电商笔记第149篇：无货源店群做到极致就是顶级的电商运营！

做了那么多年电商下来，给我最大的感触就是任何行业都是术业有专攻，哪怕是电商，也没有人能够既搞定供应链，又搞定电商运营，又搞定仓储发货，更不要说团队大了后的管理问题了。

曾经我认为，电商可以整合上下游资源，把生产和销售紧密的结合在一起，一手抓客户一手抓产品，可以颠覆传统的线下生意，现在看来还是想的太过单纯了！

电商确实缩短了客户与产品的距离，可这不是电商卖家的能力，而是电商平台的能力。哪怕你一天发货上万单，一年销售过亿，买你产品的客户也未必是你真正的客户，准确的讲是电商平台的客户！不信，你换个电商平台试试，看还是否有人认你的品牌与产品？

曾经在网上看到一个段子，两个电商运营在一起聊天，电商运营A很自豪的和运营B说：你看看，我们这个月店铺层级又提升了2名，销量增幅也非常明显！

电商运营B听了点了点头道：你们的产品很优质！

可是A听出来了，这意思就是说这样的结果是产品的功劳，和A无关。

运营A又说：你看看我们直通车的数据多么漂亮，投入产出做到5了，保本了，比你那边好多了！

运营B依然不屑的说了句：你们的产品很优秀！

大家是不是觉得B很不尊重别人，很自以为是？可是在我眼中看来，这就是事实！

电商发展那么多年，如果说在早期（09年之前），那确实电商运营是牛X的，我当年就和朋友炫耀，给我一把泥土，我都能卖出去。虽然当时我没有去卖土，可是现在我朋友却真的把营养土通过各个电商平台卖到了全国。

当时电商刚开始爆发，可以说需求和产品供应是不成比例的。这和七八十年代产品短缺不同，产品是不缺的，缺的是如何把产品展示到消费者面前的能力。

在我印象中，那时候电商都是不入流的行业，没人看得上，觉得是小打小闹。06年去义乌小商品市场进货，很多人搞不懂做电商是干嘛的，一个劲问我们在哪卖，我们说在网上，他们一头雾水，很多都不愿意给我批发价格。
正因为如此，早期线下的工厂和经销商没有涉足电商，给了我们这些白手起家的人一些机会。凭借不错的计算机功底，快速的熟悉了淘宝的玩法。什么标题优化，上下架时间设置，活动报名，只要你会玩，就很容易卖出货。

别人不会操作，你会操作，那么哪怕一样的东西，他在网上就是卖不动，而你就能卖的飞起来，那个时候真的是运营当道。

可是2010年再去义乌，感觉变了个天，一听说你是做电商的，非常热情，赶紧把你拉进去，问你销量如何，能跑多少量，价格都好谈。

从10年到15年给我直观的感觉是纯技术运营很难了，需要资金的加持，毕竟平台上的卖家越来越多，很多工厂和线下经销商也加入进来了。他们的商品更有成本和价格优势，如果你不懂得如何烧钱开车，玩钻展，跑淘客，光靠免费的渠道很难拼的过有实力的竞争对手。

2015年过后基本上小卖家没有啥机会了，哪怕是淘品牌，诸如阿芙精油、裂帛这些都开始慢慢走下坡路，伴随着淘宝的平台转型，线下大牌开始崛起。那时候无货源店群就开始冒尖了，最初玩无货源店群的都是在传统电商领域做了多年的运营，不管是在公司替别人打工的，还是自己做电商多年的小老板，可以说运营经验都非常丰富。

之所以选择做无货源店群，最关键的就是大家都很清楚，没有强大的资金、没有竞争力充足的产品，空有一身运营本领，自己搞点小钱，屯点货来做电商，成功的几率几乎为0！

所以，回头看那两个电商运营的对白你就明白了，在目前的情况下，不要说你电商水平多牛X，没有好产品你再厉害也做不起来。

到这你可能有疑问了，如果没有好产品就做不起来，那我们做无货源店群的压根没有产品，岂不是更无法做了？这里大家要搞清楚，我们说好产品是做电商的基础，但是不代表这些好产品你都要先屯在手中，这是两个概念。

