选品核心标准，渠道是关键！

很多人问我如何在电商领域选择产品。实际上，这个问题无法一概而论，但如果你真的感兴趣，可以考虑购买一本相关书籍来学习。我之前提到过，如果你所在的类目在整个淘宝搜索页面上没有太多销量和搜索热度，那么换一个类目可能是最明智的选择。
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冷门产品确实有其优势，但如果连自己都无法维持生计的冷门产品，再好做也没有意义。因此，产品的市场规模是选品的首要因素。然而，今天我不想讨论市场规模，我想和你谈谈判断一个产品是否值得做的核心标准。这个标准正是我之前在电商方法论中提到的渠道。我们判断一个产品是否适合做，取决于它可以利用的流量渠道有多少。
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·首先，看它是否适合推荐流量。
·其次，能否利用淘客进行推广。
; u- [* e- @6 {! f& r/ y1 V. h·第三，是否适合进行种草营销。
·第四，是否能找到达人进行推销。
- u, w; v6 }' z% }·第五，能否参与各种活动。

一个产品能够利用的渠道越多，成功的可能性就越高。毕竟，东边不亮西边亮。我总能找到一个渠道可以推动产品销量增长，一旦销量积累起来，就可以通过直通车、引力魔方、万象台等手段稳定产品的真实销量，并不断扩大规模形成闭环。
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+ g, Y% c" ^: @6 P8 X或许有些粉丝会问如何进行判断？首先，能否利用推荐流量意味着这个产品是否适合在推荐渠道上推广，这取决于产品是否具有冲动购买属性，例如零食、日用品等日常必需品，人们在家里囤积一些并不会介意。

2 j+ p' j( r7 {& G+ R0 b$ y走推荐渠道是关键。通常情况下，只要能够利用推荐渠道，基本上就可以进行种草、淘客、活动推广以及达人带货。因为这些渠道的本质都是冲动消费。然而，骨灰盒这类产品无法引发冲动购买，因为它是根据需求进行搜索的必需品，只有在有需求时才会进行搜索。因此，它只适合在搜索流量中进行推广，而不适合推荐流量，因为在人们的推荐页面频繁出现也无法引起下单欲望，根本无法产生冲动。

因此，骨灰盒既不能通过推荐渠道推广，也不能进行种草、淘客和达人带货，更不用说参加活动了。谁会在双十一时购买骨灰盒呢？
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& z3 G4 Z' q* |; Y& _& c7 h" t这就是核心的选品标准。能够实施这些策略的前提是，我们要了解每个渠道的操作方法，并积累所需的资源。这是通过长期积累所得到的。

4 l! R# X! S. o$ }但是，如果你不想做得那么全面，可以根据自身优势来选择产品。如果你的资金预算有限，但擅长内容创作和视频拍摄，那就选择能够引发冲动消费的产品，主要依靠推荐和种草类流量。只要能够把这类渠道做好，也可以达到一定的规模。至于供应链等其他要素，我无法为你提供解决方案或建议，因为这属于硬性资源。
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! m: R) ~5 r2 d* X4 O) R, `; w在没有稳定的订单能力之前，你根本无法利用这些资源，毕竟环境是随着人的变化而变化的。一旦你变强大，身边就会围绕着供应链资源。这就是道理。祝你好运！
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