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透露一个我在电商干了15年练就的一个绝活，我靠这个绝活，无论是当年的淘宝天猫还是现在的抖音，我都能快速上手，并且拿到结果。这个绝活总结起来就两步，谁都可以做。) r2 @6 V0 x; l2 o* o0 T
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第一步呢，我们叫拆，拆谁？一定是拆你的目标商家，千万别拆同行，千万别拆同行，千万别拆同行。关键的事说三遍，例如你一年的目标是两个亿，你就要需要找营收是两个亿的对标商家去拆，拆什么？要先拆流量结构，举个例子，我们如果要拆女装头部品牌moco，我们会把moco每个月的流量结构拆出来。流量渠道，每个渠道gmv的转化率，看它的流量的结合转化率，哪些渠道是增加，哪些渠道减少了，这对我快速做资源分配有一个直观的反馈。2 K, K7 r! G# ` K. q
其次，如果有些流量转化率过高，那可能是私域或者明星同款引流，那么这对他的收入来源，哪些是私域，哪些公域，有一个基础判断。所以通过流量结构，我们可以大致拆出它的业务模型来，营收成本、费用、利润率等等。3 n0 K! s. `) U% v2 l# p
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第二步呢，: O$ m, P2 P, N) z" G) m1 R% {/ m
3 e0 ~, W0 v, x' l所以我觉得，老板呢，懂业务肯定是必须要的，但是呢，更重要是能打造一个可复制的商业模式，带着这个商业模式可以快速对接任何项目，这才是老板的一个核心竞争力。: G1 {0 [$ b* f( W" E
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