网店钻展投放有哪些技巧

　　在淘宝网店的付费推广中，有两个效果是最好的，一个是很多卖家都在用的直通车，另外一个就是钻展了。钻展全称钻石展位，是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，其存在是为了应对淘宝的快速发展，特地为淘宝卖家提供的一种营销工具，主要是依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。


　　钻石展位为卖家提供近200多个淘宝网内最优质展位，包括淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位，每天拥有超过8亿的展现量，还可以帮助客户把广告投向站外，涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位。
: V5 S6 ^' A9 j5 z
+ G+ y9 B- G& a
1 X4 [8 D: g# v$ j　　钻展优点很简单，颜色更鲜艳，博眼球，方便买家加深印象，成本低，流量大。很多卖家都对钻展又爱又恨，那么钻展要怎么开通，有何技巧呢?

3 @, J8 @7 N: }: ]5 l
　　钻展怎么收费
, W" ~' L/ O+ [9 @1 C; k　　钻展广告位按照流量竞价售卖，计费单位为CPM(1CPM=1000次浏览量)，按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据自身的产品和受众定向展现。
　　几个公式
　　平均点击率=日均点击量÷日均浏览量
. T1 V' E0 s) t- G4 ~+ |0 o　　平均成交价格=点击率×1000×平均单个点击成本(0.4)
　　购买总流量=总预算÷成交价格(千次浏览单价)×1000
! n3 i) g, @3 g0 h　　点击数=购买总流量×点击率
+ v( E2 g$ X# W4 K) W( g5 ]" |3 ]2 N　　实际单个点击成本=总预算÷点击数
8 ]* C8 a7 V. Q1 e' a# b2 U; T　　举例：
4 P3 W$ q; p- t9 Q　　准备1000块预算，竞拍一个点击率是2%的位置，预测的成交价格是8元，实际成交价格是千次展示5元，那么能买到的总流量200,000(PV)能产生的总点击数4000个是每个点击所要花的钱是0.25元。

0 O8 O& e4 P4 f/ s" r  R! E
　　怎样才能开通钻展权限
　　1)报名时间：周一到周四早上10：00;
　　2)限额：每天600人;
; x' W; w2 B3 L) ^  k% g7 m　　3)筛选标准：好评98%以上，dsr评分每项4.4分以上，B店：信用评分>3，C店：1钻以上，必须是旺铺;
　　4)考试成绩：报名成功后，2天内会进行考试，周4公布成绩，70分以上可以开通权限。
1 L+ }9 i1 q  P, T- Q. u4 o　　Ps：
; n8 P. x" c/ ^" e: y0 G　　报名成功的掌柜们，考试不一定在当天。开通权限一般是在周一、周四两天，由于精力有限，原则上必须都需要报名参加考试，才能开通权限，不论你是否很了解钻展，或者你主店已经开通钻展，一视同仁，请各位掌柜相互理解，配合予以支持。
7 S0 O6 i# |8 l- o! F
" {$ z4 n! A1 L8 k; X# A
7 \, ~7 {) q! l1 B! K　　钻展的投放规则
　　1、用户竞拍的是某个广告位某个时段的流量使用优先权。CPM出价高的用户的广告投放结束后，下一位的广告才会投放。
) ]$ S- W0 }+ `+ w9 I! g　　2、竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。
& r. U: {- {8 U! a0 r6 e; }　　3、每天15：00为竞拍结束点，第二天的投放顺序将按照这个时间点的价格排序。
　　4、竞拍结算价格，按照该用户下一位的出价加0.1元进行结算。
& L4 m5 Q6 I  _. t　　5、如果消费账户没有足够的余额,自动停止第二天的计划投放，所以用户在计划投放前一天的15点之前，保证消费账户有一天日预算金额,否则将会因为金额不足而停止投放。
　　6、由于金额不足而停止投放的计划，允许您继续充值恢复投放。当然前提是该计划还在投放期内。
　　7、允许暂停投放中的计划，该暂停将在次日生效。
　　8、不允许用户当天强行终止投放中的计划。
% x" G: e( p6 ]　　9、用户可以随时用支付宝向消费账户充值，充值使用的支付宝只能为用户的淘宝账户绑定的支付宝。
　　10、系统每天15点后从您的消费账户冻结计划第二天的预算。
# s) ^, P3 `# |+ f, l　　11、计划在投放中如果没有足够金额,系统自动停止竞价投放。
& I* }% ?, {7 K- d　　12、系统每天凌晨自动结算返回消费账户计划前一天的消耗余额。


# c5 P+ v! F, A8 p, g　　钻展的优化技巧
　　一、素材
8 l. S; x# F* ?; x　　抽象点：整体的视觉及色调、文案的内容及排版、素材的创意;通俗点：钻展图片你要找出一个能够吸引客人眼球的地方，要么产品的特点，要么产品的价格，要么折扣，图片文字简单，文字方面尽量简单点，表达出你想表达的意思就好。记住一句话：卖点太多等于没有卖点。

# p- W$ v! j4 L' `& T% q7 _) z
　　二、定向
　　从精准度而言。店铺定向的流量精准性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通过店铺和兴趣点来精准定位你要的人群。流量需求不一样，投放的策略也就不同。流量小的卖家可以选择所在类目下风格相同，客单价接近的的店铺，这些店铺的流量也足够你消化。多计划，多时段，多做人群和店铺的定向投放。