是否是好产品需要我们去测试，没有经过测试你是不知道哪些产品好卖，哪些不好卖的。在有货源店铺中，也需要测试，他们叫做测款，所以相对来说，他们要在自己店铺有限的商品中，找出最受消费者欢迎的款式来推广引流。

而我们做无货源店群，全网的商品都是我们的目标，我们可选择的范围非常广。不像有货源电商，他们只能拿自己店铺的产品中去测试，有局限性。这就是很多传统电商运营苦恼的原因，不是他们技术不行，是产品不行！遇到垃圾商品，烧钱无数，绞尽脑汁，十八般武艺轮番上阵最后就是起不来。

无货源电商的运营完全没有这样的局限性，什么优质的供应链渠道、资金、团队管理经验都可以先放一边，工作的前期重心就是一点：挑选出有竞争力的商品！商品竞争力不足，直接放弃，不会在上面浪费大量的时间和金钱。

挑选商品的核心技能，正是每一个合格运营都会的数据分析。这样一来就把电商运营的长处给发挥出来了，通过数据分析，找出有竞争力的潜在热卖商品，把他通过一定的处理，抓取到自己店铺中来测试。

这种测试可以说成本非常的低，不需要购买商品回来拍照，作图。也不需要安排人手发货，甚至对商品本身都不需要过多的了解。售前售后直接转移到上家客服就可以，客户有什么问题，你就原样提交给上家，上家客服怎么回复，你就怎么回复你的客户。

这样就可以节省出大量的时间来测试商品，关注两值三量四率那些核心运营指标，不停的优化这些商品。当出单稳定后，就可以和上家沟通获取进一步的优惠。如果上家的配合度较高，商品货源比较稳定，还可以投入一些资金进行推广，例如直通车和淘客。必要的时候人工干预一下，让商品的数据指标保持在同行均值以上，商品很快就会被打造成小爆款。

对于一个合格电商运营来说，这些操作在无货源店铺里很容易实现，而放在传统的有货源店铺中却不那么轻松。任何一个小小的失误，都可能造成仓库里几十上百万的货未能预期销售出去而过期贬值，这种风险是巨大的。所以，很多能力比较强的电商运营，不是自己不敢出来单干，而是电商运营以外的东西实在无法把控。结果，一部分胆大的运营就跑到了无货源店群这行业里来了，我就算是其中一个。

我一直坚定的认为，无货源不但不会死，还会越来越成熟。本来社会的分工就是越来越精细化，一揽子上下通吃的做法本来就是某个特定阶段的特殊现象。你很难指望一个熟悉电商平台玩法的团队或者公司，能够深入了解某类产品的供应链和生产工艺。同样，你也很难指望一个工厂老板，在生产之余，能够有多余的心思整天琢磨如何玩转电商运营，这不现实！

在这种情况下，工厂依然做好自己的生产，电商公司做好自己的运营，大家互相配合，发挥各自的优势和强项，最终的目的只有一个，就是把商品销售出去。至于说是自己销售还是别人销售，对于大部分的中小品牌以及工厂来说，这不重要。

只要你运营能力强，你能把商品销量搞上去，无货源店铺最终也一样能获得工厂的青睐，也一样可以进行深层次的合作。销售的本质就是比谁更强势，销售强势，供应商就会听销售的，品牌强势，销售商就会听品牌的。

例如各地的大卖场和超市，中小品牌谁不是先把商品放进去，甚至还要先给超市上架费才能铺货进去，销售完后1-3个月结款。而对于宝洁或者可口可乐这样的国际大牌，对不起，特殊时期甚至会出现超市采购员手提现款在工厂等着进货的情况。

所以，做无货源不是终点，而是一个起点，最终的归路依然是稳定的供应商及产品。只不过无货源的模式大大降低了电商的创业门槛，以及试错成本。真正能把无货源电商玩的风生水起的，可以算是顶级的电商运营了，假以时日，一旦对接上资本和供应链，一年销售千万甚至过亿没有什么不可能！

一看就是资深的运营，分析的很有道理。但是目前厂家都自己做团队做电商了，市场也是有点乱。

厂家自己都开店养团队，而且成本并不高，一个成手带个助理，轻松愉快