首先第一波流就是你在开播零到两分钟的流量，这些流量都是你的老顾客，是关注你的老粉以及粉丝群里面的老粉丝们，这个是你做数据的最佳的时机，老粉至少要帮你做三种数据，第一种数据叫做加团率，你必须让他在零到两分钟内让他给你去亮灯牌，那么如何让他给你亮灯牌呢？第一你要去做点对点的互动，第二你要给他利益点，用利他的思维让他给你去做互动和灯牌，同时他想要得到这个福利，只要你不放单，他是不是就不会走？那停留是不是也做了？
O: X+ D/ h' W9 V! m9 p第二波流是两到四分钟，就是我们直播间的自然推荐的流量，推荐的流量是基于用户在你的直播间打上人气数据和成交数据的标签模型，这些标签模型是抖音根据用户在你直播间产生的行为，例如停留，关注，加团，下单等这些行为，从而根据这些人的用户行为曝光给更多的类似人群，把他们推荐到你的直播间，这个是第二波的推荐流量，他们是从来没有进过你直播间的用户。假如你做的是母婴类目的直播间，第二波推荐进来的流量往往是宝妈，例如你做的是美妆的类目，往往是小姑娘会来到你的直播间，这些新用户都是陌生人，所以你要承接这些新用户，那么你的话术内容里面一定要包含我是谁，我能够给你带来什么，如何得到。 # w% U; S |) @* D# m4 T' O0 I( r
第三波流量，叫做极泛流量，极泛流量它的图像是又猛又快又陡峭的，你可以想象一下人民广场假如说有1000个人，你要如何来吸引这1000个人的注意，让他们驻足停留？ 第一叫做群点对点，你要吸引一批人的注意，那么你的话术一定要能够让大多数人产生共鸣的内容。 : o* U6 @3 `6 o- W2 G5 C
第二叫做信息密度，你的话术内容，你的每一句话一定要精简，尽量在一句话中表达多种信息量，而且你的主播和场控配合一定要默契，尽量提高他们说话的频率，一唱一和。 + w+ Q) T% g4 ^2 ~7 f
第三种叫做福利前置，你需要把利益点，产品福利的介绍，直播间的活动内容放在每句话的最前面先说，利用这些来慢慢的去告诉新人，让他们停留在你的直播间，这样就能形成高在线，从而刺激更多的推流。 5 Z& a* B* p% i7 n2 j6 b2 l: V
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