新手卖家选品避坑指南

新卖家做亚马逊面临的最多的问题可能就是选品的问题，不知道自己前期应该卖什么产品，怎么去找产品，或者是调研一款产品，烨哥今天在这里也没有产品给大家去做分享，不过在我们团队诊断产品的过程中给大家总结出了一些针对新手卖家在前期选品中的误区，也可以帮助新手卖家去避坑

1. 所有产品的选择，都需要前期的市场调研

选品不是自己看到什么销量高，或者听别人说这款是爆款就去卖什么的，所有产品在确定之前都需要进行详细的市场调研，比如分析利润，有没有专利，市场需求这些都是很重要的点，没有数据支撑拍脑袋做的产品，往往都是需要自己买单的

2. 低客单价的产品要慎重

对于新手卖家前期不建议大家去搞什么10美金以下的低客单价的产品，首先利润绝对值就会比较低，想要挣钱就需要把量做起来，新手缺少运营经验，不一定就能把低客单的产品做起来销量，再加上广告推广的成本，基本就没什么利润甚至还赔钱

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3. 季节性，节日性产品要慎重

什么是季节，节日性的产品，比如过段时间就要到母亲节，针对母亲节售卖的这类产品就属于节日性的产品，这类产品不是说不能做，只是不建议新手卖家上来直接做这类产品，季节性产品的优势就是到旺季的时候他的需求量是比较大的，劣势就是发货节奏要把握好，不能说明天就母亲节，那你今天产品才到仓库，一般需要提前两三个就要去布局

至少旺季来临前一个月上架打造产品，还有个点就是过了旺季你这一批货没有销完的话，那基本就是卖不出去了，低价清货可能都没有人要，就会造成库存积压，放的时间长亚马逊还收你的仓储费，所以新手卖家前期不建议上来就搞这类产品

4. 功能复杂的产品慎重

外国人的思维比较简单，前期售卖功能复杂的产品需要有优质的页面展示比如安装步骤图或者是安装视频，还要做出来顾客能看得懂的说明书，如果没有这些条件，就不要去做了，就算你卖出去了，顾客拿回去不会使用，要么选择退货，你的利润就会有损失，要知道退回来的货可能就不可售，并且还会损失掉配送费，要么就会给差评，差评多了转化率就会下降，直接影响到你的订单量

5. 类目垄断严重的产品要慎重

这里的类目垄断有三个点1.类目的品牌垄断，比如你看到一个类目下，销量好的都是某一个品牌下的产品，那么这种市场就不要进入2.自营垄断，某个类目下大部分都是亚马逊自营，那么这个也不建议大家进入3.商品垄断，通过前台的BSR榜单看到就头部几个商品销量高，后面没有什么销量这种市场也不要进入，如何去判断垄断程度，也给到大家几个方法去看1.最简单直接的就是第三方工具，比如卖家精灵软件2.后台免费的工具商机探测器的商品数据3.前台的BSR榜单

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6. 有侵权风险的产品不要碰

侵权的产品一般都好卖，不过对于新手卖家要考虑的是合规运营，才是长久生存的道理，所以这种风险高的产品不要去碰

以上就是给今天分享给各位新手卖家选品的避坑指南，希望对大家有帮助，选品的时候尽量可以避开以上问题

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