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一、总体思路
6 L" |( F% T% C0 T/ r4 [1、确定主推款，例如小西装
2 T, ~" d' u* e' ^3 {2、点销量排序
- b. r: g- {3 j7 D9 g2 E1 b! [3、分析销量前3页，版型，材质分析
, T7 \+ u! y& P4、分成3类：去年爆款，当下热销款，今年新款' k4 C% j9 s% v$ r
去年价格卖不起来，能卖量引流，做引流款# j+ s( e& A: |/ ]
当下热销款，看销量趋势，看能否微创新，做一个新爆款，作为引流款) y, \6 R5 O5 n2 o! N$ T* P6 W
新款，就看收藏量，价格高的，可以做利润款，或者是引流款
" K- r# W A. M, c/ G0 |) Y+ o8 w
. e' l9 Y: m {# F/ ^) W. w别人测款，你买来仿款，除了直接抄就是微创新，价格低一点点抢市场
+ a) ~/ D' m3 G) i前期上下架安排、紧密关联词避开他们，有版型优势，他们有销量支撑，比不过
5 U" B) a, Y9 P0 k" {) p等销量上来了，贴近他们上下架跟他们主关键词，此时有价格优势，直接抢销量& {( Q, Y9 r4 X b$ I
! m/ }6 d* C/ T: c2 _$ s
注意：还要判断选款是否有被刷过、销量是否正常，是否有上活动
! a( b+ \6 }: a7 G
+ K( l( {& b4 ?二、简单数据选课
$ Q4 r3 f3 o$ e做选款——收藏量3 @: A/ C3 S6 b* n0 e# P
1、要对类目熟悉: d& I2 K. O9 n/ i9 F
2、要对收藏销量比数据敏感) ]" H, X6 z" g0 O/ @7 O# d S
4 @: a! ~- }: E8 w
收藏1000，收藏3000，收藏5000分布代表什么，要相当敏感，" y7 U1 f% f* S8 m# b
$ b. i. {5 P2 F/ c4 G% Y) g. D9 Q0 \: W! m同样收藏5000，要分析上线时间，是去年款，还是今年款，又或者是新款
+ w3 p7 c7 s, R) R, ]" X* Y e. k# k% B6 y4 b. `$ V
新款5000≥旧款5000 肯定新款潜力远远比旧款大，
: q6 u8 i' Q5 N0 d+ \* i0 T4 U重点从收藏、销量以及上线时间3个维度分析对比新旧款趋势、优劣势现状3 f$ p3 I8 s7 g4 f+ l n
1 k+ w, N0 j+ z# \9 t新款≥3000：潜力款0 n, Z/ ?8 ?8 E, [% P3 s
旧款≥5000：去年热销款、流行款
8 T' ?- e3 b9 l
5 N8 X# @* H9 ]# R/ u+ C1 a对于小白，如何分析是去年的版型，请看第三部分' [2 o' ~: J1 n, A4 O! i
R: f' F5 \3 _. o G三、分析去年爆款/ B5 \1 A- B# s& E$ E# _
1、可以打开生意经， Y0 L# ]9 e: m
2、分析TOP100，
8 ]4 ~8 Q! e4 s7 y: D" @, B1 F3、分析出图片版型' I: k/ \9 i1 M5 \ X7 ^7 h
4、分析9-12月，从预热到高峰期，各版型变化情况，或者监控热卖款. P8 V- E) u$ Y; R- w$ Y
注意：分析已经下架的款，或者收藏量高的款，进行微创新9 W. |- \/ m! ]+ u( p4 \$ p9 G
- ]; }/ a' u( H7 u' I: U
四、新款思路+ O- ?- C& W2 [9 A3 ~
1、老款新作，老款微创新+ c" i U) H. u) L4 _( q7 `
2、通过13980工具查上线时间短、销量大、收藏量不错的潜力宝贝
+ H! {- s. j5 \4 S; g$ C3 r5 v" C3、分析大店主推款，分析大/ ^$ m5 Z# E7 Q5 [0 G; a
店去年爆款、分析大店今年新款，如分析茵曼，OSA7 I( E: b; M% a5 E
4、从版型、布料进行分类，分析
. f8 h6 T5 G- J; c. ^; J% P, }6 J7 X5、分析经典款有没市场机会，例如双排扣
1 ?& p$ Y# n3 {" n, N' k& l3 O" J# {$ Y2 Z) R1 R' m- ]
五、分析价格$ _- C1 Y* O% x" d7 L" B
1、如果定位高端，做工需要精美、注重美观及细节
/ b4 K: O( Q0 r5 {1 w* d, v6 H/ j2、要控制的你的成本价、
" {. E' m' O- s" Q+ A( E$ c3、……
^5 `3 ]: j, ~" p- Q3 X- O6 s
, U: a4 f" l, w) ?( Q7 y六、模特分析& M* z7 O! `, H. l3 p+ g
1、杭派模特：规矩
9 o) I8 e/ r* y0 B6 S" r* E! N h2 o2、广州模特：个性、随意
* x0 L/ I; N8 D8 B0 w3、模特拍比挂拍，转化率高
. |) p# D" k V9 r# D( _4、分析模特年龄，模特风格：甜美、野性……模特化妆、模特搭配预先设计好
1 N$ w: c6 _ p& y0 G0 L$ U; |- d* J& L- L
七、场景分析. u7 e1 S' e3 O H" ]
1、街拍
) j- K+ K2 d: I# d5 k9 b5 R( ^2、酒店内景( l7 e0 m: y" j' |
3、纯底内景+ t$ v) i: [+ z2 b1 l
4、把想法告诉摄影师、综合摄影师方案、做出最好的效果
T: {+ G8 C9 y% u6 n/ i7 F S5 W0 d9 b, c( \2 K9 M. V$ r
9 J# j9 {; D. t5 C
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