淘宝还有机会吗？

淘宝的机会到底在哪里？很多人都说淘宝没有机会的，事实上说这些话的人并不了解淘宝，哪怕有些人做了三五年的，甚至年销售额过千万的，其实这些人还是不懂淘宝，我们在淘宝里面每个月有千万的销售额，就是因为我们对淘宝的理解比别人更透彻，其实淘宝的机会是一直存在的。今天我跟大家分享一下淘宝今年的机会在哪里。

首先我们要知道，迄今为止淘宝仍然是一个以搜索为主的购物平台，虽然有猜你喜欢推荐和达人直播的流量，但是这些渠道的流量还是次要的，核心还是要做搜索，那么我就把搜索分为三种玩法，把握这三种核心玩法就是做淘宝的全部。

第一个玩法就是抢蓝海词的玩好，有人说淘宝还有蓝海词吗？其实很多淘宝无货源的玩法就是建立在抢蓝海词的基础之上，只要用户产生了新的需求，就会有新的搜索源，有新的产品机会，而这也是新手卖家真正的机会。

小卖家如果还想跟大卖家抢手机壳什么3C的流量你怎么抢得过呢？那些生意本来就不是你能做的，那些做手机壳的大卖家，他们做手机壳的时候一定是本身就在做这个品类的，而且还是在大家没有注意到的时候，他们才能成长到今天。所以打个比喻，小卖家、新手卖家要做的就是通过这些关键词去寻找未来的手机壳、充电宝、手机支架等，如果你不掌握这个思维，还去跟大卖家去抢市场的话，你当然赚不到钱，因为从搜索上来说，别人都已经在前面了，你根本不可能抢得到这个排名，只有在一些新词，小卖家才会有排名的机会，所以掌握蓝海词的思维才是最大的前提。但是仅仅拥有这个方法还是不够的。

接下来我讲一下适合已经赚到点小钱的中小卖家打法，这就是第二个差异的玩法，当我们发现蓝海词，如果我们止步一次，不出三个月，我们的生意也就止步了，所以我们一定要找到那些更有潜力的蓝海词市场，我们把它叫做超级蓝海词，就是注定未来会有很大规模的这个蓝海词，当然也就注定了这个词未来竞争很大，要对应超级蓝海词的竞争，下面做的就是思考出接下来的产品差异化是什么，如果没有差异化的产品是没有办法在淘宝持续的生存的，差异化的产品可以让我们持续获得搜索流量，而且非常低的成本，因为淘宝这个平台他需要新品来迎合他的客户。我们所在的品类可能一年才会发现一个超级蓝海词，所以遇到超级蓝海词的时候千万不要光顾着挣钱，因为超级蓝海词后期的竞争是非常大的，所以我们一定要加紧布局我们的产品系列，一般在一个超级蓝海词上，我们每个季度，每个月都会去开发新品，因为有差异化的新品，我们才能够在超级蓝海词上稳稳的成为大卖家。而如果你的产品没有站稳，过去再好的成绩也可能不复存在，所以这就是很多之前业绩做的不错，但是现在业绩大幅下滑的原因。

第三个玩法算是更高阶段的玩法，前提也是你能够在第二个玩法中足够的牛，你再尝试第三种玩法，这种玩法叫做分割店的玩法，不是所有人都能把它赚到。这个要求是不但你的产品要有创新，你的全部产品还要迎合一部分用户。这个更高阶段的玩法可以让你的产品有更高的意向，更精准的流量，更好的客户忠诚度。这种玩法其实迎合的淘宝搜索标签流量也是最难玩的方法，无论你是对淘宝的理解，还是对产品的理解，还是你对用户的理解都要非常的深。今天做淘宝为什么会有很多卖家觉得难呢？本质上就是因为他们对淘宝的理解还是幼儿园的水平，他们总想着去跟大卖家抢流量，他们总想着一样的产品去拿流量。淘宝当然不会给流量，不但不给流量还会割你韭菜。

说的有点深奥啊，好难懂，慢慢来吧