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双十一轰轰烈烈的结束,紧接着双十二就紧锣密鼓的开始,今年双十二又可谓是不同以往,不论是优惠券、红包的发放,还是各大会场的秒杀活动,都足以见得这次的力度之大;各位掌柜都知道参加一次活动有多么不容易,营销推广更是不容忽视,通过钻石展位做好预售,活动期间的效果就更能做到心中有数,胸有成竹了。1 L- d! K0 j, G3 {1 \
今天小编给大家分享的是双十二预热,双十二狂欢,和双十二闭幕三个不同阶段的投放情况,下面为大家进行一一剖析。
; _; j9 c1 u/ K: b店铺情况:
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一、双十二预热:
R- T# ?3 B" v# B- I( _5 ~1、钻展展位选择:
5 K$ Z5 V0 K& g4 U0 O; N7 C 首先要做的肯定是确定好自己的预算和位置,经过了前一阶段的测试,每天的预算是多少,建立哪些计划投放,投放的地域和定向都早已心中有数,因为预算有限尽量精准位置进行投放。6 V7 y5 F: o; {6 C9 W7 L
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最终确定男鞋在淘宝首页的这两个位置表现还是不错的,此款宝贝客单价在100左右,因此双十二之前的转化和收藏都不错。+ T- y0 [4 D" `# |
: N( N) d: F0 g9 e% Z2、钻展素材创意:
% }: F% M W5 w4 I1 t+ D 在创意上面,这款鞋子的最大卖点就是价格优势,因此在文案上一定要重点体现;以?9和0利润这种形式极大引起买家的好奇心,感受优惠力度,产品放倒图也表现出了鞋子的内里和特质,这两张创意的点击率都在2%左右;素材可以分别链接到首页,单品页以及双十二承接页。
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- k1 x, a. M8 i5 y6 c9 d3、钻展定向
& }) l# D/ l7 Q. j. G n! z% Z 素材制作好之后就是定向了,定向自己可以制作出来一个EXCEL表格,把自己建立计划需要的定向提前准备好。) U. l* r) y% L$ O
(1)参加双十二的官方活动的店铺为1类店铺7 R8 l! P0 y9 @ T9 y3 _, y3 x2 m, ^+ `
(2)本类目销量较大的大卖家定向为2类店铺; b0 N+ E0 }& I T$ }' n) d, f
(3)平时投放精准定向的相似店铺为3类店铺
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! q# I6 l5 X# g! F二、双十二爆发:
$ t$ q' X7 h" r1 ^3 c1、钻展投放思路:8 p+ M' |: }- `1 K: {8 P$ n: I' c
1) 大预算,计划实时调整。
% `* A" p; O+ T" w7 T2) 联系掌柜提前充值,后台余额充足。
$ L7 r' N, ~# }' Q% B9 Q3) 素材用预热期测试好的素材,同时要根据当天的投放情况,再及时的做好素材的更新。1 K4 h3 @: H; a1 N4 o! i! P
4) 关注每个时间段的流量情况,重点时间段单独做计划调整。
: Z5 R. U/ P, _# q a5) 关注店铺整体销售额和流量情况,是否再补充计划引流。4 B* W- f+ j V o- b. F* }
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2、双十二战果:
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5 i6 M% y# i1 \* o X; \双十二中,首焦和banner的表现还是比较不错的,整体的点击花费还是维持在1.4左右,成果客观,对于店铺曝光还有宝贝的宣传有很不错的成绩。4 i, ~2 B' E* B
" Q% g% F |' B6 _. b3、双十二当天店铺的销售额:
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* t- e$ I( t) \9 H, Q+ l双十二之前店铺的销售额:
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3 s7 G1 p& i$ S2 e; P; e1 t0 ]. C双十二之后店铺的销售额:
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+ k; R( y! M/ V7 S& f; M借助双十二的预热,双十二之后店铺整体的销售额比之前提升了较大。
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三、 双十二闭幕收尾:2 `' p2 m# J/ M5 s
1、第一件事就要赶紧把双十二logo的素材换下来,因为这些素材的有效期限都是截至到12号当天的;也可以把文案修改成双十二继续抢,以增加余热。
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; r( Z- z: V6 T. V& e- z0 p/ i2.投放资源位一定要根据自己主推宝贝的客单价还有消费人群,选择资源位;像男鞋类目来看首焦和banner都是不错的选择,精准自定义可以控制pc。
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~4 u r7 O( Q1 m3.预算在12号晚上9点之前的时候切记要调整过来。
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7 y/ N2 @0 @# x2 A; u 看到这里有没有对钻展更加的有把握呢,很多人误会钻展只是烧钱推广工具,但其实只要计划控制好,就会为您的大促添薪加火,助您大卖。
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