|
|
1.货源渠道了解透
# E m9 l A" L, p) i. k, J, a
（1）.网单一件代销
^, {7 k; e" I r9 d3 f+ y- _: S1 {7 v5 X; s
这是最常见最简单的，百度搜下很多，门槛最低，大部分可以免费代销，有些会收几百元的代理费。好处是你可以代销好几家，sku很多，流量入口就多，一件代发，有相应数据包，一键上架很快。坏处是门槛低，竞争大，没利润。9 Z0 L! J# C9 B7 V
; m* x( V/ g! d
# Z2 u3 \2 g! t! A! u8 A( C2 K( e h（2）.批发市场拿货$ A ]9 _3 |' v2 b7 N
0 j: p* B5 L& W; w比如北京动物园、义务市场、广州白马十三行、石家庄福星阁等。这些是可以自己实地去看看，然后淘宝搜下有没有同款产品，再对比下拿货价格利润，开始时可以不着急进货，先找件拍照，然后上架，每天卖出去多少单，做个记录，统一去批发市场拿货，然后打包发出。7 z8 M, c+ a; _
2 @6 n5 M5 d" u: ]
这样不需要压很多货，卖一单是一单，缺点是浪费精力，得淘货。
: [5 [+ J* u! C/ t) u: e" S: e( U
（3）.阿里巴巴批发 s1 r$ T! p! c2 U6 k2 Y& F* q
/ p& e2 ?$ w) m/ v4 |( u& x: T你必须要知道1688网站，1688就是网上批发市场，有些是支持一件代发，有些是5件10件起批，最好找那些认证的，或者有门槛的，不要贪图便宜。同时，去淘宝搜一搜这个品牌相关产品，看有多人在代销，了解一下行情，查看厂家给的图片是否上档次。
3 w7 `: r% k# e
+ C) C3 G" c3 P' n（4）.供销平台代销. n6 U7 o- W3 N4 U5 f
- v3 Z( |( T$ O* R7 G8 U. ^: F5 o
一般门槛也就1-3钻，可以代销大牌产品，一键发布宝贝也是。需要仔细挑选品牌商家，对比竞争程度和卖家数量。刚开始申请，品牌方可能不会给到你很低的折扣，需要达到多少销量，才能提升代销级别。, l( E: }, X; M
x: H# g6 e: d. h
天猫店铺大部分都有开通代销功能，优势是发货方便，而且代销分账不用自己投入进货钱，这个比较赞。
7 j A/ e7 w4 O* I2 a: O1 k( V1 \. w/ C" E
（5）.淘宝店铺代销
+ r4 S/ ]2 N# ] u, d* f5 T; h6 D# x! S# I
比如朋友店铺卖的不错，你想开店没货源，可以让他给你买号设置一个VIP价，然后你开店后，把他店铺的所有产品用软件复制到你店铺，有人买了你的产品，你去那个店拍一个然后改地址就可以。可以同时复制好几个店铺的宝贝。6 w% j! `5 w) Y! ^( c" a i
/ n) ~5 l" v0 b; ]: i2 R. l不用担心产品一样我卖不动怎么办，每个店铺都有自己的流量，分销都是这样做的。这种方式适合新手自己兼职开店，实在没货源的情况下，借鸡下蛋。
: p/ L3 E3 d- n; ]% m1 y1 d9 u1 A5 x2 h1 j- F) ]
2.新店开业有哪些引流方式
, @# s5 `# }) }1 P4 c# G" `; W" H4 Q% A8 T# A& o( f5 i7 E6 X6 a
（1）.店铺“应用尽有”？错！( X' X. T) |3 s) ^0 i& l) {
1 w' T+ `. B+ F
许多小卖家会在店铺中上架不同类目的产品，比如既卖女装，又卖饰品。想法的初衷可能是好的，但也是导致没有流量的原因，因为这样选品，淘宝系统不知道应该匹配什么流量给你。: h( f6 A5 c0 J$ ?! c8 b$ P
* C% j" B1 |) `% Q' O- a) p* [* e0 V/ Y
（2）.频繁“优化改进店铺”？错！9 r* d+ @3 P+ U; U, j; A
- O* m3 x, m2 O. C& x" V2 e今日价格不太好，改价格；明日点击太差，改主图；没有转化改详情页；没有曝光改标题……频繁的修改容易造成系统识别你在更换宝贝，有很大可能被判降权。. n6 ] r0 r# X2 y, J7 ~/ D
# n) \" K: Q( b% ]) K1 y0 X（3）.产品多上就会有流量？错！ u) i; O% A. q
D* K/ s7 O9 Q& m3 I从店铺权重上来说，你每周上新是可以拿到上新率带来的权重，但是过多的产品会导致你店铺动销率下降。% ~0 J6 s& z% Y A2 P
% J* s; C9 P9 J9 V( l" [' ?& M（4）.价格低就会有人买？错！, ` S- g1 {. y% {# V- _) H& A
, n1 A6 W6 ?% s1 v3 f很多卖家把价格设置得很低，希望通过低价能够引来流量，促成转化。其实，这时候大家进入了一个误区，很多产品不是便宜别人就会买的。廉价的产品一般客户质量也较差，忠诚度较低。另外，利太薄导致无法进行推广，容易造成亏损或引流渠道局限性大的局面。
9 @9 C& j D% B1 X( E# k
3 d$ l" G) L3 ^* N, I0 N（5）.主观意识支配？错！
# m2 S/ g9 _+ e- W8 M- q3 q
5 P Y6 D V" g' a1 h运营的大忌就是主观判断产品的好坏了，必须要通过市场的选择和数据的支持来做好自己的决策。
6 }8 H) f5 k1 z
h+ f" V; R s9 T5 Y% w（6）.设置一个低价SKU吸引客户进入？错！" [$ l) w( z3 V
这样的行为本身就是一种违规，属于SKU作弊。官方的解释是滥用商品属性(如套餐)设置过低或者不真实的一口价，从而使商品排序靠前(如价格排序)。这种违规的行为会给你带来降权。
: l$ X# \. h5 M) ~+ Y$ E# ], O; I& m% c8 M* Z
/ k7 D8 f; k9 ]
; f* q, H- w5 x+ w# ^: n
2 S; [" ]: K( T, C h* V4 d0 A' I/ @2 N O6 t9 u
|
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
