|
淘宝卖家想要打爆新品,就要遵循“721”法则,也就是“7分选品,2分维护,1分推广”。: ~# f7 }; `6 m
# x9 R8 l1 G4 z一、7分选品
+ q& x, K" d; v: o# N1 U上新一款单品,70%精力投放在上新前的准备工作上。$ A% w2 K: I- Y1 n
1、店铺定位
' t, B4 G' ~ J7 y. u8 }# P! T7 W首先要找准店铺定位,然后根据店铺定位进行选品。) W: g# v8 G: m1 s9 u
选品可以参考市场大盘数据,推测市场热度和未来发展趋势,然后根据同行价格做出适合自己店铺调性的价格布局。
. p w" m! R% q0 y P7 G" V- Z/ m6 ?" r0 r9 K$ C8 t# a
2、视觉设计5 m. t: ~# [7 u5 Z, r5 {5 I
根据店铺风格找美工沟通相关细节,可以参考同行卖得好的详情页和sku引导图,以及竞品的客户评价和问大家。2 O8 Y; H, {. t, B) _) l
( |: O5 C' k) _3、标题和sku
1 S2 E3 L/ t5 t7 Y& B9 p1 o/ w标题,要确保读的顺畅且关联性高,如何制作高权重的黄金标题,我之前也讲过,大家可以点击这里查看。- c8 T& \6 V, [7 O' B
sku设计要有人性化,趣味化,确保sku的灵活性且层次感明确,不能太过复杂。
% b/ Z. D/ @, h6 b' j$ P7 Q4、客服话术8 w( ^: u- g8 U( f6 V) k
新品上新后,自然流量的转化至关重要。所以我们需要提前将客户可能遇到的问题,整理成相关文案,设置成快捷短语。
3 S7 q% ]2 Z; z+ {' u4 D) G
) E+ y0 G' l7 {) Z' v3 \1 S) ~+ z5、仓库备货和产品质量把控
' ]8 o' ~) M& l供应链是考量店铺的基础,一旦产品起了量,如果产品供应不上,那么这个链接基本就死翘翘了,所以要做好质量把关和回货周期考量。& B2 w6 W$ \. f: T& t6 S# n% k
1 _! s; c1 e/ }# j1 u6、新品破零" R, O, C% b* C/ [9 p" m
对标竞品,分析竞品是怎么把销量做起来的,是S单、开车还是老客?7 q1 s5 J* ]$ v
新品上架前的预热,通过老客户触达、直播间预告以及微淘粉丝互动等,确保产品一上新就可以破零,第3天就有正面评价,一周10条正面评价。
9 i9 W" M% H% j8 K- Q& c% e新品破零,卖家可在店铺后台通过淘宝群设置提前购,做3天的销量,等上架时开始收货评价。上架的第一天就可以入池,快速提升产品竞争力。0 ^9 d5 Y% j1 n: `) ]
C3 k, P8 Q! D* G- K; M1 |1 v
二、2分维护1 c" f# z; q& f0 K, |
剩下的20%做基础维护。% I" T% U1 }8 z4 a
1、评价维护, E3 y( b& s% M- C% c
每天看产品评价,好评可回复,要足够真实,这些都会提高转化。评语可以突出产品优势卖点、客户痛点以及引导复购或者关联销售。. x6 X5 W' |0 Y( T! X- ~/ T
) V, `6 g ~% w" Z! s6 e e2、销量维护& U4 n# ~3 e6 P, M; ]* n5 U
除非是季节性产品,销量会有高低,平销款宝贝要做好销量维护,不能有明显的起伏。
7 G$ G% i* B9 O% ]- A) p, h% k; Y0 o: B5 f
3、库存和活动
9 f; g+ {/ x, R8 H随时关注店铺库存,量少及时联系厂家追加,滞销的款可以降价处理或者作为赠品去库存。$ k( G$ m" {9 d2 j7 e$ K2 H, t" A" d
( G& L! Y/ V, v三、1分做推广1 y) R* {; y; ^' a, X
最后的10%就是推广。
8 f+ }/ Z3 ~1 G4 F. u3 R推广方式有S单、淘客、引力魔方、直播、直通车、活动、逛逛内容以及站外推广等。( \" u6 o& p6 d( i+ j0 Z) N
) c% e9 C5 I+ R
1、拉爆搜索
0 y0 U0 J4 w4 k! v! k直通车拉升搜索,要关注图片的点击率,点击率反映了产品是否受欢迎,也决定了直通车的质量分,至关重要!
7 f+ Z) ~5 ]5 C# G# o; M" E) F4 k# q, z& U9 I! `0 q' B
2、拉升首页流量
) H2 ?3 t8 H# C$ |重点是提高收藏加购的数据,可以利用引力魔方,对标关键词、店铺人群及行业人群做收藏加购,并且数据也要呈现递增。
: A5 R; }/ J8 Y/ X其他的推广手段,可以相关搭配使用,注意数据要保持稳定,不可大起大落。
( |* x4 w# X2 e, u: _9 D% m" x' ?, `- l" g5 j
3、活动报名8 G0 s4 Z- G6 ^# U0 y9 ] u
淘抢购优先于天天特价,天天优先于自运营,活动都有疲劳期,尽量让活动连着活动。活动期间,要时刻关注宝贝库存。. _' c: p3 i- N. L4 i
! Y9 e6 X0 I* {) _, S. @: Y
. g( N8 w z$ A! m, c8 N
8 L7 D1 {4 C. e5 N3 I" g n: _ |
评分
-
查看全部评分
|