。那就是有很多找你代工的卖家在淘宝上面卖的非常好。而当你也想去淘宝上面开店，甚至你卖的比找你代工的卖家还要低时，却卖不动货。又或者明明你同行的产品质量没你好，价格还比你高，却依旧卖的比你好，简直是丧心病狂。

你可能会觉得啊，老实人做生意就是容易被欺负，好人就该被人拿枪指着。其实不是,在电商这个市场环境中，竞争是全方位的，价格只是影响买家下单的其中一个因素而已。当你在销量、评价、内功、品牌知名度或者营销层面完全落后于对手的时候，降低的那一点点价格并不一定能弥补这些差距。所以大多数消费者还是会选择前者购买。

再换句话说，假设你们其他的优势完全一致，降价也不一定能解决你的问题。因为你能降，别人也能降。你通过降价建立的优势，对方也可以通过降价马上抢回来。所以你会发现，热衷于打价格战的行业，打到最后拼的是什么，是谁的成本更低，谁胜算更大。

比如说同样一款充气娃娃，大家的进货价都是五百，零售价一千。那你无论怎么调价，大家的底线都是一样的，价格无法成为你的优势。只有别人进货五百，你进货三百，别人房租五千，你房租三千，别人每个月推广成本五万。你通过精细化运营，将推广成本降到三万。你才有赢的可能。当然了，这里拿娃娃举例子其实不太合适。我是为了给大家提提神，防止睡着。

更合适的例子就是五金类的标品。这类产品啊真的就是牙缝里挤利润。如果你在其他维度不具备任何优势，就只想要跟别人打价格战，你基本上会亏的尿血。所以啊不去提高护城河，优化内功，优化运营手段，而是想通过降价去吸引客户的行为，是盲目而懒惰的。希望大家都能学会建立自己的护城河，学会系统性的超越对手，而不是一直想着有什么技巧可以弯道超车，这种投机取巧的行为啊是不会有好结果的。