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现在我们发现自己店铺的流量不够,那自然也需要想办法去提升自己店铺的流量。那么怎样做淘宝才有流量?有哪些方式?下面给大家讲述一下。
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7 {, v3 g6 G/ Q3 [! i一、产品标题
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6 B5 \& s1 X( Q( B5 }在产品标题词的选择上切记不要盲目,适合产品是最重要的,没有必要添加的词就不要添加。在做标题时要围绕核心词(主搜词)作为核心,扩展延伸,而这个词不一定要是大词,也不是最热词,还是那句话,是要最适合自身产品的词。
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( o: X, e+ b0 l+ K- @3 f ^二、产品定价5 {& f4 j1 S! H( q; c& }- m' B- @
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这并不只是你渴望的价格,也不是简简单单的一个商品价格,我们要了解不同的定价直接影响一个产品的转化和搜索展示的机会。所以通常大家在定价上基本都是根据产品成本、利润、后期活动折扣等方面进行定价。4 L7 S, ~. G: l- D1 z+ C
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同样也存在参考同行产品的价格来作为自身产品价格,甚至也存在着冲量不赚钱的情况出现。在定价方面的我的个人建议是结合产品的定词,接着搜索这部分的人群价格区间,结合产品成本等进行一个合理的定价。
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三、多产品、店铺深度布局,主动出击
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7 M' A) I" ]7 B" M* t7 h6 a一般情况下,店铺会有多个相似产品,而这时就可以做到主动出击,获取流量。我们可以通过主打不同的搜索词,所附带的不同的商品定价,围绕产品组织结构和店铺布局来形成有力的格局,达到一种深度的竞争优势。* q, V- |6 R+ |5 W# D3 p% V; N
" K0 t0 p; y. v7 @0 b" F ]四、优化产品主图点击率
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3 Y3 A; u( ~) H* i5 {主图点击率为获取搜索流量至关重要的环节,当然类目不同对主图也要求不同,背景颜色搭配,营销文案,主题表现等等都有所不同。主图的表现说到底就是要结合产品卖点,着重表达买家需求点,用吸引人的方式进行表现。
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7 [3 \, Q6 T4 J. E, K4 O8 G, s5 u优秀的主图是包罗万象的,会有很多具体信息及细节信息,每一处的细节都能够在心理上抓住买家的兴趣点进而产生好感,而且淘宝会通过点击率来判断产品的受众及优劣表现等。
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五、提升产品转化率
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转化率是整个过程中的核心,店铺的存在就是为了盈利。而通常详情页是影响转化率的重要因素之一,其中包括产品卖点,场景化营销,产品信息和产品功能性信息等等,和主图的作用有些相似,但本质上却有区别。所以怎样做好一个产品的详情描述,就体现出策划工作的重要性了。: ~, q6 y0 f4 T1 K! e
$ x- ?) E/ W& { E而对于多数买家的浏览习惯来看,很多买家对产品评价是很在意的,因为评价是买家判断产品品质感及真实感等的重要依据。转化率提升不上来,那么有再多的流量也是徒劳的。
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; g& ]- I* R, Q) V/ y, h. h对于流量获取及转化方面,可以对活动有区别性的参与,官方活动流量的支持和打标都可以更大程度地刺激店铺及消费者。* m( O0 L- ?5 G5 p
# c2 w& `! Q/ i& X9 s# k( N2 q6 G! W总而言之,其实要想做好店铺,那么对于细微的操作都是需要关注的,只不过在操作上难免会有侧重点,这个方向和节奏需要自己来把握。认清这些执行操作点,那么单品的搜索流量必定为你所取。
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