4 H; T" R |" }7 b; Q& I
在今年所有的商家,如果说你的毛利率超过40%,可以直接打付费,毛利率低于35%,高于20%也可以投放,但投放的流量占比需要控制在20%以下。并不是说付费流量会压制免费流量,是因为付费流量进到直播间的观众转化节奏特别的快,他没空听你在直播间里边动不动搞互动,卡灯牌、拉憋单什么之类的,长时间憋他们,付费流量早跑了。当付费流量进入过多,你的直播间会去迎合付费流量,重点去干嘛?' W. p9 o, r0 i9 ?8 Z8 ^
9 R# h4 r6 |0 w! B1 W4 Y1 u塑造产品,搞逼单,那么就没有办法兼顾停留、互动、灯牌这些数据,自然流量没这些数据的加持会变得越来越少。投产好无所谓,流量大占比高不怕,但如果说付费投产效果一般或者亏损,那20%以下的付费流量占比不会影响到很大的自然流量,对于毛利率低于20%的商家来说,还是以自然流量为主,但也可以借助付费。 " A& N1 N2 M Y8 M. O 8 C8 f8 l0 y [. S* b9 I( q! \付费的方式投放短视频,因为视频进到直播间的人转化精准呢,看到视频觉得产品不错,发现你在直播,点进直播间进来就是冲着购买产品的,所以当测出一个短视频播放量比较高,往直播间点击率比较高的视频,可以给这条视频增加付费,来扩大视频进到直播间的观众,那视频素材比较好的话,就算毛利率很低没关系,1:20以上的投产也不是问题。 4 c0 v! Z& K. o O3 n F! T+ ?! y% C8 f+ {
5 K2 k. T( V9 T* D