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38个电商常用公式
- y! Q# o) W. M# @+ W1.UV价值=总营业额-总访客数
, Q0 y' H7 G: N# G2.客单价=销售额÷订单数1 B" k5 ~, ?: J9 }+ Q: e
3.转化率=订单数÷访客数x100%
! Q; p0 j1 @! ?4 H' R/ \4.销售额=订单数x客单价$ t. R; w8 w3 }9 D/ R' L
5.访客数=买家数÷转化率" z0 \& k- q l2 y6 z
6.收加率=（收藏数+加购数）÷访客数x100%6 E x) g s* {% n/ B1 p+ o9 `$ t
7.广告占比=广告花费÷总营业额x100%
1 r# D* o) e6 ?. `, A9 ~8.点击转化率=总成交笔数÷点击量+ t# x; [% D% k$ y
9.退款率=退款金额÷总营业额x100%÷退款订单-总订单量x100%/ x% M7 Z3 A9 h% s5 |
10.咨询率=咨询人数÷访客数x100%1 O3 m) G+ M: c% x" s& E; k' H1 e
11.点击率=点击量÷展示量x100%
: E1 U( B- S4 _% f12.毛利率=毛利润÷总营业额x100%" W- p, S8 C0 |% I- k! _
13.询单转化率=询单成交笔数÷询单人数x100%
- x) y7 _! M* C( L- M14.广告点击成本PPC=花费÷点击量4 n7 B- I& x% |4 K5 V6 ~
15.广告ROI=广告成交金额÷广告花费# ?4 C/ P7 h0 K; `2 q$ o
16.广告获客成本=广告花费÷订单量( \0 a7 c' S/ D8 g
17.纠纷计入率=30天内纠纷计入笔数÷30天支付自订单数: u" F8 Z! U; Y5 t' t; V( k* i
18.定价赔率=定价的销售价÷产品成本
# z9 R. _, g& Y; A7 a" k: j19.公司的人均产出=GMV÷公司人员数6 m$ c7 K; ]! O$ R* ^6 K+ w1 b( ]+ i
20.加购率=加购数÷访客数x100%& c9 Z3 r$ y; p! W1 x
21.收藏率=收藏数÷访客数x100%" ~9 _; x( F6 w- @7 I: @1 C
22.展现量=点击量÷点击率7 V0 N6 z* h6 o$ b, m& N
23.点击量=展现量x点击率; B l0 i' a+ ?/ a- s: X
24.店铺动销率=店铺最近30天成交的商品数量÷店铺总商品数量x100%' D9 t' A0 P( @" T* [5 r
25.直通车PPC=直通车花费÷直通车点击量0 ], c5 t9 M7 [+ X; m5 ?
26.直通车ROI=直通车的成交金额÷直通车的花费- I! F3 b- l( ]; d# I. Z) R, ]
27.干次展现成本=广告消耗展现量x1000÷点击量
3 t: L% A- X I# V( y! |28.业绩完成占比=已完成的业绩÷总业绩指标x100%) ^' s C2 ?9 a3 i# d; G" o
29.纯利率=纯利润÷销售额x100%
# j- f2 p6 a3 t$ r30.资金回报率=投入资金÷纯利润x100%
/ |( Q* c7 M' S1 Y1 F2 _31.月销售增长率=月销售增长额÷上个月的销售额×100%
/ `( c- D; f y32.利润=销售额-推广费-佣金扣点-物流包装
, `8 n( a4 h: v33.动销率=近30天内成交的产品数÷全部商品数量
0 R4 k+ t; l& e& @: P34.ROI=销售额÷花费 I" z7 X, F1 H6 j4 m2 j* g
35.盈亏平衡点=固定成本÷（1-变动成本率)( P4 y. r/ }9 ^9 v
36.访问深度=浏览量÷访客数$ a- Z( u9 p" ?. Z
37.跳失率=跳失客户数÷访客数% Z- F( K3 L8 D
38.业绩好的店铺=点击率+转化率+动销率+复购率
1 W: k7 L7 n) ~% K7 M% M- P5 W' f1 v: \/ b0 x$ [$ g1 y& e
6 ^ w+ S; B% X0 b& v4 ~# {
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