大家好,我是运营总监——赤总,今天接上一期没写完的继续写下去! 4 r5 l3 u6 T( X" z- D
为什么要广泛匹配?
# H9 [7 t. ^0 O _# l$ K1 _6 G, Q- i你们之前玩这个排名计划都是精准匹配去打,现在让你们背道而驰去玩广泛匹配,明知道广泛匹配的计划效果会特别的差,那我为什么要去打广泛匹配?
3 U. V% m4 W/ M- E4 x我们说过,这组计划是拉人群资产计划,那所谓的人群资产,表现的是什么,你们认为的表现是什么,有哪几个指标?
+ j: m d0 }7 u6 s% _# B是点击和展现,并不是加购和成交。
% _5 a/ o+ w, h我们做这个点击、展现,无非就是让消费者,让我这个类目所选的关键词下,这个关键词,这种高消费力的展现的人越多越好,相当于我提前做了一道展现,也就是拉潜客,所以一定要广泛。 * p4 z% ~& p: V9 a
如果你锁精准之后,这个词的展现会大大减少,你只能用广泛去拉,这个是关键词出价范畴之内的计划
下面讲人群,最重要的点,大家可以看得到,我得人群出了什么人群
我只开了购买力人群,
赤壁哥说一下人群应该怎么去出。
9 o/ W/ I, H2 e! k- e* v; b第一个,人群玩法,人群只要开购买力,不开系统标签,因为系统标签L1L2比较多。
4 Q/ {- [5 k0 n ^$ F% r第二个,不开月消费额度标签,因为L1L2也比较多。 + B9 W, _; r" O' v: C+ ]
第三个,不开类目笔单价标签。 ( h' y! Y* B( ?. T7 Z! y
我们只开购买力标签,你们知道为什么?
所有的系统标签一个不出,什么店铺宝贝人群都不出,我们只开自定义里面的基础属性当中的消费偏好,这就是我说的购买力人群,绝对不去看人口属性当中的月消费额度和类目笔单价,以及身份属性人群当中的都不开,
只开购买力标签
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搭配方式很简单,就是性别搭配购买力,或者年龄搭配购买力,这种方法去开,也就是只需要2级标签去开,
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大家想一想,是为什么这么做,7 T6 h4 z- }$ n) H
& J. r! J4 r6 _! J* U' m/ P* g因为你开这三个,L1L2占比最多! 0 p4 j5 r" N/ |/ b- u
有的运营可能会问赤壁哥:"月消费额度1750不是有钱人吗?为什么不开? ”。 1 z; e3 i" m5 u9 J6 z
首先大家要明白一个点,月消费额度指的是消费者最近30天淘宝的一个总消费金额,那么如果说,这个消费者最近一个月在淘宝消耗1750块钱以上,但是他买了100单的话,平均客单价才17.5。 ! K/ ^2 l: C' O- g% O- x5 v
也就是说,所谓的消费力标签,它本质的区别,还是70-80%的L1 L2占比最高,这个是最主要的问题,所以你们要想高消费力的人群就一定只开购买力,因为只有购买力人群才能真正意义上的拉来高消费力的人群。
3 P& u4 d% ~6 ]所以,重点在于你的人群,一定要只开购买力人群,不要去开什么月消费额度、类目笔单价、系统什么智能拉新标签,这些都没有意义。 4 w8 p- \& D( \- d7 R8 m
这里是整体的一个东西,我们再谈一下第二个主推款,一样的操作配比,赤壁哥为什么讲两个案例给大家看,
人群溢价至少80%起步,等等有一个点要说,
主推的标准计划是这组
主推款的出价一样是广泛匹配,主推款的关键词就这里了
然后看一下开的人群,
也是L4/L5,这组计划的重点是什么?
: k1 B0 K3 L/ N) D2 k+ s# u8 x! n这组计划15天的点击量是2423
也就是说,我总点击是2423,那么我想问大家,关键词能拿到多少个点击,我想问大家?
& \7 h% O1 t( Z( }* i! R8 B, S开过的人都知道,关键词是全部拿2423个。
+ P/ q) W% R e( f) Q5 X; o那细节不在于这里,细节在人群,你们算一下,我人群总拿了2088个点击
而且全是L4、L5的人群,
那么2088/2423的占比是多少,有没有超过这个计划总点击量的80%? ( I! y/ u. o; [
意思其实很简单比如2423-2088=335,这个是人群没有烧到的,它是纯纯烧到关键词的,那么这纯纯烧了关键词的这些人群,我想问大家,是不是L1、L2标签,肯定百分百是的,而我人群烧了2088,百分百是L4、L5标签。 ) ]6 q7 {- c+ o0 E
意思就是说,你用这套方法去做,你还得确定一个事实,人群拿到点击量的占比,一定要站在L3L4L5的人群,拿到这种计划的占比,一定要高于80%以上,所以人群溢价是80%起步,这个说的是起步,你要拿不到这个占比,你还得加人群溢价,
我这边有的计划溢价加到了285%了,才能拿到这么高的一个占比!
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