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[运营] 【万能搜索规律】如何计算单量与产值

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914559818@qq.co 发表于 2023-1-3 15:21:51 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
很多小伙伴还不知道如何去计算关键词抢位单量需要的产值,看完这篇就知道如何去操作啦;

原理:主要利用不同周期宝贝的权重轮换。

核心是词路:因为词路上可以给我们提供有效的展现价值,可以给我们形成精准的人群标签

注意事项:这个方法有二个入口,一个手淘搜索关键词,一个是购物车

核心操作:万能搜索突破玩法计算的同行精准对手14天的产值,通过3-5家算出他们平均14天的产值。

假如我们卖牛仔裤,98元;计算得出下面三个词,竞争度=搜索人气*支付转化率/在线商品数


步骤一:搭建词路:
牛仔裤女2021年新款
牛仔裤女直筒宽松
牛仔裤女小个子

步骤二:使用这三个词来计算产值。打开淘宝搜索关键词,用这几个关键词找宝贝在首页和我们宝贝价格相似,款式相似的宝贝,销量不高的3-5家。


找的第一家:88元,30天销量51件,88*51=4488
找的第二家:79元,30天的销量105件,79*105=8295
找的第三家:109元,30天的销量182件,109*182=19838
找的第四家:115元,30天销量46件。115*46=5290
找的第五家:129元,30天销量163件,129*163=21027

然后计算出数据,求和=58938,5家店铺一个月的销售额
求平均值58938/5=11787.6,这个是5家平均一个月的销售额
求一天的销售额11787.6/30=392.92元
求14天的销售额392.92*14=5500.88元
算出我们宝贝的单量:5500.88/98=56单


我们宝贝在这个关键词下,14天的单量需要56单。剩下二个关键词也按照我们上面的方法计算,假设另外两个关键词一个是68单,一个是83单,这三个加起来一共是207单,就是说我们的这个宝贝14天要完成207单,关键词就用上面的这三个词,然后算出(五家)均值转化率(5家店铺的平均转化率),算过去7天就可以了。

第三步:分配单量:
第一天:7单,淘内免费其它4单,关键词3单
第二天:10单,其它宝贝进入5单,关键词3单,收藏1单,加购1单
第三天:16单,淘内免费其它8单,关键词5单,收藏1单,加购2单
第四天:13单,淘内免费其它或其它宝贝进入5单,关键词4单,收藏1单,加购3单
第五天:17单,关键词10单,收藏2单,加购3单,淘内免费其它或其它宝贝进入2单
第六天:22单,关键词15单,收藏2单,加购3单,淘内免费其它或其它宝贝进入2单
第七天:38单,关键词25单,收藏3单,加购4单,淘内免费其它或其它宝贝进入6单

这里的关键词,大家开始采用一拖三关键词,用小词拖大词,这样权重会累积的,快速增高。

核心词:牛仔裤女 :扩展3个长尾词:牛仔裤女潮ins ,牛仔裤女直筒宽松,牛仔裤女小个子。

:淘内免费其它入口,可以用代码实现


做单的时候的重点总结:

实时权重布局

1、单数可以平分到一天,每天早上8点开始,12点,17点查一下排名,看一下排名情况,比如一天刷了10单,你可以上午,下午查一下排名。

2、如果操作起来之后,有了销量排名,每天上午,下午去查一下排名,看一下排名情况,要是销量排名大于搜索排名,这个时候,主要刷搜索,上午的单子就补关键词就可以了,销量排名小于搜索的排名的时候,需要按照上面的补一部分人气单。如果担心搜索收藏加购会变成搜索渠道权重,这个时候大家可以通过直通车点击进来,收藏加购。


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