7 `' @* j, Z$ e; A( S　　三、出价
　　有两种情况：出价高，会优先展现推广，这时，但是拉高点击成本;出价低，排名低，展现机会少，钱花不出去，做推广等于没做。
+ l: i' u8 }8 `$ I) |! ]: d. X　　因此，出价不能太高，要不然买到的展现越少，点击成本会越高;也不能太低，否则没展现。
" s% j8 [( T. ^4 C+ Q+ T3 `8 N5 s　　附：查看行业平均出价的两个方法：
; u* a& i& ~, \/ O& I6 {
6 i% n9 t& }) K
; M) q: r+ [3 y: e, O　　方法一：在点击“查看展位信息”后，下面有“昨日广告位数据”可以看到21个类目+通投的昨天的平均CPM价格，可以通过这里的平均CPM价格作为参考值。


　　方法二：每周4在新浪微博“淘宝创想”有小二给出的大盘均值数据。


) g* S. ]- X1 _: }! F" O0 x& _: I　　四、位置
　　淘宝钻展有一百多个位置，但是大卖家真正竞争的位置不会超过30个，所以要学会找一些性价比高的偏门展位，也就是竞争度较低，并且点击率相对理想的展位，在展位超市里面我们用日均点击量除于日均展现量，可以得出大致的一个展位点击率情况，从未来三天的出价情况判断这个位置竞争程度，再从中剔除掉一些点击率不理想的展位。我们就能够得到相对理想的展位。(尽量选择与自己类目相关，流量来源相对较为精准的展位)
. h* p* U- ]7 q0 F5 |) p' n9 [
9 h6 K- y; T" j1 Y/ x
　　五、着陆页
　　不要把所有钻展的流量导入到首页，应该根据所投放的位置和活动的内容进行区分，有的可以导入到自定义的活动页面，有的可以导入首页。用户每一个操作都是有行为成本的，在互联网上就是跳失率，在着陆页没有满足用户的需求，需要用户做二次点击丶滚轮下翻等动作才能对接需求的话，都会产生跳失率，这对于流量的利用率有较大影响，所以要尽量保持用户在浏览中需求的关联性。
$ `0 v% H: k2 x

% |8 L, T) J) b8 x9 L　　关于钻展的答疑解惑
! t+ n: D9 Q( c9 X; E# A　　【1】问：请告诉我某某位置应该出多少价格吧。
　　答：不好意思。我给不出你。原因有二，第一是不同类目有不同的出价，第二是不同的竞争对手你要有不同的应对策略。钻展小二给的类目出价数据是一个最后的参考价格。


( L) w& I+ k( B7 G$ A, n, t. S: Z　　一般情况下是比较准的。但是不能保证你出的价格高于这个就会有流量。原因请看第二点。
　　【2】问：我发现店铺定向和人群定向很高深撒。我应该怎么做呢?
　　答：在回答这个问题之前，我们先要明确，你到底需不需要定向?如果你需要精准流量，需要最大化投入产出，且你投放的位置是一个大流量或者超大流量且你的预算比较小，你就需要定向。那么，对于很多人来说，都是需要定向的。

1 _- H9 i  J" a  g+ @* y
* o- z. }3 d/ U% V　　【3】问：那我定向应该怎么出价呢?
( U3 i& t; d. B9 ~8 i0 p　　答：前提是保证有流量。然后根据竞争对手的出价情况进行定向。每个位置需要多少出价才能够有流量，这个需要去试探。不可能给予你一个绝对数的。具体原因请看【2】。


　　就我的实操经验而言。首页三屏横栏店铺定向3.4元左右，首页二屏右侧大图10元左右。注：这是一般情况，不包括双十二或者周末在内。

5 u  B6 @, e$ {8 M" q$ d2 N
* J4 B% J6 g9 `　　【4】问：我这个图片点击率才0.1%，为什么别人能达到4%?
　　答：请看位置和类目。就首页位置而言，首焦、首页二屏右侧大图点击率较高。首页三屏小图，首页三屏横栏点击率较低就类目而言，女装类目点击率最高。

- y& g2 F  R( e% v  e
5 ~4 w- P: r, q　　【5】问：怎样投放才能做到精准展示?
$ u' \4 z7 m  W' U* y　　答：选择合适的位置(你女装类目就最好不要投放在家居资讯上);进行合适定向(相对人群定向，我更倾向于店铺定向);合理的图片内容展示(如果你卖裙子，图片上是条裤子，你让点进来的买家情何以堪，你让转化率情何以堪)
3 u. R% M* x1 y5 k7 C8 _  K6 B0 K

, v2 Q3 [; \) @9 E# F# P　　【6】问：我只有几百块钱，我可以投放吗?
　　答：我明确的告诉你，可以且应该。因为从2012.1.1日起，淘宝几乎将淘宝站内所有的广告位变成了钻展位。现在不投更待何时。只要你精准的投放，一百块钱也可以带来一千的uv。
2 R! b- v  W/ S$ X
* ?" R' C2 Q8 z9 K' |+ f
7 {5 r: q0 @  d$ W% O　　然后店铺内部的装修以及活动以及产品给力。转化率不是问题。ROI乐观的可以。反过来说，假如说你的装修活动产品不给力，最好暂时不要参加钻展，否则ROI会惨淡的可以。钻展基本是不挣钱的，特别是在你没有准备好的时候。
- x/ G8 d( U% w, G

钻展不是要4钻才能玩吗？怎么变一钻了