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大家现在都发现拼多多平台一手让商家一定要去开全站,一手呢,再下放心推,再下OCPX,我估计过一段时间或者明年OCPX就基本上就下完了。那平台的操作越来越简单,以后上个产品,平台认为你只要开我的全站,你就会有流量,那这个事呢,对商家来说以后是好事还是坏事?4 D/ N: S/ @% Y1 ^- Q! \
回答好事还是坏事,你站在平台的角度考虑三个问题,我给大家讲三个概念你就明白了。8 T7 o- |) d+ s8 E0 W9 ]4 {
" f2 ^; v$ U1 f( J0 \7 `- O第一个,平台的流量推送盲盒,啥意思呢?原来我们的推广可以选择关键词,选择匹配方式,选择人群,选择出价资源位,现在你去开搜索自定义,你发现根本就没转化,就是为了让你开全站,那现在简化掉,让你只有日限额和ROI可选。那商家看不到流量渠道,也就是说没法筛选我推什么流量渠道,推了多少,花了多少,给你多少优质流量,给你多少垃圾流量,把你的投产控制到多少,全部是平台说了算,这个事你好好琢磨,细思极恐。
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第二个,平台的商家付费率,这是啥意思?首先你要知道,在平台入驻的所有商家,不是所有人都会花钱去经营,有的人可能就没花过钱,那现在推广操作简单了以后,表面上感觉是对小白商家友好,其实这样下来,能在平台愿意花钱的商家就会增加,那你想他为啥不去优化一下后台其他的功能,为什么老去优化直通车的功能呢?所以呢,这样平台的广告付费率就会增加,这可是拼多多的营收主要占比300多个亿呢。另外你推广的商家多了,那出价自然就会高,在拼多多这个流量转化下,那亏钱的人就更多了。
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/ [6 a4 M3 l* A# r, S3 N& y第三个平台的优质产品筛选模型,你要知道你的产品数据足够好,买家愿意买,形成的数据指标达到了平台标准,平台才会给你流量,所以呢,在拼多多眼里,我们所有的产品,甚至说我们所有的商家就是给他平台买家服务的一个机器,在平台眼里,没有了商家还会有下一个商家入驻,那没有了买家,我这个平台就倒了。2 a9 t. P u8 i- F A
! ]0 n3 v# m# U" `& t所以现在大家吐槽拼多多最大原因,就是在于拼多多把商家当成炮灰看。
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