想差异化不会找卖点？教你一个方法！

我发现现在很多淘系卖家的痛点在于：

0 k' W( m# ]9 e- p( {4 ^6 N8 o做搜索没资源、投付费投产低、想做标品非标化又想不出卖点、想到了卖点，又不会PS，也请不起美工。
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哎，投产和资源的问题，我短时间肯定是没有办法帮你们解决的。

5 J, h6 [' G0 z# x, b但是我可以给你们分享几个，挖掘产品卖点的方法。

首先我想先请大家思考一下，当我们谈论卖点的时候，我们到底谈论的是什么？
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是这条连衣裙的材质，还是这件衣服的款式？
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都不是。
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卖点，是人们的需求。
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$ a. ]' K) g5 s' k3 |+ l是人们对于这个产品所有的想象。
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卖点有没有效果，取决于你对你目标人群的痛点挖掘的清不清楚。

比如一双普通的拖鞋，先站在消费者角度，把你目前能想到的所有卖点列出来：
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7 ]/ i; Q4 S9 C0 P4 J4 J) V) N柔软、防滑、舒适、透气、时尚、或者……质量好。
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下面问题来了，你要用什么样的场景和文案来表现这些卖点呢？

# V8 s0 V& o' v" C4 @8 Q& c有人用踩屎感，来体现了"柔软"的卖点；
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" a' F& O# Y/ A5 i有人用某明星同款，来体现“时尚”的卖点；

还有人“用嘴去啃拖鞋"来体现质量好的卖点。

0 k6 T; X) L7 T" u8 Q发现了么？

& j0 L9 o: j. ^- R1 v3 Z: ~# F+ i这些卖点的表现方式，要么是把产品卖点生活化，让它能跟大家的日常生活产生连接；

要么是把产品卖点戏剧化，用一个夸张的戏剧性表达，让买家产生记忆点。

+ ?: L6 L8 q! c0 W. h运营和运营之间的区别，就是从视觉划分开的。

. `' W, e: f- t9 S9 G3 \我经常开玩笑说：
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. d1 w" u" I# U: I) w" W/ C一个顶级的电商运营，一定能干好产品经理的活。

因为，他们比消费者还要懂消费者。
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