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自从走上电商运营之路,发现最令卖家比较难过,就是进客流量多,商品转化率非常的低,造成这样的原因到底是什么问题?面对商品宝贝转化率低,那么在淘宝运营中提升转化率?# {. z P; N1 y' }0 d/ r
一、访客流量多% u. r! p; F5 L: T4 w! j
商品转化少 在淘宝的生意参谋查看“流量看板”,流量主要来源通过活动和手淘首页,访客流量低,商品转化低也是正常现象,莫过于太担心。9 H% K: i6 c3 I1 _7 D& s: G
二、关键词不精准# q' U" d# X- T' J% x3 P" |! H
通过搜索关键词进来的流量,假如你的商品关键词不精准,假如你的产品是“行车记录前录像”,产品关键词却是“行车记录前“后”录像”,这样搜索进来的流量,买家会发现商品货不对板情况之下,可能直接关闭页面了。
4 f! f. s7 F8 F三、人群标签混乱 _0 N1 b j' k9 y+ [) a
在淘宝的千人千面技术中,标签的精准度是很重要,如果你的标签混乱了,系统匹配的流量就会不精准,转化率也可能是0。
0 G% ]# ]8 O' A' N( q: o4 g4 c R$ v四、页面缺少促销手段& {. ~+ K) B* K1 j- w1 z$ M1 p
店铺首页和商品宝贝详情页,没有出现优惠券和促销信息,可以设置优惠券或者折扣的优惠;也可以利用千牛卖家中心的短信营销、兴趣客户转化等等条件。
. d% L) |3 n0 U+ a+ ]2 k9 x五、详情页设置买家秀
1 o- V* \: @# J% f# c& a) J. n) n现在很多消费者会查看商品宝贝的买家秀,或者在,“问大家”栏目,进行查看商品宝贝是否值得购买,买家秀和问大家会直接影响转化率。
/ d$ V" i/ }* `4 Y六、商品宝贝的详情页
; Q1 B) ~5 W, M/ p现在很多消费者在购买商品之时,会看宝贝详情页的设计美观、内容介绍、卖点情况如何,也是影响到客户加购或者下单。0 U; B. v( U# c! s" R; [
七、价格问题
) u* |/ S/ m2 r9 C( o商品的价格高与低,也会影响转化率之一,假如你的价格比同行竞品价格相差甚远,也会直接流失客户。
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