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10万直通车一个月每天只能带动400搜索,这个是很正常呢,还是我们操作会有失误?对于中高客单价,我举个例子,比如说你要是卖内衣,文胸,你卖个189或者是200多块钱,这个非常普遍和正常,而且你花了这么多直通车的一个预算,每天带了400个搜索里面还有一半是品牌词,只有非常小的一半是内衣,内衣聚拢这些无钢圈聚拢这样的一些词,它的核心原因是什么呢?
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( Z) J! @/ O: a0 X: M5 t1 j核心原因是淘系的搜索规则非常现实,如果你的产品要有更多的免费流量,特别是搜索的流量,它靠的不是你的消耗,你的消耗再多没有用,你的核心指标是你的产品转化率究竟过不过关,只有你的产品转化率能过关,淘宝才会觉得我把你的产品推给消费者,这个东西才会比较有用。
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+ d" `4 D. }$ s7 P) [那么这样子的话,做中高客单价,其实对于内衣类目来说,你的客单价超过了139,你的搜索呢,都会非常的难做,就会导致如果你的品牌词不是很厉害,你的搜索拿个400、500、600、这个极限,其实都是非常正常的一件事情。同时由于你哪怕一天花一个3000块钱,4000块钱,你的投产呢,哪怕有个1:2、1:3,其实也就是卖1万多块钱,那么结合你的客单价来说,你一天不过是卖了40单到60单左右,但是你的这一个单量,其实带动搜索来说,你相对那些59、79、89,现在行业太卷了,他们每天可以卖大几百单,你这个50单、60单看上去很多,其实上没有多少,所以说最后基于这两个指标,一个转化率,一个是付款人数,你的搜索都会不太行。
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/ @# ?5 \6 H) A所以啊,大家如果希望能把站内的搜索做更多一点,更多的可能要去放在小红书,去找KOC跟kl去做种感谢分享,或者在抖系平台里面有更多的付费投流,这样后期你才会有更多的搜索量。
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