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实战卡豆腐块的技巧实战，豆腐块只适合天猫店铺，首先要了解这个原理，当然上首页是天猫和淘宝店铺都可以实现的。 7 [# T7 P0 H) o1 h9 s2 W9 m
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淘宝搜索中对于15天的新品权重是占单品人气分值权重非常大，尤其是天猫搜索。0 z* p2 b- y7 ~; @ a9 n
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& |, L8 R6 X, \3 Z所以我们在推新品的时候需要好好利用15天的新品权重期,那么新品上架后要如何把握这个推广节点呢,又要怎么去做才能效果最大化呢? 我们目的是让新品两周上首页，四周卡豆腐块，那么需要如何规划实现卡到豆腐块呢？, k( z: A4 \4 R8 X9 Z8 R* X
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一.新品前两周按七天螺旋人气增长
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5 `2 {( b% s8 v( r7 T( j 首先我们需要了解豆腐块竞争对手这两周的销量,我们的目的是抢占豆腐块位置,我们要把竞争对手从豆腐块挤下去,那么人气值增长必须大于竞争对手。
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9 a; f" J" a8 ?( [; `# q- O 所以我们需要做四周的销量规划,重点在于前两周的环比增长规划.规划好销量,再根据自己店铺转化率,确定所需要流量,做一个详细的计划总表。 荷塘月色好，好荷塘月色
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第一第二周销量环比增长,那么第三第四周每天的销量我们如何规划?
2 u. V" a2 }) n( y& u( u 请看公式:2周后每天维持量={（对手月销量+50~100笔不等）-第一周螺旋量-第二周螺旋量}/14(天). 根据公式,我们需要分析竞争对手的销量及单价跟我们自己的宝贝单价,做合理的销量规划.
! V9 { `6 A4 c5 j: ], \ (备注:以上销量规划是我们期望达成的目标,只是作为一个参考,并非绝对值,我们需要关注的是如何从不同流量入口尽可能的向我们的目标靠近.以达到最大的效果)
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: G, y8 K( D8 V% E* i- d6 W 二.有了销量规划,那么接下来要做的是销量如何分解,各不同的流量入口来完成销售目标?
$ s0 g% M; v$ L& {2 s 1.首先是店铺老顾客,老顾客是店铺生存的根本,我们也有很多种玩法,对老顾客分层,我们主要目的是让老顾客购买我们的新品,那么对老顾客怎么分层,举两个例子:1.筛选45天/90天/180天对同类产品感兴趣的老顾客;2.分别筛选45天/90天/180天客单价跟新品价格相似的老顾客群,老顾客可以细分很多层次,具体不一一细说,运营可以跟店铺CRM共同探讨分层.老顾客人群细分确定后,有规划分批次的对老顾客进行短信,EDM,微信,微淘营销,也可以通过客道直接发对应优惠券给老顾客. / Z: H' R. c( B
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1 I% U1 n B) X' \; A$ ^: r 2.店铺单品营销活动. 前两周的销量增长,第一周和第二周的营销活动可以做不同促销力度的活动.以此提升转化率. 8 f1 E& K/ T" G8 \5 E: d( W
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3.付费工具的配合,通过直通车,钻展,淘客都用起来,实时观察每日销量.实时调整付费推广花费. . d! e6 V2 |! W# x
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