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这个店铺之前的数据,4.9号之前他们的的数据
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# p% f5 L4 C) }7 b g1 J" i* V0 s4.11号开始操作,操作数据如下
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) O: y- q' v+ B! r这是一家小清新风格的童装店铺,主要做女童,年龄段3-17岁的,可以看到之前的数据和操作后的数据对比。是如何把CPC从之前的1.37降到0.58(目标0.5以内),ROI从之前的0.09提高到(1.93,优化后目标均值3),平均CTR从之前的0.16%提升到3.13%.* v& o* t" P2 m i- l; O
做钻展之前首先你要清楚钻展的各个原理以及名词之间的关系
5 M+ ?. }+ e0 L( B6 |& c8 { 原理你真的了解?
2 W$ ], e7 @# e% d 拿服装类目举例,什么是群体定向,什么是访客定向,什么是场景定向,什么是DMP定向,什么是场景定向
" f/ r( U; W- r 1.群体定向:具体含义可以百度,我就不打出来了,除了sku单一的店铺适合使用,一般不建议,除非你是土豪。类似于通投
/ b3 Y* s5 r3 o& C1 {: r 2.访客定向:具体含义可以百度,种子店铺:系统自动匹配,不区分年龄段,客单价,风格(女人服装包含:大码女装,假如你一家25岁消费人群,你觉得这个合适么),那么什么时候用这个呢。新店,大活动。自定义访客:俗称挖墙脚的工具。看谁不顺眼就定谁。前提是根据店铺的风格,客单价,消费人群。3 q9 z% B$ Q" }& n9 Y2 L/ K5 @
3.场景定向:可以自行百度。DMP没出来之前最好的一个定向维度。分:潜在客户,目标客户,现有客户,沉默客户。正常现有和目标是比较不错的。
( C R7 V, R, O2 D5 m1 R0 E% R 4.DMP 标签组合是关键。日常和活动看你想要什么样的人群,然后细分,分解。比如:这次活动需要给好评的顾客,我要怎么设置标签。知道的可以私信或是微信回复我。, P! C. `! Z6 S) D
当你知道这些具体的含义你会知道你日常选择什么样的定向,活动选择什么样的定向。千万要搞清楚定向的原理。万丈高楼平地起,这个是基础% E5 D1 F8 y! H! g$ l; [1 W
那么我们来说说一些我们经常说的名词解释; |) v, ^1 h+ O2 N) E J' ?: G! j
CPM=前次展现=1000次展现=1CPM
( \ v+ ~" ]# R" K, `) _ CTR=点击率=点击/展现*100
8 r2 M4 o" j% X2 }+ d CPC=点击单价=消耗/点击
5 X! w4 S: v$ v ROI=转化=产出/投入, c9 ^4 j6 A2 Q
以上自己个人经验,和官方解释不符合请轻喷。5 X1 o# f+ B6 w& n
搞懂他们之前的关系和换算的原理那么出家的公式就有了* O% b# y4 p3 V' g9 F0 K
平均CTR*1000*最大承受CPC=CPM
" H7 A( C2 s5 B8 r. @, j 这是第二个问题,这个公式是怎么来的。为什么这么样算
' _- _8 R7 w$ |3 X 定向寻找方法
. c/ r8 C; G2 G 1.数据魔方=流失顾客丶品牌热销
+ R/ b2 o, W$ n 2.类目搜索: j$ F& n1 \) s
3.活动会场
7 [$ T5 F9 c! w0 @! W1 E) n4 J 4.日常积累
# o" k }) V( E! g. J: c6 X 位置选择( u0 k( T" M0 b* q9 m
流量大丶点击多
/ {3 A- c* T6 f5 V+ y0 g9 {. { 切忌 流量少的位置6 m4 }+ i( w" w! b. Q
以上问题搞定店铺钻展在做不好,可以不用做淘宝了4 D# O! l) _5 C! w+ L/ n9 B
那么啰嗦这么多到底说的是什么。别人吃过的东西喂到你嘴里你觉得有味道么
5 v% Q! A! \) j 所以我把问题列出来,需要各位同学带着问题去寻找,不清楚可以私下我们讨论,要不然我全说出来,你也不会去做。自己动手丰衣足食。
2 Q! B( i/ p! J5 r 那么问题来了
1 h0 c j' I; d8 W 1.原来你懂了?$ F5 k) H3 [! u+ ^0 i, Y3 E
2.那些名词的关系你都乱熟于心了么?' a+ b* N) z: l1 O3 `
3.那个公式是怎么推出来的呢
- Q! z% V4 x0 Y9 K1 c4 f$ X 4.我需要给过我好评的顾客怎么组合呢
: \5 S* u; e; ]! H 最后希望你来看的时候,带着这些问题去寻找去发现,一定会有收货,步子不要迈太大,扯淡。一步步来,才是捷径。前期的工作做好了,后期不用你想转化率就上来了# _' H1 d o+ Y) c
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