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我最近又打了一个爆款,上架三周付费打了两周,类目第一,月销1万笔,准确的说是两个星期干了1万笔,这是怎么做的,怎么选的品,怎么打的爆款,我来详细给大家来分享一下。
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* w8 S' z) s2 B: Y r- M8 [我在选品当中,我是从抖音上面选的,抖音商品卡里面这种产品一般卖个三五块,六七块,七八块,我去某宝上面一看,人家卖十几块,那我们就采用了错放的方式,把它放到别的类目,定价定到了二十多,因为在抖音里面人家卖这个价说明成本很低,好卖,某宝上能卖十几块,说明卖的出去。
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9 {& v% m o% y! g错放之后我们可以做高溢价,利润率更高,所以我们的定价利润率就会定到70%以上,这个时候上来就直接做了十几笔评价,之后马上采用引力魔方关键词定向,采用促进成交,采用最大化拿量的方式一顿猛揍。: q4 z* _7 n5 k: `7 \, n8 S" c
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新建引力魔方的时候,低预算点击单价很贵,点击率相对偏低,随着数据的优化之后,点击单价会越来越低。加购率,我们的转化率就会越来越高,所以我们后面就采用递增,很短的时间,我们把预算从100拉到了八千一天,每天的订单量从十几单涨到了一天800单,700多单。
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6 c. M. V4 q8 r9 u3 G2 f7 l3 Q8 P4 w所以在短短的放量的两周时间就干到了1万笔,就做到了top one,但是别人还不知道,因为我们是错放,所以接下来要换到正放类目去,直接在销量第一的位置。! O8 T$ V& q/ l5 M2 V; y1 d3 n" w
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