分享我淘宝开店这么多年来的一些经验，认真看必有大用

下面是我的一些心路历程，想要看淘宝运营技巧的可以略过，直接往下拉查看。

一、经历
20年刚入内训社，我也是一个小白，正好遇到疫情，工作都要保不住了，开始想办法赚钱，赶巧，在生财认识了书文，他介绍我加入淘宝内训社，当时挣扎了一周，最终在6月份加入内训社，对于很少付费的我，当时6000多元的学费确实不是少数。加入后每天关注群消息，鸡血满满，太想赚到钱了，我以为我是那个独一无二的人，可以马上月入2-3万，选了一个月，最终确定一个产品。之后开始黑搜，不出意外一定会出意外，降权了。亏损7-8千，有被打击到。然后变得谨慎，注意力慢慢转移到拼多多。从7月一直到10月份淘宝才上架了一个产品，也是一直不温不火，到了双十一，店铺都没有太多起色，看到很多同学晒成绩，真的是羡慕。督促自己赶紧选品，不断选产品，然后找大佬帮忙把关，但是很少上架产品，年底内训社聚会听乌凌讲，他最近上架一个产品，7天就稳定出单，一天利润1000元，当时真的是苦闷，为什么别人就能这么轻松赚钱，我就不行。后来年后乌凌邀请我去找他那玩，看了他的店铺，算是打开了新世界的大门。

相信没赚到钱的人，最大的阻碍就是选不到好产品，或者就是没有执行力。我觉着除了一些真的很笨或者不愿意动脑的人，只要你能踏踏实实选品，选不到品并不是你赚不到钱的阻碍，没有做过足够的产品，才是你赚不到钱的阻碍。下面是我做淘宝的一些经验总结

二、淘宝运营经验
2.1关于选品
1）关于选品技巧
大家总是期望能有一个百试百灵的选品方法或者是特殊的选品技巧找到赚钱产品，其实并没有，如果有，也是需要自己花费很多时间精力慢慢去筛选的，而且论坛也有很多选品的帖子，可以说很全面了，特别是古辛的，我想也不用我画蛇添足了。

2）如何选到赚钱产品
如果大家看过淘宝课程，应该知道我们选品的数据标准是，搜索人气高，商城占比低等等，或者是自己打得过的就是蓝海产品，我自己的感悟就是，你很难找到完全符合蓝海数据标准的，因为当你选到一个产品时，你总觉得某个方面不满足，比如月销高，对手太多，客单价高或低，利润低，对手补D多预估真是订单少，有投诉，智商税产品有心理负担，找不到货源，产品刮码担心退货多等等一系列问题。

但是根据我自己的一些经验，以及观察其他同学赚钱产品的经验看，往往赚钱的产品才有各种问题，不赚钱的反而问题没有那么多。甚至很多赚钱的产品，都是无心插柳之举。

如果你想选到赚钱的产品，那就不要只看一个产品的负面，有很多方面明明很符合，你却放弃。不如看看这个产品的优点，换个角度。比如一个产品月销高，我们可能没必要做第一名就能赚到不错的利润。

很多同学可能还是觉得选不到产品，就这么说吧，之前原以为是我能力不行，选不到赚钱产品，其实是我选到了，但是发现不了赚钱产品，因为后来我知道，很多个同学赚钱的产品，我都选到了，但是并没有做。比如乌凌之前日利润过千的产品，比如刘家齐开了4个店铺去做的产品，还有很多产品。

为什么我没有发现这些产品能赚钱，我觉得是两个原因，第一，赚钱产品做的少而且别人没告诉我这个产品能赚钱，也就是没有"上帝视角"，所以，没有感觉，也就是不知道产品能赚钱；第二，做品，真的是一个概率游戏，你只有做的产品足够多，才能遇到足够多的赚钱产品。也就引出一下问题

3）见过赚钱的品，才知道哪些产品能赚钱
就像人生一样，各种事情见的多了，各种人结识的多了，就能看出对方大概是什么人。选品也是一样，如果你还没有开单或者爆单的经历，你就不知道可以赚钱的产品大概是什么数据标准。大部分人可能始终拿不准哪种产品可以赚钱，可能选到了，也看不出。所以多找人交流，去请教下别人做的什么产品，当然，如果不是很要好的朋友，别人也不会告诉你，那就靠自己多做产品。等真正做起来几个产品以后，就会发现开始有感觉了，知道哪些产品可以赚钱。

