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很多小伙伴还不知道如何去计算关键词抢位单量需要的产值,看完这篇就知道如何去操作啦;) a3 g! X4 L8 M+ |. h1 I
( K2 J& ~3 B* D( Y! x原理:主要利用不同周期宝贝的权重轮换。
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: u) K: e# P5 o( |; i/ H- H0 ?核心是词路:因为词路上可以给我们提供有效的展现价值,可以给我们形成精准的人群标签。
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注意事项:这个方法有二个入口,一个手淘搜索关键词,一个是购物车。6 n6 ~ q$ y# {/ L/ v H9 ^
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核心操作:万能搜索突破玩法计算的同行精准对手14天的产值,通过3-5家算出他们平均14天的产值。8 t0 @: D0 L) j& I
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假如我们卖牛仔裤,98元;计算得出下面三个词,竞争度=搜索人气*支付转化率/在线商品数。
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步骤一:搭建词路:
4 M: I+ O+ [7 Q5 n/ ?! X8 G% _: A6 W/ r牛仔裤女2021年新款
* H7 Y: Y- g/ G% f牛仔裤女直筒宽松
/ T) M' N% a! I0 x( N8 Z, P3 k牛仔裤女小个子
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5 }2 v3 a/ K' f0 \0 S步骤二:使用这三个词来计算产值。打开淘宝搜索关键词,用这几个关键词找宝贝在首页和我们宝贝价格相似,款式相似的宝贝,销量不高的3-5家。
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. [" D: L- G7 Y5 i找的第一家:88元,30天销量51件,88*51=4488
. {4 B8 u7 c# }+ j6 S2 h7 N找的第二家:79元,30天的销量105件,79*105=8295
8 e& i' S$ s% w3 D0 L找的第三家:109元,30天的销量182件,109*182=19838% u; K- M% K$ y/ T$ }: Q
找的第四家:115元,30天销量46件。115*46=5290
3 H% n* _* y# Q6 Z* H: n" Q找的第五家:129元,30天销量163件,129*163=21027
* b1 t, w& u% O% [; b& m ~9 T6 H3 w! V& @ i7 J: {+ I# `( b
然后计算出数据,求和=58938,5家店铺一个月的销售额! n' v2 j; i. l- `8 j% R
求平均值58938/5=11787.6,这个是5家平均一个月的销售额
* v5 j6 D( {1 i2 u* p求一天的销售额11787.6/30=392.92元
% R! E5 `0 R( M) d求14天的销售额392.92*14=5500.88元
" W0 e$ w4 f- z. t$ a9 B算出我们宝贝的单量:5500.88/98=56单6 M7 u- q, P2 F9 m& k5 b* Q0 I3 E
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我们宝贝在这个关键词下,14天的单量需要56单。剩下二个关键词也按照我们上面的方法计算,假设另外两个关键词一个是68单,一个是83单,这三个加起来一共是207单,就是说我们的这个宝贝14天要完成207单,关键词就用上面的这三个词,然后算出(五家)均值转化率(5家店铺的平均转化率),算过去7天就可以了。
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第三步:分配单量:
' x9 B- q9 U r$ m) h( X第一天:7单,淘内免费其它4单,关键词3单, q; }4 W, \' G
第二天:10单,其它宝贝进入5单,关键词3单,收藏1单,加购1单
- `$ u; e8 H: v( P; q9 S0 \7 w* p/ u第三天:16单,淘内免费其它8单,关键词5单,收藏1单,加购2单
9 D9 ?( B, P6 b/ k) D第四天:13单,淘内免费其它或其它宝贝进入5单,关键词4单,收藏1单,加购3单
1 s: a. @# i @; r第五天:17单,关键词10单,收藏2单,加购3单,淘内免费其它或其它宝贝进入2单
6 M, d% W# A3 g4 r9 T% q+ l第六天:22单,关键词15单,收藏2单,加购3单,淘内免费其它或其它宝贝进入2单
2 l, o" M& I& u7 Q. C! _- v第七天:38单,关键词25单,收藏3单,加购4单,淘内免费其它或其它宝贝进入6单7 T0 U( n- F; H! Y0 M4 R0 f
8 R: a6 D% t3 N% Z, {! ?5 i这里的关键词,大家开始采用一拖三关键词,用小词拖大词,这样权重会累积的,快速增高。
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- J+ G) x# | \: H6 Q. E核心词:牛仔裤女 :扩展3个长尾词:牛仔裤女潮ins ,牛仔裤女直筒宽松,牛仔裤女小个子。- }. M: n, D6 m* }
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注:淘内免费其它入口,可以用代码实现6 T J5 L4 \6 F7 H8 G- X+ M: P
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做单的时候的重点总结:1 `# d# F8 i, o- l
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实时权重布局- q2 M* M' N& Y6 G
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1、单数可以平分到一天,每天早上8点开始,12点,17点查一下排名,看一下排名情况,比如一天刷了10单,你可以上午,下午查一下排名。. n4 {' O" {, j4 g7 C1 z
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2、如果操作起来之后,有了销量排名,每天上午,下午去查一下排名,看一下排名情况,要是销量排名大于搜索排名,这个时候,主要刷搜索,上午的单子就补关键词就可以了,销量排名小于搜索的排名的时候,需要按照上面的补一部分人气单。如果担心搜索收藏加购会变成搜索渠道权重,这个时候大家可以通过直通车点击进来,收藏加购。
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