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很多人直播带货做不好,一是不知道问题出在哪,二是知道问题但不知道咋解决。今天咱们从下面这四个方面说一说:/ D. N, _ g+ p+ ~" r5 Q1 s
, n! |) I& z' T6 z1.曝光进入率
6 [% P8 ~0 `3 ?6 K- T Y" o. @得先解决直播间有人进的问题,观众都不点进来,还谈啥卖货呀?曝光进入率是平台对直播间的第一个考核。一般新号能达到20%左右就算合格,老号是25%到30%,记住别高于50%,高于50%的流量都是不太精准的,像那些擦边主播进入率能到90%,但一分钱货都卖不出去,因为来她直播间的人都是看大腿的,不是来买货的。
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1 Q. ^2 f- |, b! K-优化直播场景,观众第一眼看到的画面决定会不会点进来,加点吸引人的元素,让刷到的人能点进直播间。; v3 ?1 T# q! A* h; |2 S" ]) {
-明确主题,让别人知道你是干啥的,是周年庆、源头工厂,还是姥爷过生日只送不卖之类的。) i5 o0 V( t" ]1 H! D: Z
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-主播状态得好,没人的时候没状态是主播的常见问题。这时候运营得给主播做心理辅导,在语言、动作、眼神这些方面培训,让主播不管直播间有没有人都能保持稳定的职业状态。
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) |. c, [1 y; y2 ^1 h2.拉停留时长
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