春季母婴类目钻展投放案例

一、 前言
随着电子商务的快速发展，淘宝各个店铺的竞争越来越激烈，淘宝的开年之战越演越烈。
店铺本身宝贝比较多，没有特别突出的爆款，店铺整体风格统一，整体流量主要来源于淘宝搜索；再就是淘宝付费流量中钻石展位带来的流量，同时购买人群对于店铺的品牌也有一定的认知度，品牌效应比较好。

二、洪海钻展投放策略
1、 行业分析

看2014年的趋势 很明显经历1.2月份的低谷后 3月份会迎来第一个小高峰 也是推广开始发力的时候.
买家人群分析

成交最高的城市：山西、陕西、浙江、河南、江西
购买人群主要是25—29、30—34  35-39的年龄段的女性

爱美女生、运动一族、健美一族、的女性成交最大

买家购买层级主要是中级消费人群，通过对购买人群的分析，可以针对成交高的城市做重点投放；
因为年龄在25到34的运动、爱美、健美女性是主要消费人群，可以做一些针对这类群体的活动。或者是附赠小礼品时可以选择这类女性比较喜欢的礼物。

2、店内运营
l 聚划算
l 关联销售
l 优惠券
l 试用中心
试用中心引入流量，增加宝贝人气；通过上聚划算活动提升宝贝基础销量，配合钻展，直通车、淘宝客引入更多流量，促进转化；关联销售搭配爆款带动其它普通款销量的提升；提升店铺基础销量和竞争力，为后期的店铺发展打下基础.

3、钻展营销策略
（1）确定钻展的预算
根据店铺需求，流量占比和店铺ppc确定钻展预算，在开年小高峰时期一定要适当调高预算.

（2）选择合适的展位
店铺流量需求大，选择首焦和banner等流量比较大的位置来投放。同时店铺手机端占比很大，手机端选择流量大的位置同pc端同步投放。

（3）钻展图片
突出宝贝风格 文案突出春款上新。


（4）链接页面的修改
根据店铺整体的情况选择链接页面。提前查看链接页面是否有违规的信息，母婴类产品看是否有卡通图片，需提交资质。
首页：首页海报做好搭配套餐的关联销售。店招的制作上也突出品牌和主推款宝贝，起到很好的引流作用。钻展图片要和店铺的风格统一.

单品：详情页搭配套餐，优惠活动促进消费者购买，同时带动店铺其它商品。详情页视频让点击进来的买家对宝贝有更详细的了解，增加对宝贝的信任度；钻展图片突出宝贝卖点，图片整体比较干净，符合妈妈们喜欢的感觉。

（5）选择合适的定向

店铺使用访客定向和DMP定向两种定向方式。选择自定义店铺的时候要通过店铺的风格、产品的风格、价格、销量、评价等各个维度去筛选我们的自定义店铺。

（6）钻展的计划投放、出价和数据调整
钻展投放根据行业和店铺最近一段时间的流量来源，来选择访客相对多的地区来进行地域的设置。流量大的时间来进行时间的设置.
根据不同的投放位置和定向来合理设置出价，根据测试阶段反馈的数据来优化调整。

最近七天数据，客单价在150元左右，投产效果也不错。

（7）钻展年前数据对比

通过数据对比清楚可以看到最近7天的预算比年前15天的预算还要高一些 但是成交数据在飙升.点击率和收藏都有提升.所以预算一定不要吝啬，不要错过开年第一波高峰。

4、总结
（1）迎来三月开年小高峰，在数据都在提高的同时，投放预算一定要提高。在享受高投产的同时，也为店铺整年的发展提供了良好的基础，做到开门红！

（2）店铺基础比较好，同时配合钻展、直通车、淘宝客以及淘宝活动，有效的加大了店铺的流量。本身宝贝销量和评价也比较高。

（3）由于面向的主要人群是妈妈们，没有太多的时间花在电脑旁边，手机购物相对来说比较方便。手机端的成交也是必须重视的一部分。

（4）素材的选择要和店铺风格统一，尽量要干净简洁。

（5）根据店铺的情况设置合适的定向，观察报表的变化，通过测试来优化调整。
淘宝旺季来到了，我们要抓住机会，做好推广，通过各个渠道来为店铺做好提升，为店铺的长远发展打好基础，做好准备。

3、如果人生是一次赌局的话，洗牌的是上帝，却是我们自己，打的好坏全在于我们。