4）多开店铺，不断上架测试，测品而不是选品
之前大佬就说过，要用店群的方式去做蓝海，就是不断的选品，上架产品，测试产品，测试不错的单独运营。这里我还是要强调一下的，确实要这样做，记得刚入内训社时，大家都是很谨慎的选择一个产品，调研，做图，一个产品从选出来到上架可能要经历一月，我们做品不可能百分百成功，只有提高概率，才能增加产品的赚钱可能。

5）突破原有选品范围
绝大数同学选品都跳不出微商产品这个圈子，其实除了微商产品，还有很多其他的产品更赚钱，大家选品的时候可以刻意找下微商以外的产品。

7）保持敏感性，动作要快
热度产品是比较赚钱快的产品，大家可以多关注这类产品，比如六一比较火的可达鸭，最近的羊了个羊，如果有留意，再S抖音，或者朋友圈的时候都能发现这类热点。

记住不要懒惰，发现好的产品，不要研究了，先上架测试再说

2.2自建鱼塘
上面说过不断测试产品，不断上架测试产品也会增加补D成本，很多人做的产品少也是因为补D也是不小的费用，减少了自己的测试机会，其实自建鱼塘是一个比较好的方法，有三个好处：第一，可以降低成本，找别人最低一般15元，自己可以做到5元一单，这样别人不敢补，你补成本低，你就更有可能赚到钱。第二，布置评价问大家也很方便，比找别人方便多了。第三，相对安全。记得跟一个同学说过让他自建鱼塘，后来他跟我说，自建鱼塘真香啊。

2.4建立团队，放大利润
想要持续的赚大钱，一个人一般来说肯定是不行的，需要建立自己的团队，如果没有自己的团队，自己一个人要负责，选品、找货源，设计主图详情、客服、发货，评价处理，很多个事情。一旦忙不过来的时候，也就是到了天花板的时候，也就是在忙碌的循环中出不来，因为根本没有时间去做最重要的事情（选品），只有招了人，你才能将自己从重复且不重要的事情中抽离出来做最重要的事情。

当然，很多同学可能会说，利润都不多，不敢招人。确实，当我们利润不多时，自己一个人就行，一旦利润增加时，要抓住时机形成团队，不然很容易就遇到瓶颈了。

2.5要有死磕精神
一个赚钱的产品，可能会遇到各种麻烦，差评，同行恶搞，售假、投诉、货源等等问题，但是这些都不应该成为你做不下去的原因。我和乌凌，遇到过好几个产品，经历过售假，客户差评，没有货等等问题，但是最后都想尽办法解决。直到我们真的找不到解决办法才会放弃。

举个例子，1年前有个产品，当时客单价有点低、再加上找不到低价货源，就放弃了。后来再次看到这个产品、已经有多位同学入局，而且有位同学开了4个店铺，我找到了他说自己都没找到货源，你怎么做到的、他说我把所有的闲鱼卖家问了个遍找到的。而我错过了这个产品、就只是因为我觉着客单价低以及没有去深挖货源。而做了的同学赚了也有5万以上。

2.6同一个产品，你不赚钱不代表别人不赚钱
同一个产品，每个人可能结果都不一样，就拿我来说，我先做的一个产品，原以为自己做的很好了，另外一个同学在我做了以后入场的，由于在主图详情、评论、客服方面等方面都比我专业，他的利润是我的3倍。这是我没想到的。然而令我没想到的是，还有另外一个人入场比我们晚2个月，他的成绩又是翻倍不止。可以说，从主图详情、问大家、好物点评、推广将产品优化运营到极致。

后面同样也遇到过类似场景，同一个产品，来了很多对手，只有我和另外一个人赚到了，其他人因为赚不到钱陆续退场。

有时候一个产品，明明可以赚钱，你明明也做过，就是赚不到，原因就在于没有想办法去改进链接，也许你提价或者降价与别人有了差异别人就买了，也许你主图详情不够专业，所以转化低。也许是因为你评论不够真实，所以没转化，我会从各个角度尝试改进一边，如果还不行，才会放弃链接，对了，这也是实际经验，跟涌迅交流过程中总结到的。

2.7干了这碗鸡汤
在我刚进入内训社，还没出成绩时，看到同学月入3万、5万，甚至10万，羡慕的都要流口水。每次都会有一个大大的问号，他们怎么做到的，我要该怎么做才能像他们一样赚到钱。现在我做到了，回想起来，很容易，因为当你遇到一个好产品，就能让你月入3万甚至10万，很轻松的那种；也难，因为在没有正反馈的时候，大家都很焦虑急切，迫切想拿到结果，而拿到结果需要时间、执行、运气，在拿到结果之前，可能倒在黎明前了。

大家加油！

请问怎么自建鱼塘呢